江蘇昆山房地產(chǎn)某商業(yè)廣場整合策劃方案(參考版)
2025-05-16 01:00本頁面
【正文】 分支篇章：下面以分支篇章闡述項(xiàng)目特色及優(yōu)點(diǎn)（略）◎ 區(qū)域決定價(jià)值◎ 商業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值◎ 環(huán)境體現(xiàn)價(jià)值◎ 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值◎ 品質(zhì)保證價(jià)值◎ 品牌成就價(jià)值◎ 文化象征價(jià)值。線索：商業(yè)開始商業(yè)模式的形成和發(fā)展商業(yè)創(chuàng)新帶來的進(jìn)步目前與未來新的商業(yè)模式展望本項(xiàng)目對于新的商業(yè)模式的應(yīng)用故事：開始時(shí)從解放前的“徽商”“晉商”談起，講述創(chuàng)業(yè)史，接著講述建國后到文革時(shí)期的市場狀況和80年代改革開放產(chǎn)生的巨變，從90年代開始的各種商業(yè)模式“百貨商場”“批發(fā)市場”“便利店”以及優(yōu)劣勢，重點(diǎn)講述改革開放后涌現(xiàn)的溫州人、浙江人、客家人以及國外的各種商業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入到中國產(chǎn)生的反響，最后講述本項(xiàng)目的優(yōu)勢實(shí)際是上述各種商業(yè)模式的最優(yōu)類型。商業(yè)百年重點(diǎn)體現(xiàn)的是一種商業(yè)文化和商業(yè)精神，而絕不是簡單意義上的投資與賺錢。即根據(jù)定位每層在確定的階段進(jìn)行“銷售拍賣活動(dòng)”；給新老客戶增添信心及回報(bào)的期望值。作好永泰田的品牌！在物業(yè)收費(fèi)上也可以采取送“一定期限的商業(yè)管理費(fèi)用”等優(yōu)惠政策。采取“5年后回購”政策。采取“贈(zèng)送”活動(dòng)。八、 項(xiàng)目營銷推廣模式（保守策略）可整層銷售也可分塊銷售，必要時(shí)可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客戶意向“整層或半層”租賃的情況下，我們可以采取“先租后售”，可以先“熱場”――“哄場”，讓整棟樓火起來，又可以讓客戶充分體驗(yàn)了“投資回報(bào)”?！?屋頂配置園林綠化景觀、游泳池、花園式餐廳、會員式服務(wù)，使入住的業(yè)主體會項(xiàng)目的尊貴與品位?！?配套加入水系大堂，體現(xiàn)出項(xiàng)目的江南特色、品位檔次。有標(biāo)配與非標(biāo)配可供買家挑選?！?整體全裝修，裝修風(fēng)格上體現(xiàn)江南特色。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，原則上戶型分為大、中、小三種面積，這三種面積滿足的客戶群體分別為投資者，都市新生代群體，感性消費(fèi)群體。戶型面積可分為三個(gè)階段：4070?O為一個(gè)階段，90110?O為一個(gè)階段，120150?O為一個(gè)階段?！?在功能性上體現(xiàn)出SOHO的商務(wù)功能，為外來企業(yè)小型辦公提供良好的平臺?！?針對當(dāng)?shù)鼗鸨淖赓U市場、本案優(yōu)越的地理位置，物業(yè)公司應(yīng)提供全程托管、全程理財(cái)以高效率的投資、理財(cái)功能作為項(xiàng)目的核心競爭力。◎ 必須要求達(dá)到采光、通風(fēng)、明廚、明衛(wèi)。當(dāng)?shù)鼗緵]有采用飄窗、大采光落地窗。◎ 建筑細(xì)部的線條與色彩應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出相當(dāng)?shù)钠肺慌c檔次。ii. 住宅◎ 面積大小在70150左右適當(dāng)調(diào)整，主力戶型以兩室、三室為主。在導(dǎo)入式設(shè)計(jì)中，可在廣場上養(yǎng)殖廣場鴿來增強(qiáng)項(xiàng)目人氣，提升項(xiàng)目品位，吸引大量人士聚集?！?必須給項(xiàng)目定出明確的主題或項(xiàng)目定位，在建筑風(fēng)格上融入經(jīng)營理念，比如：同樣是商業(yè)旗艦，我們是做這里的世紀(jì)金花還是中大國際，都需要我們?nèi)タ疾焓袌龅南M(fèi)能力與自身的運(yùn)作能力?！?必須考慮商業(yè)步行街與整體商場的分區(qū)，所經(jīng)營的項(xiàng)目必須做到明確的劃分。 第四章 對當(dāng)前規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議一、 整體規(guī)劃的調(diào)整意見建議原則◎ “主題性”原則◎ “互動(dòng)式”原則◎ “開拓、創(chuàng)新”原則◎ “可持續(xù)發(fā)展”原則◎ 整體性、戰(zhàn)略性原則◎ 效益的最大化原則二、 項(xiàng)目策略總建議： 1. 功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目自身挖掘出來賣點(diǎn)，在整合營銷中體現(xiàn)持久性；2. 非功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目以外的方面挖掘賣點(diǎn)，在營銷的各階段體現(xiàn)出階段性；3. 賣點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性：以差異華競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)；4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點(diǎn)談賣點(diǎn)；5. 策略的整合性：將賣點(diǎn)貫穿整個(gè)營銷全過程，確定了賣點(diǎn)以后推出系統(tǒng)的整合方案。③ 投資者投資者是每一個(gè)成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶，本案邀請國際知名品牌進(jìn)駐，將達(dá)到提升物業(yè)檔次的重要作用。該類知名品牌商家進(jìn)入，有利于本案檔次定位的提高，使整體的形象更佳。由上表可得出，本案顯性目標(biāo)客戶群主要由：國內(nèi)外知名品牌店、酒吧、茶秀、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)經(jīng)營者、投資者組成。人流類型目的人流類型 目 的省內(nèi)（市內(nèi)）人流 使其成為熟客、成為其出行休閑購物首選地點(diǎn)省外人流 來到
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