【正文】 七、促銷活動單張內(nèi)容：憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套。促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。十、經(jīng)費預算：DM單頁：xx元半版報紙廣告宣傳：xx元車身廣告費用：xx元活動獎品費用：xx元布標費用：xx元抽獎卷：xx元出差費用：xx元家具促銷活動策劃13一、前言：經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。車身廣告。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份九、活動宣傳：DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。二等獎兩名：送價值xx元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。xx三次，以此類推。抽獎活動抽獎可設為每xx元以上抽一次。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。八、運作方式：家具下鄉(xiāng)真情回饋活動凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱?？h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高?？h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。二、活動主題：三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日四、活動地點：xxx家具城五、市場分析：綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。投入地方市場的開發(fā)，并以“獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。然而隨著不同品牌的相繼加入，家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。3 在設定好的套裝組合基礎(chǔ)上，客戶如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的客戶需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。尊貴典雅組合51500元起(適合100200平方或200平方以上戶型)活動注意事項：1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢。浪漫滿屋組合9880元起(適合4060平方戶型)?；顒由唐罚簳r尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型)。3 本活動主要目的在于刺激預訂的客戶，與全額購買的客戶不相沖突，直接購買的客戶適當贈送禮品，以平衡客戶心理?；顒幼⒁馐马棧? 預訂金交過不退。2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動。主題(二)“合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細則活動時間：9月10—10月5日活動地點：合美嘉家居自選商場活動內(nèi)容：活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!活動細則:1 客戶在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款。4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便客戶到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼。2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動。12上午11：00 下午18：00登記幸運客戶信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券。(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導抽取第一個客戶)9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48請第一個幸運客戶發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個客戶，以此類推，所有被抽中的客戶，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證。7 上午10：20 下午17：20隨機請一位現(xiàn)場的客戶上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在。5上午10：00 下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動客戶前到合美嘉賣場預訂或購買。3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50投遞過秒殺券的客戶，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導客戶到合美嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動。秒殺活動流程：1上午8：00——下午5：00秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣。7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利。5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的客戶，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺。3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔。富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券。10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人。6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的客戶進行現(xiàn)場頒獎，客戶憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)。4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜。2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個。活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的客戶，進行零散客人的組織。合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行客戶組織?？蛻艚M織：鄭州晚報3 、以“鄭州晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模客戶召集。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣?；顒油茝V：地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣。9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券。如何獲得活動資格：9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券。參與客戶資格：持有合美嘉家居自選商場活動時間：20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺活動口號：十一買家具 就來合美嘉三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。四、活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日五、活動地點：xxx家具廣場六、活動內(nèi)容：“秒殺”更勁爆！預訂套裝家具更驚喜！套裝組合家具更超值！七、活動注意事項：每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。一促銷活動特價產(chǎn)品清單》附件二：《五一活動工作流程表》家具促銷活動策劃10一、活動目的：充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。（四）床墊銷售獎勵（店員）活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。（三）其他各部門（1）各人員（含部門員工和負責人）各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。（二）渠道部門激勵方式（1）部門經(jīng)理部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵30000元（2）業(yè)務經(jīng)理個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵6000元負激勵方式（1）部門經(jīng)理部門協(xié)助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資20xx元。（2）店長負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。九、活動分工及安排見附件二：《五一活動工作流程表》十、銷售目標：總銷售目標3200萬元十一、激勵方案此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務。七、活動物料及廣告推廣由設計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。（四）持卡消費更優(yōu)惠公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元。詳見附件一：《五一龍卷風暴，百款產(chǎn)品冰點來襲四、活動時間20xx年5月1日~5月7日五、活動參與品牌公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動內(nèi)容（一）全場折扣1；二、活動目的提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。一活動，將關(guān)系到整個上半年的銷售，所以五而五鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。xx早報的宣傳。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。抽獎活動抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）（c）、你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。八、運作方式家具下鄉(xiāng)真情回饋活動（a）、進店有禮活動凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。促銷方法一、服務促銷服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客