【正文】 投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。13000三次,以此類推。十、經費預算DM單頁：A3*50000份*半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元活動獎品費用：9688元布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元抽獎卷：500張*出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元出差車費：1824元合計：38674元。精品沙發(fā)2188元。四，公司支持(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品。每家最多5個。(常規(guī)特價款計入提貨量(3)宣傳費用支持。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯)五,活動宣傳①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。(6)活動期間，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。六、客戶分析消費者主要有如下特點：（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。五。商品明碼標價、平價銷售五。三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。車身廣告。脫光雄（hong）心●進店有禮表白絕不能赤手空拳！凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！脫光有獎●進店有禮添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有機會贏取沙發(fā)床1張。1折；活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底凡活動當天到店，正價柜類滿20xx0元以上，驚喜折后再享1%返點優(yōu)惠家具促銷活動策劃6一、促銷主題：瘋狂底價●脫光狂歡二、活動時間：20xx年xx月xx日三、活動地點：xxxxx四、策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。服務促銷包括以下方式：售前服務為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。六、客戶分析消費者主要有如下特點：（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。（憑農村身份證件領?。╞）、家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。九、活動宣傳單頁的發(fā)放。一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點?；顒悠陂g，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；C、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。（3）店員個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。二、活動主題：活動主題：xxxx活動口號：xxxx三、活動思路：充分利用xx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響?；顒由唐罚簝r值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣。以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標客戶的收集。活動道具：1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章。9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員。6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的客戶如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品。6 上午10：10 下午17：10請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經營理念等?；顒幼⒁馐马棧? 每場活動抽出五位幸運客戶，且最好有客戶自己抽取，以免引起質疑。每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券。田園風情組合14800 元起(適合80120平方戶型)。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎xx元。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。六、促銷活動步驟：專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份業(yè)主填寫一份資料檔案表填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產品情況。提升xx家居品牌的知名度及美譽度。中早報的宣傳。(按購買家具的金額來報取車費)、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳?？h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕家具促銷活動策劃12一、策劃背景各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則活動時間：20xx年9月10日—10月10日活動地點：合美嘉家居自選商場活動內容：合美嘉專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。5 每場秒殺活動的幸運客戶，主持人當場進行身份核實并當場公布。10 上午10：50 下午17：50請合美嘉領導，上臺為客戶頒獎，拍照留存。2上午8：00 下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的客戶到達活動現(xiàn)場，客戶到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，客戶開始投券。2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務。5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的客戶，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等。富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模客戶召集。選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購。四、活動時間：20xx年9月10日—20xx年10月5日五、活動地點：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動內容：合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!合美嘉 套裝組合家具更超值!活動一“合美嘉（2）部門負責人（主管或經理，不含人資行政主管）管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：（一）銷售部激勵方式：（1）區(qū)域經理負責區(qū)域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元；負責區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元；（2）店長負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵20000元（3）店員個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（二）特價（冰點價、超底價）各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品（限量銷售）；特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。十、經費預算dm單頁：a3x50000份x0、28元/份=14000元半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期x2期=4000元車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元活動獎品費用：9688元布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6m/幅x6元/m）+（18幅小布標x2m/幅x6元/m）=1512元抽獎卷：500張x0、1元/張=50元出差費用：出差費用：（15個地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個地方x3人x2天x100元）+300=7100元出差車費：1824元合計：38674元家具促銷活動策劃9一、活動背景隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。家具明碼標價的趨勢化經營隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。四、促銷方案的監(jiān)控實施實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。促銷五步驟一、建立銷售促進目標不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。5折；正價柜類滿20xx0元以上，預存20xx0元，享驚喜額外9促銷主題：瘋狂底價●脫光狂歡二發(fā)放。8000元兩次。家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而。家具促銷活動策劃4一、策劃背景1。家具促銷活動策劃3活動時間：4月20日—5月10日活動內容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場35折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎(4月20日5月10日)活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類