【正文】 直接銷售：對(duì)到酒樓就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、酒樓的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味。由于本酒樓的主要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中很多都是剛離開學(xué)校，離開家里，剛投入到這個(gè)社會(huì)的，對(duì)于社會(huì)上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學(xué)校，家里的溫暖。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。顧客對(duì)象主要是情侶和小型同事聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好活動(dòng)宣傳等工作。這些都是吸引顧客的極好方法。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。該酒樓裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺(jué)時(shí)尚、簡(jiǎn)約，給情侶們提供了一個(gè)約會(huì)的好場(chǎng)景。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定。而且最近的人越來(lái)越注重健康飲食，我們應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營(yíng)養(yǎng)套餐，情侶套餐，家庭套餐，個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己的特色。(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。打造酒樓以人為本的良好形象。針對(duì)本酒樓健康飲食的一系列活動(dòng)，通過(guò)各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時(shí)間持續(xù)一個(gè)月。②拓展廣告渠道，印制專用的DM，傳單，MSN/等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，上下班必經(jīng)的車站推廣，在白領(lǐng)較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優(yōu)惠券的那種。具體內(nèi)容：①加強(qiáng)對(duì)該酒樓的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ揪茦腔驅(qū)蛻羧后w有重大意義的時(shí)間及時(shí)開展促銷活動(dòng)。)本活動(dòng)持續(xù)實(shí)踐為3個(gè)工作日。地點(diǎn)，可以在酒樓外面舉行。針對(duì)本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以營(yíng)養(yǎng)、健康為主題的一系列活動(dòng)。商場(chǎng)出口1個(gè)，商場(chǎng)入口1個(gè)，商場(chǎng)內(nèi)寫真懸掛40套。臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營(yíng)造氛圍。A2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)（一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓）。三、氣氛布置及廣告宣傳：傳單10000張。采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500—1000份。領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。購(gòu)可口可樂(lè)買四瓶送一瓶。二、活動(dòng)主題：繽紛元旦歡樂(lè)送禮。五、廣告宣傳及費(fèi)用12月24日晚報(bào)d1版通欄xxx元商報(bào)頭版通欄xxx元費(fèi)用共計(jì)：xxx元。圣誕寄語(yǔ)板各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。圣誕禮、情12月225日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。圣誕狂歡夜時(shí)間：12月25日晚xx：xx——xx：xx地點(diǎn)：商城地下一層中廳演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。各店于12月17日前確定品牌。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。圣誕“繽紛玩具節(jié)”地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。)滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值x元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值x元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。元旦促銷活動(dòng)策劃6一、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日(周x)——xx日(周x)(共3天)二、活動(dòng)主題：圣誕禮歡樂(lè)健康送三、活動(dòng)范圍：商城、購(gòu)物廣嘗八一店、北園店四、活動(dòng)內(nèi)容：圣誕“歡樂(lè)健康送”內(nèi)容：活動(dòng)期間，在購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值x元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量?；顒?dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。八：活動(dòng)支持：活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。1促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。不脫離崗位。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。1當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。1當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。1堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮。倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）。促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等?；顒?dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6?；顒?dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。新娘套餐。具體產(chǎn)品：待定…套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：經(jīng)濟(jì)套餐。會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。四、活動(dòng)主題：夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)。通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。1）、為社區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；2）、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送滴眼液1瓶；3）、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；4）、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；在門店附近派發(fā)活動(dòng)傳單；或提前在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告；在附近發(fā)放一些愛(ài)眼保健手冊(cè)；元旦促銷活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)目的：通過(guò)大型促銷活動(dòng)，形成銷售沖刺，并減少為不良庫(kù)存。配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）新年感恩大放松凡持購(gòu)物小票均可選配XXX元眼鏡一副。開放式商場(chǎng)方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。五、效果的評(píng)估通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。選擇合適的媒介。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。活動(dòng)二本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx元旦促銷活動(dòng)策劃3促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。五、廣告宣傳：12月31日xx晚報(bào)D1版通欄元xx商報(bào)頭版通欄元費(fèi)用共計(jì)元。元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽(tīng)顧客建議，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì)元獎(jiǎng)金，次日張榜公布。四、活動(dòng)內(nèi)容：穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。200x年元旦促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日（周五）元月2日（周日）共3天。“圣誕寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。禮品費(fèi)用約元。主持：。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：0021：00，部分穿著類、床品56折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。（歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。五、費(fèi)用預(yù)算（略）擴(kuò)展資料：元旦促銷活動(dòng)策劃元旦促銷活動(dòng)策劃元旦促銷活動(dòng)策劃1圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。（三）輔助活動(dòng)男女裝特賣場(chǎng)；兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書；廠方促銷活動(dòng)。備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxx美甲（中國(guó)）管理總部所有！元旦促銷活動(dòng)策劃15一、促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天（x日—x日）二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還：7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)3折。專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多雙節(jié)一起過(guò) 驚喜無(wú)限多繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷xxx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。八、廣告宣傳通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）， 贈(zèng)送精美禮品40份。美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000），贈(zèng)送精美禮品10份。注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。通過(guò)推出獨(dú)具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。至此，xxx（中國(guó)）管理總部特?cái)M定圣誕元旦雙節(jié)同慶 全國(guó)大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：一、活動(dòng)策劃思路和目的：全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。元旦促銷活動(dòng)策劃14前言：20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng)；有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。比如：k218等。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，—2倍。*注意元旦人流特點(diǎn)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板)。k098，k028，k128必須配真機(jī)。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。旺季臨促