【正文】 獎項設置：感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視感謝父親大禮，海爾時尚冰箱感謝恩人大禮，安吉爾飲水機感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀感謝。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。 十二、效果評估通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。十、費用預算十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的`區(qū)域試行方案。贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告給予廣告主更多的選擇。電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。電臺廣告在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。電視廣告婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青產(chǎn)品體驗DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。三、活動主題尚奢，引領時尚潮流四、活動方式價格折讓； ；買贈，免費贈白金會員一張。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。擴展資料：促銷活動策劃方案促銷活動策劃方案(15篇)促銷活動策劃方案1一、活動目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵。如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā)。獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責任。費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。其中終端建設費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。為保證政策的連續(xù)性，凡在20X年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。公司在本合同區(qū)域可自行招商。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額X50%.經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現(xiàn)。銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。但費用控制標準不變、考核方式不變。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向“XXX”招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。此處謹略。此處謹略。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。以上為市場成長階段，關鍵詞是“成長”和“阻擊”。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工。1市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。市場執(zhí)行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。1市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，“XXX”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。同時，提交費用預算報告。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。以上為市場改進階段，關鍵詞是“改進”和“分銷”。第二，幫助分銷。第一，根據(jù)前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結構進行調(diào)整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。以上為市場導入階段，關鍵詞是“終端”和“測試”。市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。公司在本合同區(qū)域可自行招商。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。該工作完成時間為5到7個工作日。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。商家同時組建相應的銷售隊伍。組建隊伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。啟動期銷售目標：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。后期6個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。為“啟動期銷售目標”。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。城市市場的特通渠道。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售)。渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。二、經(jīng)銷區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。試銷結束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。因此，必須進行市場試驗工作。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。進貨額度：最低1萬元，2萬元。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場模式。試銷區(qū)域以城市為單位。本案附件為《XXX區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《XXX產(chǎn)品知識》、《XXX區(qū)域市場促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區(qū)域市場管理表格》等。本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。下同。按照“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位和20X年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。20X年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個。五、信息發(fā)布以海報：設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面；招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置）dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關信息廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關信息彩旗：向?qū)W?；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關的促銷信息（文案內(nèi)容必須在8號上午做出決定）六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間，安全保衛(wèi)工作：公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。獎項越高，面積越小，獲獎概率為85%，轉盤靜止后，指針所指向的區(qū)塊為其所得禮品。只需填寫表格即可獎項分為四等：每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套，二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。b、購物廣場方面：購物送好禮購物抽大獎（以上具體方案8號上午做出決定）四、人氣營造a、贈送購物券b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領到結婚證，憑結婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、“喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶只能領取一次，以結婚證明為準，要防范重復領取。特價要求是：拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴。b、廣場內(nèi)部氛圍營造：各樓層大廳和樓梯口進行節(jié)日裝扮。 （天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節(jié)日氣氛）在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定?；顒又黝}： 秋冬送暖 時尚天正活動時間：xx年11月12日—xx年11月16日活動目的：展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關注度制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應活動項目：一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。首屆天正服裝文化節(jié)活動，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。二、天正的機會點雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。第三場：門口策劃：地址： 電話： 備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實