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正文內(nèi)容

促銷活動(dòng)策劃方案及擴(kuò)展資料(參考版)

2024-10-21 06:43本頁面
  

【正文】 同時(shí)選定刊登報(bào)刊的時(shí)間,由公關(guān)。)④門票價(jià)格:398元,(其中包含促銷費(fèi)18元)。②演出時(shí)間:20xx年12月24日19:00進(jìn)場(chǎng),20:00演出正式開演,演出時(shí)間總計(jì)3個(gè)小時(shí)。壓臺(tái)演員,抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品為摩托車,門票價(jià)格為398元。宴會(huì)式接待能力400人左右。(2)安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有自行車等。:當(dāng)時(shí)的圣誕自助餐的價(jià)位是98元/人,準(zhǔn)備了420張門票,但是由于參加的人很多,在售完所有的票后又加印了一部分,所以參加的人是非常多的,活動(dòng)的人氣也很旺。:地點(diǎn)放在原xx的大堂(現(xiàn)在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳)。二、活動(dòng)的主要內(nèi)容圣誕節(jié)自助大餐、圣誕節(jié)文藝晚會(huì),活動(dòng)的地點(diǎn)是本酒店的四季廳、開元廳。促銷活動(dòng)策劃方案8一、活動(dòng)目的為了迎合市民們追求新鮮、時(shí)尚的心理,在節(jié)日營(yíng)造氣氛,提高經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)水平,創(chuàng)造獨(dú)特的開元文化,進(jìn)一步打響xx大酒店的品牌,提高知名度,使酒店更加深入人心,在xx同行酒店中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、活動(dòng)廣告語人間百善孝為先,九九重陽感恩情關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己關(guān)心我們的父母,關(guān)心我們的未來四、活動(dòng)時(shí)間10月5日全天五、活動(dòng)地址待定六、活動(dòng)具體安排九九重陽節(jié),金菊賀天倫a、活動(dòng)時(shí)間:10月5日b、活動(dòng)表現(xiàn)形式:c、活動(dòng)流程■凡在甘雨亭商場(chǎng)購物的老年顧客,憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào),并登記領(lǐng)取人基本資料d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任部門完成時(shí)間備注各門店氛圍布置門店、企劃部10月2——3日企劃部出方案,各門店由店長(zhǎng)督導(dǎo)執(zhí)行菊花茶采購采購部10月2——3日23日前必須分發(fā)到各門店e、注意事項(xiàng)■小票不拆分,不累計(jì),當(dāng)日領(lǐng)取,逾期視為無效■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作,避免重復(fù)領(lǐng)取f、兩點(diǎn)建議■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶,可洽談?dòng)晒┴浄劫澲?,公司方面在dm單(或促銷海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮,可采取“30袋菊花茶/店/天”的`形式贈(zèng)送九九敬老日,濃濃感恩情a、活動(dòng)時(shí)間:10月x日—11月x日b、活動(dòng)表現(xiàn)形式:特價(jià)c、活動(dòng)流程■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),以感恩的噱頭特價(jià)銷售■促銷商品擺放在門店顯眼處■制作大的特價(jià)標(biāo)識(shí),吸引視線,刺激銷售d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任部門完成時(shí)間備注特價(jià)商品采購部10月21日促銷商品堆頭擺放各門店10月23日特價(jià)牌企劃部、門店10月23日企劃部設(shè)計(jì)、制作,各門店自行安排懸掛e、注意事項(xiàng)■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對(duì)的針對(duì)性和沖擊力f、一點(diǎn)建議■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間,可細(xì)分為兩天或三天為一單元,每單元推出一到兩款特價(jià)商品,以保持消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的新鮮感七、氛圍布置媒體支持八、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)本活動(dòng)是以促銷活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行,帶動(dòng)銷售為主,樹立品牌形象為輔助,所以,預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷售量較以往會(huì)有大幅度提高。促銷活動(dòng)策劃方案7一、活動(dòng)思路以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn),大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德,利用受眾感性面,大打感情牌,突出“xx”品牌的經(jīng)營(yíng)理念,拉近與消費(fèi)者之間的距離,樹立品牌形象,最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出自己的優(yōu)劣勢(shì),機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。促銷活動(dòng)策劃方案6父親節(jié)又要到了,每到這個(gè)節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的`基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證,服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。(三)POP:通過張貼海報(bào)散發(fā)宣傳單等形式,讓大眾進(jìn)一步了解海爾太陽能。七、廣告表現(xiàn)(一)橫幅:在縣城建新路、濱河路、東街、南街、西街、北街各懸掛宣傳橫幅兩條。 產(chǎn)品介紹17:30——19:30更進(jìn)一步介紹產(chǎn)品,接待咨詢客戶,簽約訂單少年組才藝表演(20xx年6月7日)產(chǎn)品介紹8:30——9:30人員到位、海爾太陽能產(chǎn)品介紹(宣傳片)第一組才藝表演9:30——10:30中間穿插海爾產(chǎn)品介紹海爾太陽能產(chǎn)品性能展示10:30——11:00海爾太陽能新客戶抽獎(jiǎng)11:00——11:30新客戶給第一組才藝表演者頒獎(jiǎng)休息時(shí)間11:30——13:30(客戶更詳細(xì)了解海爾太陽能的各種性能)海爾太陽能產(chǎn)品介紹13:30——14:00現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷14:00——16:30第二組才藝表演16:30——17:30海爾太陽能新用戶給各位選手頒發(fā)獎(jiǎng)品,并對(duì)新客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪。啟動(dòng)儀式(20xx年6月6日)啟動(dòng)儀式準(zhǔn)備階段8:30——9:30音箱測(cè)試、人員到位、海爾太陽能產(chǎn)品介紹(宣傳片)貴賓接待9:30——10:00在接待貴賓的同時(shí)進(jìn)行海爾太陽能宣傳片的播放啟動(dòng)儀式正式開始10:06鳴禮炮12響,領(lǐng)導(dǎo)講話,海爾太陽能揭幕儀式節(jié)目表演10:30——11:30團(tuán)體節(jié)目表演、海爾海洋能產(chǎn)品介紹休息時(shí)間11:30——13:30(客戶更詳細(xì)了解海爾太陽能的各種性能)兒童組才藝表演海爾太陽能產(chǎn)品介紹13:30——14:00第一組才藝表演14:00——14:30“海爾太陽能杯少兒才藝表演”正式開始,中間少量穿插海爾產(chǎn)品介紹。四、活動(dòng)主題海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式暨海爾太陽能杯少兒才藝表演五、活動(dòng)對(duì)象以預(yù)備購買太陽能的消費(fèi)者為對(duì)象,以“海爾太陽能”,以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為輔助引導(dǎo)購買,利用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、開獎(jiǎng)活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買;利用“海爾太陽能杯少兒才藝表演”活動(dòng),培養(yǎng)消費(fèi)群體。促銷活動(dòng)策劃方案5一、期限自20xx年6月6日起至20xx年6月8日止,為期3天。規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;說明:如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);②高形象,低價(jià)位,如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;③最好有宣傳意義。8元/包)消費(fèi)者自然明白;④ 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;⑥寫清楚限制條件,如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、號(hào)之前有效等。限時(shí)限量原則:與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。定有誘因的促銷政策;師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;有效炒作:① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”③ 贈(zèng)品價(jià)值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;④限量贈(zèng)送做催化:消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。促銷活動(dòng)策劃方案4選擇合適的賣場(chǎng);店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);人流量大,形象好,地理位置好;超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。,保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。解決方法:正確地安裝和使用配套設(shè)備,定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。(2)在表演過程中,演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法:強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),避免溝通失誤。(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況解決方法:制定統(tǒng)一新聞稿,與媒體進(jìn)行充分溝通,并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。(5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中,出現(xiàn)工作混亂,部分活動(dòng)無人執(zhí)行等情況解決方法:活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,找出問題,及時(shí)解決問題。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門,專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。(2)場(chǎng)地布置過程中,由于天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進(jìn)度的情況解決方法:讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系,了解在施工期間的天氣狀況,提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。二、活動(dòng)對(duì)象xx市的中高收入階層且富有愛心的人群三、活動(dòng)主題感恩社會(huì),真情回饋四、活動(dòng)時(shí)間20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)五、活動(dòng)地點(diǎn)xx市的各個(gè)xx汽車直營(yíng)店六、促銷方式廣告、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等七、溝通信息八、執(zhí)行程序九、產(chǎn)品簡(jiǎn)介一直以來,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,由此也看出xx對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。”4)目前,同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣,難度較大。2)事實(shí)上,活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷,而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,通過這個(gè)窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。促銷活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的1)xx“以客戶為中心,以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場(chǎng)做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。整場(chǎng)節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心,體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容;晚會(huì)同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搖出100份感恩大禮。【活動(dòng)內(nèi)容四】感恩宣言,真情演繹致盤錦市民一封感恩信,通過報(bào)紙、廣播電臺(tái)等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。消費(fèi)氛圍,創(chuàng)造銷售高峰,開展一系列豐富多彩的商品營(yíng)銷推廣活動(dòng)。鉆石卡會(huì)員10張、金卡會(huì)員6張、10000--XX0分積分會(huì)員4張。促銷活動(dòng)策劃方案2【活動(dòng)時(shí)間】:11月25日【活動(dòng)主題】:全球感恩節(jié),興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!【活動(dòng)內(nèi)容一】感恩行動(dòng),真情搖獎(jiǎng),100份感恩大禮送給你!11月18日——11月24日,在興隆大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張,參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為價(jià)值200――XX元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。銷售人員的銷售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注,刺激了消費(fèi)者的購買欲望。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。九、后期延續(xù)本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ),提升知名度,提高銷售量,擴(kuò)大尚奢的銷售市場(chǎng)范圍影響力。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé),服務(wù)態(tài)度好,工作認(rèn)真積極,面帶微笑,遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。七、前期準(zhǔn)備春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;人員安排物資準(zhǔn)備試驗(yàn)方案由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。印刷品廣告促銷海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。并由婁底電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。氛圍影響主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)五、促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇促銷時(shí)間:xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng)六、廣告配合模式報(bào)紙廣告2226日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。二、活動(dòng)對(duì)象婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴(kuò)展銷售渠道。時(shí)尚奢華的彩妝,專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。民間雜技表演:邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。一般而言,物品價(jià)值不可過高,一是防止高價(jià)值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格,讓顧客一目了然。小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)
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