【正文】 四、活動主題：xxx五、促銷活動的對象：活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。xx元兩次。七、創(chuàng)意方案：針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。嘉合人家組合9580元起(適合6089平方戶型)。每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。11上午10：55 下午17：55合美嘉員工引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場。4上午9：50 下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券。4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢。7 照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶查證。合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行客戶組織。媒體合作形式：以“鄭州晚報9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。十二、附件附件一：《五）負(fù)激勵方式：（1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。一促銷活動特價產(chǎn)品清單》（三）贈品在公司各品牌當(dāng)天消費滿就送①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；②滿10000~0元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；③滿20000~40000元，送價值3680元“GDX6床墊”一張；④滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張；⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等?；顒赢?dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底凡活動當(dāng)天到店，正價柜類滿0元以上，驚喜折后再享1%返點優(yōu)惠。3折；正價柜類滿40000元以上，預(yù)存40000元，享驚喜額外9活動地點：四黔中早報的宣傳?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。4。為了達(dá)到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。半價為地墊11元，雨傘為4元。發(fā)貨時按2690開單。預(yù)存20萬元,(約14%)的產(chǎn)品。搶先一步，鎖定實惠關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日四、活動地點：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。投入地方市場的開發(fā)，并以“，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。活動商品：時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型)。主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則活動時間：9月10—10月5日活動地點：合美嘉家居自選商場活動內(nèi)容：活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!活動細(xì)則:1 顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款。本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券。3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機推廣促銷活動。3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān)。6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)。合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券。一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。促銷禮品注：因為本方案是以女方為導(dǎo)向的，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。你有多幸福就打多少折！情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失）執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。我被幸福的空間包圍”（重點描述全友家具是“關(guān)愛的見證” 、“關(guān)愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性?？蛻暨x擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。凡累計購物消費達(dá)15000元，即可獲得VIP會員卡一張。若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。家具促銷活動策劃2一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣。家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用?；顒右?guī)則：1 參加合美嘉家居自選商場8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。8 上午10：25 下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺。3 活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動。2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛。2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢。、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而。家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。六、客戶分析消費者主要有如下特點：(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。具備優(yōu)良的市場口碑。(正價產(chǎn)品)。(特價款記量不反點，預(yù)存3萬元,(約5%)的產(chǎn)品。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500310。九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷關(guān)于家具促銷活動策劃方案六：廣告費用核銷活動結(jié)束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性。(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報。是的，勞動最光榮。2。家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。╞）。抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次。DM單頁的39。家具促銷活動策劃5一脫光特惠：全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券；正價柜類滿20xx0元或以上，再減20xx元；正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；脫光抄底折：正價柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，享驚喜額外9活動結(jié)束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點來襲四、活動時間20xx年5月1日~5月7日五、活動參與品牌公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動內(nèi)容（一）全場折扣1；九、活動分工及安排見附件二：《五一活動工作流程表》十、銷售目標(biāo)：總銷售目標(biāo)3200萬元十一、激勵方案此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，