廣告策略制定(參考版)
2024-10-26 05:51本頁面
【正文】 24.10.232024年10月23日星期三1時45分50秒24.10.23,謝謝大家！,。24.10.2324.10.2301:4501:45:5001:45:50Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三1時45分50秒01:45:5023 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2024年10月23日星期三上午1時45分50秒01:45:5024.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2324.10.2301:45:5001:45:50October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。24.10.2301:45:5001:45Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。,廣告創(chuàng)意貴在創(chuàng)新，只有新的創(chuàng)意、新的格調(diào)、新的表現(xiàn)手法才能吸引公眾的注意，才能有不同凡響的心理說服力，加深廣告影響的深度和力度，給企業(yè)帶來無限的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 廣告創(chuàng)意中的“創(chuàng)意”要根據(jù)市場營銷組合策略、產(chǎn)品情況、目標(biāo)消費(fèi)者、市場情況來確立。 “七喜”是逆向定位的典范。在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，特侖蘇突出的天然乳蛋白，對人體健康非常有益。利用模糊數(shù)學(xué)的手法 ，把自己歸入高級俱樂部式的品牌群體中。內(nèi)蒙古寧城老窖打出的廣告語“寧城老窯——塞外茅臺”，就屬于這一策略。,形式 1．甘居第二。 例如，第一輛汽車問世后，稱之為“不用馬的馬車”，這就使人們能夠比較汽車與馬車的相同與不同，接受汽車的概念，此即是用“不用馬的車”去比附“用馬的車”而建立一個新的位置。主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟(jì)丸、痰咳凈等都被評為“廣東省、廣州市名牌產(chǎn)品”和“中國中藥名牌產(chǎn)品” ……,加多寶、特勞特與王老吉： 原先王老吉的廣告詞是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，這個廣告被證明是失敗的。新葡萄糖飲料市場太小了，百事可樂、可口可樂是不屑一顧的，所以成就了澳得利,防御戰(zhàn),只有市場領(lǐng)導(dǎo)者才能運(yùn)用防御戰(zhàn) 防御者提升地位的最好方法是不斷地自我攻擊,通過不斷推出新產(chǎn)品和新服務(wù)，讓既有的產(chǎn)品和服務(wù)變得過時，以此強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位。 地理游擊戰(zhàn)，在本地覆蓋全國性銷售的產(chǎn)品 人口游擊戰(zhàn)，只為某個特定人群服務(wù) 行業(yè)游擊戰(zhàn)，專注于某個特定行業(yè)，它的特點(diǎn)是窄而深，而非廣而淺，天津美可高特羊乳制品有限公司 。 游擊戰(zhàn)遵循原則：找到一塊小得足以守得住的陣地。 一種形式是低價(jià)或者高價(jià),“游擊戰(zhàn)”,游擊戰(zhàn)適用于地方、區(qū)域企業(yè)、小企業(yè)。 勁酒在保健酒市場，1954年建廠，原來生產(chǎn)白酒，1978年進(jìn)入保健酒市場。 Michael Jackson(邁克爾 1985年，百事可樂第一次超過了可口可樂，取得了至少一年的領(lǐng)先戰(zhàn)績。特勞特協(xié)助百事可樂將可口可樂重新定位為“傳統(tǒng)、老土、落伍的可樂”，從而將百事可樂定位為“年青人的可樂”。,特勞特：百事可樂VS可口可樂之戰(zhàn),初期：百事可樂學(xué)習(xí)可口可樂 1939年，百事可樂發(fā)現(xiàn)了可口可樂的一個弱點(diǎn)，這個弱點(diǎn)其實(shí)不是可口可樂強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)，僅僅是一個弱點(diǎn)而已，即可口可樂的6.5盎司VS百事可樂12盎司的“雙倍裝”，攻擊可口可樂的6.5盎司的包裝，僥幸之戰(zhàn) 1955年，可口可樂推出了大瓶裝可樂，百事可樂再次陷入被動境地?！痹诖_立了敵我之間于我最有利的位置后，一般來說，人們?nèi)菀鬃哌M(jìn)另一個誤區(qū)，即攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的弱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者固然存在弱點(diǎn)，如果不是它強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)，攻擊無疑是無效的。,進(jìn)攻戰(zhàn),適用于市場第二或第三的企業(yè)； 進(jìn)攻決不是盲目的方案和倉促的出招，取決于兩個條件：一是決定進(jìn)攻的公司是否擁有足夠的力量（足夠的力量很耐人尋味）；二是采取何種進(jìn)攻方法（時間、地點(diǎn)、配稱的策略和工具）。領(lǐng)導(dǎo)者決不應(yīng)盲目自大而應(yīng)密切注視競爭者動向，掌握競爭優(yōu)勢。這個策略可適用于任何領(lǐng)導(dǎo)者。實(shí)行強(qiáng)化定位應(yīng)做到如下兩點(diǎn)： （1）不斷加強(qiáng)消費(fèi)者起初形成的觀念。s）等。經(jīng)驗(yàn)證明，最先進(jìn)入人們心目中的品牌，平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很
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