廣告策略的制定培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-12 22:46本頁面
【正文】 2023年 2月 28日星期二 9時(shí) 10分 29秒 21:10:2928 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 下午 9時(shí) 10分 29秒 21:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:2921:10Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 9時(shí) 10分 29秒 21:10:2928 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 28日星期二 下午 9時(shí) 10分 29秒 21:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:10:2921:10:2921:10Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:10:2921:10:2921:102/28/2023 9:10:29 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 10分 29秒 下午 9時(shí) 10分 21:10: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 9時(shí) 10分 :10February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :10:2921:10:29February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:2921:10Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 廣告創(chuàng)意貴在創(chuàng)新，只有新的創(chuàng)意、新的格調(diào)、新的表現(xiàn)手法才能吸引公眾的注意，才能有不同凡響的心理說服力，加深廣告影響的深度和力度，給企業(yè)帶來無限的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 廣告創(chuàng)意中的“創(chuàng)意”要根據(jù)市場(chǎng) 營銷組合策略 、產(chǎn)品情況、目標(biāo)消費(fèi)者、市場(chǎng)情況來確立。 ? “七喜”是逆向定位的典范。在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，特侖蘇突出的天然乳蛋白，對(duì)人體健康非常有益。利用模糊數(shù)學(xué)的手法 ，把自己歸入高級(jí)俱樂部式的品牌群體中。內(nèi)蒙古寧城老窖打出的廣告語“寧城老窯 —— 塞外茅臺(tái)”，就屬于這一策略。 ? 形式 ? 1．甘居第二。 ? 例如，第一輛汽車問世后，稱之為“不用馬的馬車”，這就使人們能夠比較汽車與馬車的相同與不同，接受汽車的概念，此即是用“不用馬的車”去比附“用馬的車”而建立一個(gè)新的位置。主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟(jì)丸、痰咳凈等都被評(píng)為“廣東省、廣州市名牌產(chǎn)品”和“中國中藥名牌產(chǎn)品” …… ? 加多寶、特勞特與王老吉： ? 原先王老吉的廣告詞是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，這個(gè)廣告被證明是失敗的。新葡萄糖飲料市場(chǎng)太小了，百事可樂、可口可樂是不屑一顧的，所以成就了澳得利 防御戰(zhàn) ? 只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能運(yùn)用防御戰(zhàn) ? 防御者提升地位的最好方法是不斷地自我攻擊 ,通過不斷推出新產(chǎn)品和新服務(wù)，讓既有的產(chǎn)品和服務(wù)變得過時(shí)，以此強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 地理游擊戰(zhàn)，在本地覆蓋全國性銷售的產(chǎn)品 ? 人口游擊戰(zhàn)，只為某個(gè)特定人群服務(wù) ? 行業(yè)游擊戰(zhàn)，專注于某個(gè)特定行業(yè)，它的特點(diǎn)是窄而深，而非廣而淺，天津美可高特羊乳制品有限公司 。 ? 游擊戰(zhàn)遵循原則：找到一塊小得足以守得住的陣地。 ? 一種形式是低價(jià)或者高價(jià) “游擊戰(zhàn)” ? 游擊戰(zhàn)適用于地方、區(qū)域企業(yè)、小企業(yè)。 ? 勁酒在保健酒市場(chǎng)， 1954年建廠，原來生產(chǎn)白酒， 1978年進(jìn)入保健酒市場(chǎng)。 ? Michael Jackson(邁克爾 ? 1985年，百事可樂第一次超過了可口可樂，取得了至少一年的領(lǐng)先戰(zhàn)績(jī)。特勞特協(xié)助百事可樂將可口可樂重新定位為“傳統(tǒng)、老土、落伍的可樂”，從而將百事可樂定位為“年青人的可樂”。 特勞特：百事可樂 VS可口可樂之戰(zhàn) ? 初期：百事可樂學(xué)習(xí)可口可樂 ? 1939年，百事可樂發(fā)現(xiàn)了可口可樂的一個(gè)弱點(diǎn)，這個(gè)弱點(diǎn)其實(shí)不是可口可樂強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，僅僅是一個(gè)弱點(diǎn)而已，即可口可樂的 VS百事可樂 12盎司的“雙倍裝”，攻擊可口可樂的 ，僥幸之戰(zhàn) ? 1955年，可口可樂推出了大瓶裝可樂，百事可樂再次陷入被動(dòng)境地。”在確立了敵我之間于我最有利的位置后，一般來說，人們?nèi)菀鬃哌M(jìn)另一個(gè)誤區(qū)，即攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的弱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者固然存在弱點(diǎn)，如果不是它強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，攻擊無疑是無效的。 進(jìn)攻戰(zhàn) ? 適用于市場(chǎng)第二或第三的企業(yè)； ? 進(jìn)攻決不是盲目的方案和倉促的出招，取決于兩個(gè)條件：一是決定進(jìn)攻的公司是否擁有足夠的力量（足夠的力量很耐人尋味）；二是采取何種進(jìn)攻方法（時(shí)間、地點(diǎn)、配稱的策略和工具）。 領(lǐng)導(dǎo)者決不應(yīng)盲目自大而應(yīng)密切注視競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向，掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)策略可適用于任何領(lǐng)導(dǎo)者。實(shí)行強(qiáng)化定位應(yīng)做到如下兩點(diǎn)： ? （ 1）不斷加強(qiáng)消費(fèi)者起初形成的觀念。s）等。經(jīng)驗(yàn)證明， 最先進(jìn)入人們心目中的品牌，平均比第二的品牌在長期市場(chǎng)占有率方面要高很多。 （二）廣
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1