項(xiàng)目管理工具18160帕累托分析160詳細(xì)介紹(參考版)
2025-07-17 10:55本頁(yè)面
【正文】 。 80/20 法則相信，任何短暫的挫折背后都預(yù)示著豐厚的回報(bào)，事物總是有其進(jìn)步的空間，今日的頂級(jí)表現(xiàn)，乃是下一成長(zhǎng)階段的基礎(chǔ)。 例如，公司最直接的目標(biāo)，在于占有市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)。 如果能在生活上作一番合適的安排，企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)的窨就會(huì)大為擴(kuò)展。 80/20 法則可以用來(lái)增進(jìn)硤的幸福，同時(shí)變能創(chuàng)造公司財(cái)富，促使企 業(yè)發(fā)展。 在美國(guó)購(gòu)物中心，約占 50%人口數(shù)的女性，卻是 70%的購(gòu)買(mǎi)力，想要增加男性的購(gòu)買(mǎi)力，方法是設(shè)立特別為男性服務(wù)的商店。 賺錢(qián)的秘密武器 80/20 分析法在投資上的主要用處，是改善那“表現(xiàn)不甚佳”的只有 20%產(chǎn)出的 80%投入。 把庫(kù)存管理出現(xiàn)的問(wèn)題和成本，轉(zhuǎn)到供貨商或顧客身上，做到零庫(kù)存，一直是商家夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。同時(shí)，對(duì)那些出貨頻率高、快速移動(dòng)的商品應(yīng)該盡量放置在方便進(jìn)出的位置，以減少管理人員的工作量。也就是說(shuō)，這 %的商品，比剩余的 %獲得還高。其它的 80%，只占一天出貨量的25%，每一個(gè)品種也只有很少的訂貨，根本無(wú)法獲得利潤(rùn)。而且可能就是根本無(wú)法贏利的產(chǎn)品，只能夠積壓在倉(cāng)庫(kù)中，等待慢慢“消化”。 與 80/20 營(yíng)銷(xiāo)法則：“ 80%的利潤(rùn)來(lái)自 20%的產(chǎn)品”一樣，庫(kù)存管理也 無(wú)可避免地依循著 80/20 法則：一般情況下，庫(kù)存產(chǎn)品的 80%，只占企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)的20%。 從他們成功運(yùn)用 80/20 法則的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，我們應(yīng)該得到兩點(diǎn)教益： ──明確自己企業(yè) 20%的經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)是哪些 ? ──明確應(yīng)該采取什幺樣的措施，以確保 20%的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)取得重大突破 ? 庫(kù)存管理的革命 隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)每一項(xiàng)產(chǎn)品又都有許多變量，這樣一來(lái)，勢(shì)必造成存貨。 美國(guó)、日本的一些國(guó)際知名企業(yè)，都很注重運(yùn)用 80/20 法則進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，不斷調(diào)整和確定企業(yè)階段性的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)，注重從 80/20 法則入手，積極思考如何采用得當(dāng)?shù)姆椒ǎ瓜聦倨髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)也能間接地抓上手，抓到位，抓出成效。 這一企業(yè)管理法則這所以得到國(guó)際企業(yè)界的普遍認(rèn)可，就在于它有 20%的比例，確定了經(jīng)營(yíng)者管理的大視野，讓企業(yè)家們知道，要想使自己的經(jīng)營(yíng)管理能突出重點(diǎn)，抓出成效，就必須首先弄清楚企業(yè)中 20%經(jīng)營(yíng)骨干力量、 20%的重點(diǎn)產(chǎn)品、 20%的重點(diǎn)用戶(hù)、 20%的重點(diǎn)信息以及 20%的重點(diǎn)項(xiàng)目。將 80/20 作為確定比值，本身就說(shuō)明經(jīng)營(yíng)企業(yè)不應(yīng)該面面俱到，而應(yīng)側(cè)重抓關(guān)鍵的人、關(guān)鍵的環(huán)節(jié)、關(guān)鍵的崗位、關(guān)鍵的項(xiàng)目。 有所為有所不為 80/20 管理法則的要旨在于將 20%的經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)，明確為企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該關(guān)注的重要方面，從而指導(dǎo)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)中收攏五指捏成拳，突出重點(diǎn)，全力進(jìn)攻，以此來(lái)牽住經(jīng)營(yíng)的“牛鼻子”，帶動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作順勢(shì)而上，取得更好成效。然后，如果沒(méi)有切實(shí)可行的具體行動(dòng)，這也很容易變成一紙空談。最明智的做法是：充分關(guān)注數(shù)量不多，但作用 很大的顧客，將有限的精力充分投入到他們身上，從而取得事半功倍的效果。 對(duì)于一個(gè)企業(yè)，每位顧客的貢獻(xiàn)是不一樣的，往往是 20%的顧客為企業(yè)創(chuàng)造了大量的利潤(rùn)。而那些營(yíng)銷(xiāo)新手卻認(rèn)為，只要努力付出就可以得到回報(bào)。 如果你發(fā)現(xiàn)，自己公司的 80%的利潤(rùn)來(lái)自 20%的顧客，你就會(huì)想方設(shè)法擴(kuò)大對(duì)那 20%的顧客的影響力。 留住 20%的關(guān)鍵顧客 80/20 法則認(rèn)為， 80%的銷(xiāo)售額來(lái)自 20%的顧客； 80%的利潤(rùn)來(lái)自 20%的顧客。 若要使自己的企業(yè)健康成長(zhǎng)、穩(wěn)步提高，公司經(jīng)營(yíng)者必須采取 80/20 的重點(diǎn)原理，時(shí)刻關(guān)注少數(shù)占公司銷(xiāo)售額 80%的核心產(chǎn)品。 80%的利潤(rùn)也可能來(lái)自于 35%的產(chǎn)品，或者來(lái)自于20%的產(chǎn)品，甚至只是 10%的產(chǎn)品，總之，這些數(shù)字都呈現(xiàn)出 一種平衡。 80 加上 20 等于 100，這樣的數(shù)字不但直觀，而且易于記憶。 80/20 只是讓你更多地關(guān)注于重要核心商品，如果不知道這一經(jīng)營(yíng)規(guī)則， 管理資料下載 管理專(zhuān)題 很有可能做出盲目發(fā)售新商品的愚蠢行為。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是發(fā)現(xiàn)我 們經(jīng)營(yíng)中的招牌產(chǎn)品和占據(jù)著重營(yíng)業(yè)額的商品。 對(duì)于從事商品銷(xiāo)售的公司， 80/20 法則也同樣適用。因?yàn)橐援a(chǎn)品的價(jià)值而言，產(chǎn)品生產(chǎn)的難易程度不同，銷(xiāo)售員花在每個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間不同，對(duì)產(chǎn)品推廣宣傳的付出出有所不同。這就需要你知道整個(gè)公司的全部成本，并把日常費(fèi)用分?jǐn)偨o每一種產(chǎn)品 。應(yīng)用 80/20 法則時(shí)，必須有兩組資料，兩組資料的總數(shù)各為 100%，其中一組
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