【正文】 營(yíng)銷方案：按不同季節(jié)，不同情況作出的決定和處理，根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。場(chǎng)地設(shè)計(jì)：按消費(fèi)要求的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，店內(nèi)格局具體由專門的業(yè)內(nèi)人士負(fù)責(zé)。營(yíng)業(yè)時(shí)間：（季節(jié)調(diào)整）一般營(yíng)業(yè)時(shí)間為10小時(shí)。、善于交談。對(duì)工作人員的要求：，充滿活力。（禮貌、技術(shù)等）。第二種是技術(shù)人才，主要負(fù)責(zé)技術(shù)以及質(zhì)量把關(guān)。）管理模式：，一般來(lái)說(shuō)一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。四、技術(shù)濕洗A、全面吸塵B、局部除污C、全面清洗D、漂洗、消毒E、吸水、烘干干洗使用工具：進(jìn)口地毯干洗機(jī)、吸塵吸水機(jī)、梳毛機(jī)等專業(yè)工具和藥劑五、公司管理大體可以分為以下幾個(gè)人方面來(lái)運(yùn)行：。創(chuàng)新需要敏感洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)事求是，敢于突破，追求卓越。中大牌洗車機(jī)，型號(hào)齊全，洗車效果好，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們將全方位提供優(yōu)質(zhì)的服。三、公司戰(zhàn)略以至高品質(zhì)贏得市場(chǎng)，以至誠(chéng)服務(wù)回報(bào)顧客。將根據(jù)具體發(fā)展情況制定不同階段的發(fā)展路線。第五篇：汽車店商業(yè)計(jì)劃書汽車店商業(yè)計(jì)劃書一、宗旨“我們洗車BAR”這個(gè)名字是我自己想出來(lái)的，我覺(jué)得現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越多，對(duì)于這種名詞的理解也會(huì)感興趣些，所以選用此名，應(yīng)該會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。十一、招聘原則及注意事項(xiàng)做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。九、入職培訓(xùn)新人入職必須證件齊全有效；新人入職當(dāng)天，總經(jīng)辦應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定；辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程（通常由部門培訓(xùn)），培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與總經(jīng)辦討論確定；轉(zhuǎn)正時(shí)，總經(jīng)辦應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。此階段完成招聘計(jì)劃的5%。此階段完成招聘計(jì)劃的10%。此階段完成招聘計(jì)劃的30%。五、招聘費(fèi)用預(yù)算六、招聘團(tuán)隊(duì)成員名單七、招聘的實(shí)施第一階段：2月中旬至4月底，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：（1）積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)；（2）積極參加各人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì)；（3）聯(lián)系XX市各大專、技工學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知；（4）發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；（5）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成招聘計(jì)劃的55%。招聘方式（1）以現(xiàn)場(chǎng)招聘為主，第一人才網(wǎng)舉辦春季現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、XX市職業(yè)介紹中心舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)；（2）以網(wǎng)絡(luò)招聘為輔，兼顧報(bào)刊、內(nèi)部推薦等。三、2016招聘需求根據(jù)公司2016年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)人員需求計(jì)劃，見(jiàn)下表：2016招聘崗位（人員需求）表 2016招聘計(jì)劃表四、人員招聘政策招聘原則（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社 會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。一、2016招聘情況回顧及總結(jié)2016是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，總經(jīng)辦通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。九、投資回收周期：a)計(jì)劃投資：2萬(wàn)元，包括所有專業(yè)美容商品、工具、道具（請(qǐng)參考商品及工具配置表）；b)回收周期：2個(gè)月內(nèi)收回成本，第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。c)第三節(jié)段：穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，計(jì)劃時(shí)間為1個(gè)月（既項(xiàng)目實(shí)施的第三個(gè)月）；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%。a)第一階段：磨合階段，從培訓(xùn)日期算起，計(jì)劃時(shí)間為一個(gè)月；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%。七、4S店內(nèi)部激勵(lì)政策的協(xié)調(diào)：根據(jù)成熟地區(qū)的運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)政策的額度為產(chǎn)值的30%，從而激發(fā)銷售顧問(wèn)、維修和保險(xiǎn)部的銷售熱情，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃實(shí)施1周內(nèi)完成。c)計(jì)劃實(shí)施時(shí)間1周內(nèi)。硬件完善：比如燈光、水、電、氣等由4S店自行完善解決。五、形象建設(shè)：由奔瑞公司免費(fèi)提供，請(qǐng)參考效果圖。三、計(jì)劃實(shí)施四、項(xiàng)目設(shè)置：以漆面和內(nèi)飾清洗為主要目標(biāo)，主推高端汽車美容項(xiàng)目和高附加值項(xiàng)目，因?yàn)殇N售員所花費(fèi)的推廣時(shí)間與推廣低端項(xiàng)目是相同的，而施工人員所花費(fèi)的時(shí)間也是基本相同的；車主愿意接受到4S店做專業(yè)汽車美容服務(wù)，就是需要高品質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的效果。舊車內(nèi)飾專業(yè)清洗和護(hù)理項(xiàng)目消費(fèi)比例：通常為1%，以每臺(tái)車收費(fèi)380元，以每天平均車流量100臺(tái)為例，每月產(chǎn)值：100X1%X30天X380=11400元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤(rùn)大概為：11400X70%=7980元。扣除所有的人力、材料、稅后純利潤(rùn)大概為：35700X70%=24990元。（專業(yè)美容項(xiàng)目的純利潤(rùn)占產(chǎn)值的70%以上）20萬(wàn)以下汽車消費(fèi)高級(jí)護(hù)理：超級(jí)納米鍍膜，消費(fèi)比例為：40%，每臺(tái)售價(jià)為1580元，以每月銷售100臺(tái)為例，每月產(chǎn)值為：100X40%X1580=63200元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤(rùn)大概為：63200X70%=44240元。二、銷售目標(biāo)計(jì)劃：根據(jù)深圳、廣州、長(zhǎng)沙、云南、昆明等地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)新車高端美容項(xiàng)目消費(fèi)比例：20萬(wàn)以上汽車消費(fèi)比例為：無(wú)機(jī)物頂級(jí)玻璃纖維素鍍膜30%，每臺(tái)售價(jià)2380元，以每月銷售50臺(tái)為例，每月產(chǎn)值為：50X30%X2380=357