帆宇達(dá)銀行生態(tài)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控—楊成名(參考版)
2024-10-25 09:05本頁(yè)面
【正文】 3．從六個(gè)方向解讀企業(yè)，分析企業(yè)狀況。課程收益：● 通過(guò)對(duì)黃金的角色與定位了解黃金的市場(chǎng)價(jià)值，掌握黃金價(jià)格長(zhǎng)期走勢(shì)趨 ● 通過(guò)對(duì)黃金市場(chǎng)技術(shù)面的分析，更準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變動(dòng)規(guī)律與時(shí)機(jī) ● 通過(guò)交易策略的計(jì)劃與安排針對(duì)不同投資者與不同行情進(jìn)行布局● 通過(guò)對(duì)客戶需求的分析，清晰潛在客戶的特征，用最有效的方式了解客戶 ● 面對(duì)難點(diǎn)客戶，掌握一套異議處理方法，更好的推進(jìn)銷售進(jìn)程常見(jiàn)問(wèn)題：一、銀行營(yíng)銷人員心態(tài)問(wèn)題，實(shí)在沒(méi)太多時(shí)間去研究 ，行情很不好把握 ，花這么多精力去研究不值得二、黃金市場(chǎng)分析問(wèn)題 ，孰輕孰重，太難以琢磨了，搞不清楚狀況 ，到底應(yīng)該相信誰(shuí) ，不管用，我看不懂，也不知道該怎么用三、交易理念問(wèn)題，還怎么賺錢，誰(shuí)都信不過(guò)，大多數(shù)都是虧損的課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天 課程對(duì)象：銀行個(gè)金條線客戶經(jīng)理 課程人數(shù)：2448人課程方式：案例分享+角色扮演+示范演練+小組討論+視頻教學(xué)+課堂互動(dòng)課程模塊：課程大綱第一講：深入虎穴——如何跟銀行客戶解讀黃金市場(chǎng)一、黃金價(jià)值二、各種因素對(duì)黃金價(jià)格的影響方式，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的解讀三、黃金市場(chǎng)的趨勢(shì)分析四、黃金長(zhǎng)期趨勢(shì)上漲的五個(gè)因素五、影響未來(lái)十年黃金價(jià)格走勢(shì)的關(guān)鍵因素六、確認(rèn)價(jià)格阻力支撐的“五線譜”七、特別交易方式解析第二講：理念引領(lǐng)——投資理念引領(lǐng)與交易體系搭建一、值得借鑒的三大投資理念二、致命的七大投資理念三、START通用類建議體系建立第三講：有章有法——銀行客戶黃金營(yíng)銷異議處理一、異議可能出現(xiàn)的環(huán)節(jié)及情形二、異議處理四步法第四講：基于客戶需求的資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能——九步法第五篇：銀行 培訓(xùn) 帆宇達(dá)《最新宏觀經(jīng)濟(jì)分析》宏觀經(jīng)濟(jì)分析課程背景：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，投資房產(chǎn)是否面臨懸崖風(fēng)險(xiǎn)?投資股票是否合適時(shí)期?低風(fēng)險(xiǎn)工具無(wú)法追及通脹，高風(fēng)險(xiǎn)工具又難以掌控……如何有效地管理與控制金錢財(cái)富?是放在眾多投資者與金融從業(yè)者面前的一道難關(guān)。面對(duì)各行各業(yè)、各種類型的客戶，客戶經(jīng)理如何根據(jù)個(gè)性化推薦金融產(chǎn)品？采用什么方式得到客戶的信任？本課程從客戶需要的服務(wù)分析導(dǎo)入，用角色轉(zhuǎn)換、世界咖啡的方式，讓學(xué)員一起思考分析營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)、營(yíng)銷技巧，在互動(dòng)交流的方式下，輕松愉快的掌握營(yíng)銷的知識(shí)與技能，并現(xiàn)場(chǎng)模擬演練加強(qiáng)培訓(xùn)效果。課程內(nèi)容：一、銀行工作人員法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)概述（一）什么是銀行法律工作人員合規(guī)風(fēng)險(xiǎn) 、操作風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系 （三）銀行工作人員法律風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì) 二、金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)(一)金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)通過(guò)立法明確金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的金融監(jiān)管目標(biāo)，并且成為金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的基本職責(zé)規(guī)范投訴機(jī)制，加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)的金融消費(fèi)者保護(hù)制度建設(shè)通過(guò)金融行業(yè)組織維護(hù)金融消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益積極尋求金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的國(guó)際合作(二)目前在保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益方面存在的主要問(wèn)題非法采集信息、越權(quán)查詢或違規(guī)使用信用報(bào)告違法收集、保存、使用和對(duì)外提供個(gè)人金融信息因金融機(jī)構(gòu)管理不善，導(dǎo)致個(gè)人金融信息泄露和濫用收集與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)或采取不正當(dāng)方式收集信息構(gòu)篡改、違法使用個(gè)人金融信息違規(guī)辦理銀行卡業(yè)務(wù)、信息披露不全面或不充分、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不透明或不合理、
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