【正文】 ? 第二階段：縱深推廣 20212021 年 第 一階段的效果是第二階段開始的基礎(chǔ)，生態(tài)休閑旅游產(chǎn)品的進一步推廣、宣傳、必然要使黨政機關(guān)團體、學(xué)校及。這叫做旅游產(chǎn)品的互應(yīng)效益，同時本階段也是一個調(diào)查和宣傳階段。產(chǎn)品開始讓消費者認識，可能開始游客只是奔一個產(chǎn)品項目而來，經(jīng)過接觸又被另一個項目吸引拉動。 （ 3）經(jīng)濟效益：景區(qū)建設(shè)按商務(wù)、會議、住宿接待能力 300400 人、游客接待嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 37 能力 20213000 入次計算，可實現(xiàn)年營業(yè)額 億元，純收入 20213000 萬元 . 市場推廣 ? 第一階段：初步推廣 2021 年 鼓架山鄉(xiāng)村休閑旅游項目集森林生態(tài)度假、鄉(xiāng)村休閑體驗、水上康體娛樂以全新的旅游產(chǎn)品形象進入市場，有一個宣傳、促銷、推廣的過程，才能更好的讓人們認識、認可、容納接受。 營銷目標(biāo) （ 1）良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 ? 贊助希望工程，支持綠色活動來樹立武漢生態(tài)休閑旅游的公眾形象。利用武漢城市圈建設(shè)的旅游網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)絡(luò)促銷。 在整個市場開發(fā)的過程中，適時將一些地區(qū)經(jīng)貿(mào)活動、歷史紀(jì)念活動與項目市場開發(fā)有機的結(jié)合起來，有效利用各種媒體渠道與宣傳手法。例如：放眼鼓架山旅游區(qū)，建立精品線聯(lián)合促銷；與旅行社建立長遠合作關(guān)系，特別是對于 前期推廣鼓架山生態(tài)休閑旅游的旅行社要給予適當(dāng)且長遠的優(yōu)惠措施，配合這類旅行社的線路推廣，降低他們的進入成本。 但由于先前采石場開采給鼓架山的環(huán)境帶了很大的破壞，目前 修復(fù)工程要及時開展?？梢灶A(yù)見，在 21世紀(jì)初后階段到來時，中國以及國際生態(tài)旅游市場大有潛 力，這將為我國和世界生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展提供強大的需求動力，鼓架山生態(tài)旅游在下個世紀(jì)中葉必定能達到一個新的高度。 從以上一系列列舉出來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，鼓架山生態(tài)旅游無論是旅游人數(shù)，還是旅游收入都以超 出常規(guī)旅游 ，這與鼓架山的旅游品牌相一致。 (5) 據(jù)前不久召開的世界生態(tài)旅游人會介紹，生態(tài)旅游已成為當(dāng)今世界旅游發(fā)展的潮流，給全球帶來了至少 200 億美元的年產(chǎn)值。 (3) 據(jù)世界旅游組織 (WTO) 2021 年預(yù)測，到 2021 年世界旅游收入增長中的 86%將來自于與生態(tài)旅游有關(guān)的旅游項目。以下數(shù)據(jù)可以反映國際生態(tài)旅游市場發(fā)展趨勢 : (1) 美國旅游資料一中心 2021 年的一項調(diào)查顯示，以后 3 年有 4300 萬美國旅游者將要進行一次生態(tài)旅游。隨嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 35 著各國經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的人將加入生態(tài)旅游的行列。大部分游客月收入為 1200 元一 3000 元。今后應(yīng)積極開發(fā)港澳臺與海外等第四客源市場。但具有明顯的季節(jié)性，這是因為其自然景觀具有明顯的季節(jié)性。而初中和小學(xué)文化程度者，一般收入少，社會地位低，很少參與旅游活動。大專 和大學(xué)文化程度總和的人占 %，他們構(gòu)成消費者的主體，說明鼓架山生態(tài)旅游開發(fā)只限在水平上，真正的旅游產(chǎn)品還有待于進一步挖掘。 在游客中要注意逐漸發(fā)展學(xué)生和教少和市場，隨著教師地位的提高和現(xiàn)代青年學(xué)生獨立探險意識的增強，其市場份額有很大的增長潛力。 職業(yè)特征 表 54 游客職業(yè)分布 職業(yè) 干部 職員 學(xué)生 教師 商人 工人 其他 人數(shù)（人） 45 49 21 33 15 25 20 比重（ %） 12 嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 34 在游客職業(yè)分布上 (見表 54)，旅游需求者主要是一般工薪階層，大多數(shù)工薪人員出于經(jīng)濟并不樂觀而旅游需求又比較強烈的雙重矛盾，其目的地的決策只能是距離近，花費少，而又能滿足其需求的鼓架山。月收入 5000 元一7000 元者占 % , 月收入大于 7000 元者占 %。游客為滿足出游的目的，選擇距離較近，知名度較小的目的地。而 45 歲一 60 歲者因其家庭責(zé)任較重，一方面要贍養(yǎng)父母，另一方面又要撫養(yǎng)子女，家庭花費大，經(jīng)濟緊張，旅游比例僅有 % o60歲者則因年齡稍大，出游不便，而數(shù)量最少。相對而言，小于 25 歲的消費者多為學(xué)生或剛工作的低收入社會群，且尚無積蓄，出游力受到經(jīng)濟條件的強烈制約，出游目的主要在于滿足其好奇心。 從表 52 可知， 25 歲一 45 歲的游客量最大，占 %，是旅游者的主體。女性游客 95 人，占45. 7%。我們采用問卷調(diào)查的方式 (同上 )，進行游客特征分析。 鼓架山游客特征 游客是發(fā)展旅游業(yè)的上帝。三級客源市場主要是其它省區(qū)。由于鼓架山位于本區(qū)距離近，出游方便，因而也應(yīng)為一級客源地。 表 51 鼓架山國內(nèi)旅游市場分析 游客所在地 武漢 江漢 荊州 宜昌 襄樊 荊門 恩施 十堰 外省 樣本數(shù)（個） 59 54 51 17 9 4 3 1 9 比重（ %） 從表 51 可知，鼓架山旅游市場主要面向 省內(nèi)區(qū)域，省外游客較少，由于工程的興建，近年有零星的外籍游客。為了決定旅游開發(fā)的方式、規(guī)模、進度、產(chǎn)品類型等要素，都必須首先進行市場研究，針對其分布特點、行為特點和發(fā)展趨勢，提出有針對性的開發(fā)方針和具體方案明。旅游市場研究就是體現(xiàn)這種人本精神的具體內(nèi)容。旅游市場以 25 歲一 45 歲的游客占有絕對優(yōu)勢，大部分游客月收入 1200 元 3000 元，其職業(yè)為職員、干部、工人和教師為主，學(xué)歷以大專以上為主，這不僅與游客的經(jīng)濟和社會地位相適應(yīng)，而且與鼓架山的旅游品牌相一致。廢水處理 合 計： 16990 嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 32 第五章 客源市場分析與預(yù)測 生態(tài)旅游給自然保護區(qū)的發(fā)展賦予了新的機遇。 150 床位 3 鼓架山茶莊 2500 餐飲、休閑、藝術(shù)、沐浴 4 康復(fù)中心 3000 療養(yǎng)、保健、餐飲。 嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 31 表 42 本規(guī)劃區(qū)規(guī)劃服務(wù)設(shè)施一覽表 序號 服務(wù)設(shè)施類別 建筑面積（㎡ ） 服務(wù)內(nèi)容 1 游客之家 7000 住宿餐飲、休閑娛樂、運動保健等。 4）、建筑物消防、防雷：根據(jù)民用建筑防火規(guī)范要求，采取相應(yīng)防火措施。 2）、消防管網(wǎng) 確保消防給水管網(wǎng)的規(guī)范布局，專設(shè)消防儲水池和專用泵站，景區(qū)內(nèi)應(yīng)配置自備專用消防車 1—2 臺。凡游人身體能接觸的水體，做好原水底淤泥雜質(zhì)的消除工作，做好砂石墊層設(shè)計，確保水質(zhì)。 2）、植被山林、水質(zhì)水土保護 （ 21）景區(qū)內(nèi)地形復(fù)雜，山體被挖嚴重，交通不便，游人都可以隨處觀光狩獵，野營，不僅要做這些隱蔽地段的環(huán)衛(wèi)工作，更要做好放火、防盜、防挖等保護 工作，專班專人護理； （ 22）做好新建景點、道路、管網(wǎng)埋設(shè)工程的 “還原 ”處理； （ 23）保護好水體、水質(zhì)和水面岸邊垃圾的回揀 、 收集工作。山間、林間廁所，必須專項設(shè)計帶化糞池的（簡易化糞池）廁所，定期由抽糞車抽走清洗。 3）室外景觀照明燈具須防水，防塵，防腐，防護等級不低于 IP65，光源采用節(jié)能燈 ，金鹵燈，太陽能及 LED。 2）根據(jù)各景點的特式，選擇不同類型的燈具。過道路處穿鍍鋅鋼管保護。 6）各 10kv 變電站內(nèi)設(shè)低壓電容補償，使系統(tǒng)功率因素不低于 ,另低壓側(cè)設(shè)總計量。 4）設(shè)戶外箱式變壓站 4B，專供該區(qū)域景觀及中心區(qū)各功能建筑的用電。 2）設(shè)戶外箱式變壓站 2 B，專供該區(qū)域景觀及門衛(wèi)的用電。為簡化供電系統(tǒng)，節(jié)省投資費用，又保證用電的可靠性，按適當(dāng)?shù)墓╇姲霃?，將整個區(qū)域劃分為五個地塊，各個塊分別設(shè)一座 10kv 戶外箱式變電站，環(huán)網(wǎng)供電，下設(shè)數(shù)臺 380kv 戶外配電箱，分別供各景點動力，照明用電。負荷采用面積法估算。 設(shè)計依據(jù) ： 10kv 及以下變電所設(shè)計規(guī)范 GB5005394 民用建筑電氣設(shè)計規(guī)范 JG/T 1692 低壓配電設(shè)計規(guī)范 GB5005495 城市道路照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) CJJ4591 建筑物防雷設(shè)計規(guī)范 GB5005794 火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范 GB5011698 公共建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) DGJ081072021 智能建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) GB/T503142021 民用建筑電線電纜防火設(shè)計規(guī)程 GBJ108932021（ J101662021） 電力工程電纜設(shè)計規(guī)范 GB5021794 業(yè)主及其他專業(yè)提供的資料： 電力： （一）設(shè)計范圍 1）整個地塊（占地約 19 公傾 ）中各景點的 10kv 戶外箱式變電站及 380v 戶外低壓配電箱的設(shè)計 2）各景點室外綠化景觀中動力，照明及接地設(shè)計 3）各建筑物的動力，空調(diào)，照明及防雷接地設(shè)計 嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 29 （二）供電電源 向鄰近上一級電站申請二路 10kv高壓電源 ,專供各地 10kv戶外箱式變電站用電 ,環(huán)網(wǎng)供電， 10kv 高壓電源部分由當(dāng)?shù)毓╇姴糠衷O(shè)計。 供配電、通訊網(wǎng)絡(luò)、電視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計 生態(tài)旅游景區(qū)設(shè)備容量為 2100km，項目計算負荷為 1800KVA，本規(guī)劃不做具體用電量描述，將根據(jù)照明、動力設(shè)備各單項用電設(shè)計施工圖完成后，據(jù)此 作供配電系統(tǒng)設(shè)計。 要充分利用原有山洪沖擊成的自然排放溝渠，并做充分的改造利用。 c、水上康體娛樂區(qū)和商務(wù)休閑療養(yǎng)區(qū)分別獨立設(shè)置污水凈化處理管 網(wǎng)，污水處理點，經(jīng)處理達到排放標(biāo)準(zhǔn)就近排放。 排水工程 （ 1）污水排放 污水排放，嚴格按雨、污分流原則。 b、鼓架山度假村為一獨立給水管網(wǎng)，接入山下給水管網(wǎng)。本項目在給水排水建設(shè)上，除了常規(guī)意義的生活給水、水景、綠地澆灌給水及雨水排出外，考慮水資源的充分利用，通過生態(tài)和人造作用，從污水的處理利用，雨水的攔截 回收及濕地的考慮、吸附三個方面，實現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用，提高環(huán)境容量、形成一個與環(huán)境互動交融、病可供觀賞、有環(huán)保教育特點的濱水景觀。 鼓架山度假村建于嚴西湖畔，力求體現(xiàn)各種濱水景觀，體現(xiàn)水與環(huán)境的互動關(guān)系。處理好園林植物與水體的景觀關(guān)系，不但可以營造引人入勝的景觀，而且能夠體現(xiàn)良好的生嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 27 態(tài)環(huán)境。古今中外的園林，對于水體的應(yīng)用非常重視。 表 41 景區(qū)內(nèi)道路種類一覽表 序號 路 別 路寬 (米 ) 路長 (米 ) 路 面 備注 1 專用消防車道 4 混凝土 詳規(guī)待定 2 雙向機動車道 5 5230 混凝土 其中 3 單向機動車道 1890 混凝土 4 人行便道 —2 混凝土 5 登山步道 條石板 6 林中自由小道 自然土 景區(qū)給排水規(guī)劃設(shè)計 景區(qū)給排水采用分區(qū)設(shè)置，就近解決，自成系統(tǒng)。 嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 25 此外，商務(wù)中心、購物中心、旅游咨詢服務(wù)、旅 游汽車出租等服務(wù)項目，將為賓客的旅游、出行提供理想、周到的服務(wù)。 酒店娛樂設(shè)施較為齊全，塑膠網(wǎng)球場、健身房、游泳池、歌舞廳、垂釣場、籃球場、桑拿中心、使賓客在旅游、商務(wù)之余盡情舒展身心。同時，宴會廳配有伸縮舞臺，可滿足客人欣賞民族歌舞和舉辦各類 Party 的特殊要求。房內(nèi)各種設(shè)施均按國際高檔飯店標(biāo)準(zhǔn)配置，為客人提供方便、舒適、安全的住宿環(huán)境。 2．別墅度假區(qū)以現(xiàn)代簡潔建筑風(fēng)格 依水而居，清凈幽雅，首期推出 30 幢，約 3 萬 2 千平方米，在經(jīng)營上以吸納會員為主，同時提供一個休閑，度假的第二居所，其次推出碧水山莊和親臨水苑。 住宿概括 1．鼓架山莊是鼓架山國際生態(tài)旅游度假村的組成部分。別具一格的七幢傣式別墅小嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 24 樓掩映其中，若隱若現(xiàn)，如夢如幻。 酒店為公園的一禺，占地 畝，呈園林式布局，綠化面積達 6 萬多平方米。球場四周群 峰環(huán)繞，舉目所見盡是山水國畫般的仙境。 在這兒主要以球會 友，是一座集休閑、度假、觀 光、娛樂、養(yǎng)身為一體的綜合 性高爾夫度假俱樂部。鼓架山高爾夫俱樂部位于鼓架山 運動 休閑世界， 生態(tài)運動休閑區(qū) 各種休閑娛樂設(shè)施 一應(yīng)俱全 ，應(yīng)有盡有。 水上康體娛樂及休閑療養(yǎng)區(qū)鳥瞰 除此之外，商務(wù)休閑療養(yǎng)區(qū)毗鄰水上康體娛樂區(qū)，可算是水上康體娛樂區(qū)的一個附屬休閑區(qū)域，與森林生態(tài)度假區(qū)與休閑體驗區(qū)的普及化、平民化、大眾化旅游觀念不同的是，這兩片區(qū)域均致力于打造成為優(yōu)雅、豪華、注重生活品位的 嚴西湖旅游休閑度假村開發(fā)項目 23 休閑區(qū)域，以滿足社會上小眾化的高端階層，諸如從事國際商務(wù)、高層管理等人士的消費群體的休閑、度假與療養(yǎng)勝地建設(shè)為主要趨向，因此本區(qū)還將擁有其他有關(guān)商務(wù)休閑療養(yǎng)等配套設(shè)施如：禮品店、咖啡屋、租借設(shè)施 、桑拿、蒸汽浴室、健身房、約 5000 平方米的綜合會館以及以現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格為主，具備餐飲、會議、洗浴、娛樂等功能。 休閑體驗區(qū) 水上康體娛樂及商務(wù)休閑療養(yǎng)區(qū) 水上康體娛樂區(qū)在鼓架山周邊嚴西湖為基礎(chǔ)，以湖濱沙灘、水上娛樂項目建設(shè)主體為沙灘浴場，充分發(fā)揮鼓架山依山傍水的水源優(yōu)勢，建一人造淺水沙灘浴場，營南國海邊風(fēng)情，水面有礁石、 假山、樹木。 景區(qū)休閑娛樂規(guī)劃 森林生態(tài)度假區(qū) 森林生態(tài)度假區(qū)為鼓架山風(fēng)景區(qū)的旅游主體與核心，擬定開發(fā)與建設(shè)面積 2400