【正文】 。第二次營銷建立和客戶聯(lián)系方式，并介紹我行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，將有興趣和需求的客戶列為重點(diǎn)客戶。從制定客戶經(jīng)理考核和管理辦法著手，讓大家清楚知道每天該干什么，每月的收入是多少，逐步建立信心，開展好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。（五）開業(yè)以來，由于新招客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)不多，工作缺乏主動(dòng)性，營銷業(yè)績不理想，情緒也比較低落。（主要由我和**負(fù)責(zé)）（四）我行客戶經(jīng)理外出營銷時(shí)間過早易引起客戶反感，建議將上班時(shí)間調(diào)整為早上九點(diǎn)。（二）以**和**鎮(zhèn)為重點(diǎn)，由我?guī)ш?duì)溝通建設(shè)好各類渠道，落實(shí)各片區(qū)營銷人員，輻射周邊區(qū)域，要求營銷人員對各自區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行三次以上的營銷。在與**銀行的領(lǐng)導(dǎo)和員交流中，我們了解到他們成立之初也面臨了巨大的業(yè)務(wù)壓力和客戶的不信任，但只要誠心誠意為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，總會得到客戶認(rèn)同，付出努力也會得到優(yōu)厚的回報(bào)。（四）加大貸后管理力度，通過提取客戶經(jīng)理不良貸款風(fēng)險(xiǎn)金，并將不良貸款納入客戶經(jīng)理日?？己藪煦^，培養(yǎng)客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)意識，防患于未燃。根據(jù)**縣經(jīng)濟(jì)生活中主要幾個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，制定了7個(gè)行業(yè)的成本分析，幫助客戶經(jīng)理進(jìn)行對比分析，掌握風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也提高了貸前調(diào)查的效率。通過“微貸”技術(shù)的引入，在個(gè)體工商戶中拓展了有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，持續(xù)經(jīng)營前景較好的客戶，通過客戶“現(xiàn)金流”分析和交叉檢查降低擔(dān)保門檻。由于**市場較大，業(yè)務(wù)開展也形成了良性循環(huán)，團(tuán)隊(duì)營銷氛圍較好。（二）客戶經(jīng)理隊(duì)伍已初具規(guī)模。二、**業(yè)務(wù)經(jīng)營特點(diǎn)（一）市場規(guī)模大，發(fā)展速度快。其中：，企業(yè)貸款2642萬元，項(xiàng)目貸款200萬元，貼現(xiàn)100萬元。**成立于2008年11月，總部位于**縣城**鎮(zhèn)，下轄兩家支行（**支行和**路支行）。通過現(xiàn)場和**領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理交談、實(shí)地考察等方式的工作交流，深切地感受到**突飛猛進(jìn)的發(fā)展，耳目為之一新，思想受到很大觸動(dòng)。我也相信，通過本次培訓(xùn)和今后的努力，自己一定會成為愛學(xué)生喜歡，家長滿意，社會認(rèn)可的教育工作者。參觀并游覽了美麗的清華校園。課程學(xué)習(xí)后，我們學(xué)習(xí)組成員一行在25日上午去清華附中參觀考察。和諧的家校關(guān)系，和諧的師生關(guān)系對于未成年人的成長很重要。從多種意義上說，家庭教育與學(xué)校教育緊密配合、協(xié)調(diào)一致、優(yōu)勢互補(bǔ)是促進(jìn)孩子健康成長的必然選擇。需要社會各方面，特別是家庭的能力合作。要辦好家長學(xué)校，要充分認(rèn)識到家庭教育對于學(xué)校教育的重大作用。目前，有三分之一的家庭教育存在問題，家庭教育的簡單化，教育的不平衡性，教育方法的不科學(xué)，教育角色的不到位等一系列突出問題困擾著許多家庭，影響著孩子的健康成長。四、曹萍老師從家庭指導(dǎo)師成長之路和如何有效溝通與心理健康維護(hù)兩個(gè)方面給我們作以指導(dǎo)。三、中國青少年研究會副秘書長黎陸昕教授關(guān)于“口才藝術(shù)”的主題講解中，主要從口才對一個(gè)人的重要作用—因口才而改變命運(yùn)、口才的訓(xùn)練技技巧等方面講述。教是為了不教。兒童的心理跟成人不一樣，成人常犯的錯(cuò)誤是以“大人之心度小孩之腹”。兒童的發(fā)展是連續(xù)的、有順序的、不平衡的、有差異的。二、李文道老師講授題為“少年兒童各階段發(fā)展的特點(diǎn)”。從教育策略方面：要建立與學(xué)生良好的溝通渠道，要認(rèn)同孩子的成長，認(rèn)同他們的努力，肯定他們的成績，給予顯示和鍛煉的機(jī)會。所以作為成人，我們一定要為他們樹立榜樣，作生活的強(qiáng)者，學(xué)習(xí)的典范，為孩子的成長營造良好的環(huán)境，從生活的習(xí)慣、學(xué)習(xí)的習(xí)慣、反思的習(xí)慣、探究的習(xí)慣思維的習(xí)慣、交往的習(xí)慣等方方面面進(jìn)行教育。好習(xí)慣的培養(yǎng)過程其實(shí)是簡單事小事的重復(fù)。習(xí)慣是一種行為定勢，任何人形成任何習(xí)慣一定會影響一個(gè)人的創(chuàng)造性。一個(gè)家庭有男有女，有各自的角色，父母在對子女的教育中不可替代，而現(xiàn)實(shí)中一個(gè)普遍存在的問題是：隔代撫養(yǎng)比較普遍，農(nóng)村家庭教育缺失嚴(yán)重，單親家庭教育問題等。他從家庭教育的重要性、家庭的人員結(jié)構(gòu)及各成員的責(zé)任、家庭教育的作用及特點(diǎn)，嬰幼兒智力發(fā)育的特點(diǎn)及行不習(xí)慣的培養(yǎng)等方面進(jìn)行了透徹的講解，使人感受深刻，對此我有以下幾點(diǎn)認(rèn)識。從21日開始至26日，我們共聽了六位教授的講課。他要求所有學(xué)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高。而作為學(xué)校的管理者和教育者，更應(yīng)有責(zé)任和義務(wù)，有條件和方法參與從事家庭教育的指導(dǎo)工作。第四篇：學(xué)習(xí)考察報(bào)告學(xué)習(xí)考察報(bào)告201年月日，我們某某縣20名學(xué)員從縣城出發(fā)，去西安坐動(dòng)車奔赴北京，參加由全市組織舉辦的“市家長學(xué)校負(fù)責(zé)人暨家庭教育指導(dǎo)師第一期培訓(xùn)”活動(dòng)。三是打造規(guī)范文明的執(zhí)法環(huán)境。二是打造高效廉潔的政務(wù)環(huán)境。一是打造親商重商的人文環(huán)境。環(huán)境就是生產(chǎn)力。要加快推進(jìn)黔張常高鐵、長益常高鐵、常岳九鐵路、宜常高鐵等建設(shè)，全面推進(jìn)沅澧快速干線和沅江隧道建設(shè)，進(jìn)一步暢通城市內(nèi)外交通網(wǎng)絡(luò)，全力構(gòu)建現(xiàn)代化、立體化的交通運(yùn)輸體系。四是夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施平臺。三是夯實(shí)科技創(chuàng)新平臺。按照“統(tǒng)籌謀劃、分步實(shí)施”的原則，逐步構(gòu)建我市“四港一中心”的水陸空立體口岸開放體系。要更加充分地用好常德經(jīng)開區(qū)和常德高新區(qū)兩塊國家級金字招牌，注重整合各區(qū)縣（市）工業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢資源，大力發(fā)展園中園、特色園，避免過度的同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)各園區(qū)之間的錯(cuò)位發(fā)展、特色發(fā)展。一是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺。以更加堅(jiān)實(shí)的平臺求發(fā)展。合肥市清華啟迪科技城項(xiàng)目，就是引進(jìn)清華高層次人才的成果。學(xué)習(xí)借鑒襄陽、徐州等地經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目推進(jìn)上動(dòng)真格、實(shí)打?qū)崳桓銛?shù)字游戲、文字游戲，建立健全重大項(xiàng)目定期調(diào)度、定期通報(bào)、定期考核制度，看現(xiàn)場、看進(jìn)度、看實(shí)效，真正建立起唯項(xiàng)目是舉、用項(xiàng)目說話的政策導(dǎo)向。要在政策允許和法定權(quán)限范圍內(nèi)完善招商引資政策，加大稅費(fèi)減免、要素保障、資金獎(jiǎng)勵(lì)等方面力度，并認(rèn)真兌現(xiàn)各類合同、協(xié)議、承諾，對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一業(yè)一策”“一企一策”，增強(qiáng)政策吸引力。特別是要借鑒合肥等地發(fā)展產(chǎn)業(yè)的政策，抓緊出臺產(chǎn)業(yè)基金管理政策，進(jìn)一步加大降費(fèi)減負(fù)力度，助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展類政策。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政策的引導(dǎo)和扶持。立足常德深厚的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、豐富的旅游資源，立足煙草、裝備制造等支柱產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)放大資源集聚效應(yīng)，鞏固提升農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快發(fā)展文化旅游等服務(wù)業(yè)，積極培育新業(yè)態(tài)、新模式、新動(dòng)能，不斷增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。要加快常德經(jīng)開區(qū)、常德高新區(qū)等工業(yè)園區(qū)向現(xiàn)代化城市綜合功能區(qū)轉(zhuǎn)型，發(fā)揮城市對產(chǎn)業(yè)的承載作用、產(chǎn)業(yè)對城市的支撐作用，推動(dòng)產(chǎn)城融合，以產(chǎn)興城、以城興產(chǎn)。三是堅(jiān)持產(chǎn)城融合。全面撒網(wǎng)不如重點(diǎn)培養(yǎng)。更加突出科技創(chuàng)新的核心地位，堅(jiān)持高端、高效、高輻射的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，加快構(gòu)建以先進(jìn)制造業(yè)為先導(dǎo)、以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐、以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的高端產(chǎn)業(yè)體系，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地。一是堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)。要深入貫徹落實(shí)中央五大發(fā)展新理念，以新理念引領(lǐng)新常態(tài)、推動(dòng)新發(fā)展、實(shí)現(xiàn)新轉(zhuǎn)變。要以最大的決心和誠意引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，全面抓招商、全員抓招商、全力抓招商，強(qiáng)化責(zé)任，創(chuàng)新方法，力爭在重大項(xiàng)目引進(jìn)上實(shí)現(xiàn)突破。三是步子要堅(jiān)實(shí)。發(fā)達(dá)地區(qū)之所以對外開放程度高，就是因?yàn)樯朴谔剿鲃?chuàng)新、敢于先行先試、勇于做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。二是路子要堅(jiān)定。一是腦子要清醒。視野開闊，才能站得高、看得遠(yuǎn)。全市上下必須以更加開放的視野、更加完善的政策、更加堅(jiān)實(shí)的平臺、更加優(yōu)良的環(huán)境，真正實(shí)現(xiàn)開放強(qiáng)市產(chǎn)業(yè)立市。站在新的起點(diǎn)，面臨新的形勢，開放是強(qiáng)市之路，產(chǎn)業(yè)是立市之基。襄陽市堅(jiān)持每季度開展一次項(xiàng)目拉練活動(dòng)，市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)全程參與，堅(jiān)持“三個(gè)不看”，億元以下項(xiàng)目不看，基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目不看，實(shí)物投資量低于當(dāng)年投資計(jì)劃50%的項(xiàng)目不看，緊盯產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，“比”出建設(shè)新氣場，“逼”出發(fā)展新速度。常州市連續(xù)4年圍繞重大項(xiàng)目這個(gè)主題，每年賦予新的不同內(nèi)涵，先后組織開展了“重大項(xiàng)目突破年”“重大項(xiàng)目深化年”、“重大項(xiàng)目推進(jìn)年”和“重大項(xiàng)目提升年”活動(dòng)，一以貫之，堅(jiān)持不懈，取得顯著成效。徐州人自己說，我們徐州是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市，這個(gè)中心城市不是上級封的，也不是自己吹的，而是扎扎實(shí)實(shí)干出來的，靠的是實(shí)力、靠的是實(shí)干。成功源于務(wù)實(shí)的作風(fēng)。徐州市宕口公園是在一處廢棄的采礦舊址上就地取材、變廢為寶，通過“恢復(fù)生態(tài)、覆綠留景、凝煉文化”建設(shè)而成。在資本市場京東方增發(fā)了120億元，合肥市5家國資企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)基金認(rèn)購了60億元。合肥市在招商引資、產(chǎn)業(yè)扶持政策上，不是簡單的給錢給物給土地，而是采取產(chǎn)業(yè)基金模式，實(shí)現(xiàn)“撥款變投資、資金變基金”，與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益