【正文】 祝順利畢業(yè)！朱韜老師。第五篇：畢業(yè)論文大綱《企業(yè)文化模式研究》提綱一、緒論1．提出中心論題；2，說明寫作意圖。盡管沒有打廣告也沒有投入任何宣傳費(fèi)用，世紀(jì)佳緣憑借會員們的口口相傳，注冊用戶在三年之內(nèi)一舉突破了五百萬。以世紀(jì)佳緣為例，2006年，世紀(jì)佳緣分別以150萬、400萬的價格接管了TOM和MSN的交友頻道，最近更是以接近1000萬的代價取得了新浪交友頻道的經(jīng)營權(quán)。在2005年中，當(dāng)時注冊人數(shù)為200萬人的世紀(jì)佳緣以一年400萬元的代價取得MSN交友頻道的合作權(quán)，經(jīng)過一年時間，MSN為世紀(jì)佳緣貢獻(xiàn)的流量已經(jīng)接近世紀(jì)佳緣網(wǎng)站整體流量的50%，而世紀(jì)佳緣的注冊人數(shù)也從之前的兩年增加150萬，到一年增加300萬，在2007年5月達(dá)到526萬。世紀(jì)佳緣探索贏利之路據(jù)世紀(jì)佳緣的用戶群分析,%,所謂單身貴族就是“四高”人群：高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高壓力。龔海燕表示“雖然現(xiàn)在仍處于未贏利狀態(tài),但是隨著注冊會員量的增加,網(wǎng)站的瀏覽量增加,與企業(yè)合作,贊助也是我今后會考慮的一個盈利方向。而網(wǎng)站定期舉辦的見面活動也增添了不少進(jìn)賬。不過，一些特色服務(wù)卻為網(wǎng)站帶來了“名利雙收”的效果?！碧厣?wù)雖然收入不菲,卻未能贏利，很大一部分來源于收取入會費(fèi)。投資方表示，“中國婚戀市場規(guī)模巨大，只要產(chǎn)品和服務(wù)符合人們切身需要，用戶付費(fèi)意愿會相對較高。強(qiáng)大的市場需求和大量資金的注入，推動著我國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)快速發(fā)展。中國的婚戀市場是一個規(guī)模巨大的市場，用戶對婚戀產(chǎn)品和服務(wù)的付費(fèi)意愿相對較高。對婚戀網(wǎng)站而言，找到清晰的商業(yè)模式，扭轉(zhuǎn)用戶對網(wǎng)上交友的抵觸，以及貫通線上線下的服務(wù)，篩選掉那些抱有不良目的者等等，是它們雖處在發(fā)展初期卻不得不同時處理的多重任務(wù)。中國是世界網(wǎng)民數(shù)量第二的國家，僅次于美國，龐大的未婚網(wǎng)民數(shù)量給交友網(wǎng)站的發(fā)展提供了廣闊空間。在網(wǎng)站把用戶推薦給匹配的對象后，不要輕信對方，最好別把自己的財產(chǎn)、家庭等信息在網(wǎng)上聊天時泄露出去，不要輕易借錢給網(wǎng)友。這樣被騙色的可能性大大減少。在對一個人不是很熟悉的時候，不要去對方家里見面，也不要去其他比較封閉的場所，應(yīng)該選擇明亮、人多的公共場所會面，或者請好友陪伴，也可以讓家人暗中保護(hù)。在數(shù)不勝數(shù)的交友網(wǎng)站中，知名網(wǎng)站往往對用戶的個人資料審核相對嚴(yán)格，而且一些技術(shù)力量強(qiáng)的網(wǎng)站，能通過后臺跟蹤用戶與別人聯(lián)絡(luò)的廣度和頻度，判斷用戶是否心存不軌。為了讓自己的戀愛更加順利和安全，首先，最好在知名的網(wǎng)站上尋找自己的另一半，上個月浙江就查處了利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布虛假婚介信息的案件。注意事項——防三大隱患人在網(wǎng)上漂，誰敢不小心？業(yè)內(nèi)人士提醒，對于自己感興趣的對象，不妨在網(wǎng)上利用即時通訊工具多提問題，考察對方所說的情況是否和他填寫的個人資料相吻合。另一家知名網(wǎng)站“嫁我網(wǎng)”也帶有婚戀心理測試，完整做完測試的用戶更容易獲得系統(tǒng)推薦，曝光次數(shù)大大增加，自然更吸引其他用戶的眼球。田范江說，要想成為其會員，用戶首先需要花20分鐘，填寫一份完整和復(fù)雜的心理問卷；網(wǎng)站用一套心理分析系統(tǒng)對其歸類，用戶自己會被分成“哲學(xué)家型”、“記者型”、“表演者型”、“作家型”等多個類型，然后在數(shù)據(jù)庫中對用戶進(jìn)行匹配，為了避免給尋找一夜情的人提供服務(wù)，每天最多為一個用戶推薦3個匹配對象，然后讓他們?nèi)ソ涣?。本次國際會議傳遞出的信息顯示，美國的交友、婚戀網(wǎng)站已經(jīng)超過1000家——而美國的模式也影響了中國的網(wǎng)站。不光要介紹成功，還追求婚姻質(zhì)量。結(jié)果不一定盡如人意。而互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也成為美國單身男女互相約會的有效途徑，有16%的人使用，已經(jīng)位居第二。對象選擇——超出傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交友與傳統(tǒng)婚介的另一大區(qū)別是，用戶在網(wǎng)上可以選擇的范圍更廣，更容易突破地域甚至國界的限制。世紀(jì)佳緣”創(chuàng)立者龔海燕說，其實(shí)網(wǎng)戀本身沒有錯，錯就錯在許多人為因素，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)變得不再純潔和真實(shí)。對此，百合網(wǎng)CEO田范江在論壇上提出了“嚴(yán)肅交友網(wǎng)站應(yīng)建立可信賴品牌”的觀點(diǎn)。據(jù)記者了解，像百合最早的前身是“嘿友網(wǎng)”，做普通的社區(qū)交友，后來注資方認(rèn)為網(wǎng)站做普通的社區(qū)交友模式?jīng)]有前途，于是改成了專注于婚戀交友的“天仙配”，但后來由于域名被搶注，同時，考慮到心理測試的重點(diǎn)不是天仙配式的一見鐘情，而且這個拼音的域名過長，才定名“百合”，寓意“百年好合”，強(qiáng)調(diào)婚姻的和諧。這些婚戀網(wǎng)站中，有的強(qiáng)調(diào)心理測試，還有的則非常注重線下的活動，后者的代表網(wǎng)站是UF98。國內(nèi)的交友網(wǎng)站近一兩年一下子涌出很多家，模式各異。當(dāng)然，也懷著他在歌里表達(dá)的期待“找一個最愛的、深愛的、想愛的、親愛的人，來告別單身”。網(wǎng)站類型——與交友互生“為了愛孤軍奮斗，早就吃夠了愛情的苦，在愛中失落的人到處有，而我只是其中一個。此外，記者檢索發(fā)現(xiàn)，由于部分網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)為高學(xué)歷者提供服務(wù)，甚至還要求征友會員的學(xué)歷必須在大專以上，并提交自己的學(xué)位證。入會條件——極其苛刻與一般的交友網(wǎng)站不同，嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站對用戶的交友意圖有更嚴(yán)格的限定，并要求用戶提供身份證明材料。百合網(wǎng)的三位創(chuàng)始人，都畢業(yè)于清華計算機(jī)系。比如億友的CEO馬云，之前是網(wǎng)易無線事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，畢業(yè)于清華大學(xué)，COO劉勇畢業(yè)于北大物理系。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，遠(yuǎn)東和亞洲的網(wǎng)絡(luò)交友市場在下一個十年中，是潛力最大甚至可能是份額最大的地區(qū)，盡管目前亞洲的網(wǎng)絡(luò)交友產(chǎn)業(yè)基本處在未開發(fā)階段。這一交流會從2003年開始，每年在世界各地舉辦。人民日報、中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、中國青年報、美國NBC電視臺、韓國MBC電視臺等境內(nèi)外主流媒體曾經(jīng)多次關(guān)注和報道世紀(jì)佳緣網(wǎng)站。? 網(wǎng)站的美譽(yù)度高世紀(jì)佳緣始終堅持用人工審核、技術(shù)手段、并結(jié)合會員投訴的方式來屏蔽不良會員，過濾不良信息，以保持網(wǎng)站的純凈和真實(shí)嚴(yán)肅，網(wǎng)站美譽(yù)度高。我們還成功舉辦了4屆集體婚禮、數(shù)千人參加的中國首屆愛情運(yùn)動會。? 會員資料真實(shí)有效世紀(jì)佳緣是中國較早要求會員提交身份證明資料，用五星級去評定會員信用的婚戀網(wǎng)站，每個會員的征友資料頁面都會標(biāo)注該會員是否上傳了證件，上傳了哪些證件，直接體現(xiàn)了會員資料的真實(shí)程度。? 會員對網(wǎng)站的依賴度和信任度高世紀(jì)佳緣的pv在同類網(wǎng)站中位居第一，平均每人來到世紀(jì)佳緣會查看30個頁面，停留超過20分鐘。? 會員的基本素質(zhì)高世紀(jì)佳緣的會員主體是高校研究生和都市白領(lǐng)，%，%，%。◇世紀(jì)佳緣特色 ? 網(wǎng)站發(fā)展速度創(chuàng)建六年超越無數(shù)同行，據(jù)百度指數(shù)顯示，世紀(jì)佳緣的用戶關(guān)注度、媒體關(guān)注度均在行業(yè)遙遙領(lǐng)先?！笫兰o(jì)佳緣理念打造真實(shí)交友、嚴(yán)肅婚戀的平臺，倡導(dǎo)永恒真愛、才子佳人的良緣；舉辦豐富多彩、熱情洋溢的聚會，服務(wù)情趣高雅、真誠覓緣的會員；承擔(dān)和諧社會、幸福家庭的使命，追求恒久美好、幸福一生的佳緣。六年來，世紀(jì)佳緣始終堅持以改善和提高用戶征友效果為宗旨，以會員資料的真實(shí)性和嚴(yán)肅擇偶動機(jī)為網(wǎng)站靈魂，得到了廣大網(wǎng)民的熱烈擁護(hù)并享有極高的美譽(yù)度，正是由于單身朋友在這里找到了另一半之后，一傳十，十傳百，才有了世紀(jì)佳緣欣欣向榮的發(fā)展，并因此獲得了新東方三元老徐小平、王強(qiáng)、錢永強(qiáng)的認(rèn)可和天使投資。至今為止，世紀(jì)佳緣擁有注冊會員2500萬，已成就近450萬人的美滿姻緣。市場前景廣闊，可開發(fā)的附加商業(yè)價值巨大！——李萬壽：深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司上海世紀(jì)佳緣網(wǎng)（1）世紀(jì)佳緣網(wǎng)：中國嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站（2）互聯(lián)網(wǎng)平臺+線下會員見面活動（3）（4），450萬美滿姻緣（5）新浪交友、MSN佳緣交友合作伙伴（6）龔海燕：網(wǎng)絡(luò)紅娘第一人（湘妹子）（7）幫助海內(nèi)外單身人士找到美好姻緣；成為婚戀行業(yè)的旗幟和標(biāo)準(zhǔn)制定者（8）婚戀網(wǎng)站中國第一，全球第二（9）2010年在上海開實(shí)體婚介所（10）2005年新東方副校長錢永強(qiáng)百萬投資，2007年新東方創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)、錢永強(qiáng)三人共4000萬人民幣投資，2007年啟明創(chuàng)投1000萬美元，（11）中國網(wǎng)上婚戀交友市場：，（12）2009年婚戀交友類網(wǎng)站排行榜TOP20：校友、天涯社區(qū)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、白社會、Poco、世紀(jì)佳緣網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、交友、MySpace、360圈、嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)、中國同學(xué)錄、賽我網(wǎng)、圈網(wǎng)、iPart愛情公寓（13）剩女：《全城熱戀》、孤男愛情《月滿軒尼詩》、剩女集體電視相親（江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》）（浙江衛(wèi)視《為愛向前沖》）（湖南衛(wèi)視《我們約會吧》）（安徽衛(wèi)視《相親贏未來》）（遼寧衛(wèi)視《超級樂八點(diǎn)》）（上海電視臺《相約星期六》）（14）2010年初公交車廣告密集投放，央視3套5套電視廣告，《非誠勿擾》（15）線上收入（收信者付費(fèi)模式+郵票模式+競價模式）80%+線下活動20%（16）沉默用戶：組建家庭成功后不再上其網(wǎng)站世紀(jì)佳緣簡介世紀(jì)佳緣（）通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、臺灣及世界其它國家和地區(qū)的單身人士提供嚴(yán)肅婚戀交友服務(wù)。我覺得運(yùn)氣的因素其實(shí)非常重要，我真的不能講說是會比別人更聰明或者是怎么樣，我可能是比一些人稍微幸運(yùn)一些。現(xiàn)在我也覺得人生是分階段的，我并不認(rèn)為自己就是多能干或者是怎么樣，但確實(shí)是在很好、很正確的時間點(diǎn)選對了一個行業(yè)?，F(xiàn)在你最大的困惑是什么? 龔海燕：我也沒什么困惑，其實(shí)我這個人是那種比較平靜的一個人，也不是好像喜歡妄想、好像自己就覺得自己有多么牛那種，還真不是，我是比較低調(diào)、踏實(shí)，沒有什么太多要求的人。最前面幾百個甚至到1000個用戶他們怎么發(fā)展過來的，這對我來說是最難的一件事情，真的是親戚朋友、同學(xué)網(wǎng)友里面一個個去發(fā)展。網(wǎng)站你辦了6年半了，個人回想起來最艱難是什么時候? 龔海燕：我覺得我就是相對比較順利地過來的，但最開始應(yīng)該是最難的時候。我提醒她，這本雜志讀者的平均年齡可能早就過了婚戀階段。不過，一個小小的細(xì)節(jié)讓我突然意識到，世紀(jì)佳緣的用戶也并非總是一去不復(fù)返。對一個網(wǎng)站來說一定要到很大的規(guī)模，到二線、三線城市都有足夠多的用戶的時候，才能真正幫到他們。龔海燕并未透露這種永遠(yuǎn)離開的沉默用戶在世紀(jì)佳緣2000萬注冊用戶中所占的比例，可以想象，這不會是一個小數(shù)目?？雌饋恚兰o(jì)佳緣正在享受成立以來用戶數(shù)和收入同時猛增最好時光，但是，這家網(wǎng)站的“先天缺陷”