【正文】 。寶馬汽車(chē)鑒賞巡禮活動(dòng)的目的是在特定的環(huán)境里，即在高級(jí)的展覽中心陳列展示寶馬汽車(chē)，把寶馬的基本特性、動(dòng)力、創(chuàng)新和美感以及它的高貴、優(yōu)雅的品牌形象 附件四 展示給消費(fèi)者，并強(qiáng)化這種印象。S馬國(guó)際金杯賽是當(dāng)時(shí)全球業(yè)余高爾夫球賽中規(guī)模最大的。7139。廣告的一大缺陷是不能與目標(biāo)顧客進(jìn)行直接的接觸，而公關(guān)活動(dòng)能夠達(dá)到這一目的。這些活動(dòng)主要分為兩個(gè)階段：第一階段主要是告知消費(fèi)者寶馬是第一高級(jí)豪華車(chē)品牌，同時(shí)介紹寶馬公司的成就和成功經(jīng)驗(yàn)；第二階段寶馬用第七系列作為主要的宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)寶馬的設(shè)計(jì)、安全、舒適和全方位的售后服務(wù)。同時(shí)這套廣告計(jì)劃要通過(guò)集團(tuán)總部的審查，以保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒(méi)有沖突。寶馬公司認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的媒體具備超越國(guó)際的影響力，因而要使廣告所傳達(dá)的信息能夠一致是絕對(duì)必要的。所采用的促銷(xiāo)方式包括：廣告、直銷(xiāo)、公共關(guān)系活動(dòng)。最終，通過(guò)各種促銷(xiāo)方式使寶馬能夠有和顧客直接接觸的機(jī)會(huì)，相互溝通信息，樹(shù)立起良好的品牌形象。對(duì)新開(kāi)辟的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，在沒(méi)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)之前，便先設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，以建立起一支可靠的銷(xiāo)售支持渠道。直銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)的其他目標(biāo)還有：加強(qiáng)寶馬與顧客的溝通，使寶馬成為和顧客距離最近的一個(gè)成功企業(yè)；利用與顧客的交談，和顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系；公司的財(cái)務(wù)狀況、銷(xiāo)售狀況、售后服務(wù)、零件配備情況都要與顧客及其他企業(yè)外部相通者溝通；利用已有的寶馬顧客的口碑，傳遞寶馬的信息，樹(shù)立寶馬的品牌形象；利用現(xiàn)有的顧客信息資料，建立起公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。寶馬在亞洲直銷(xiāo)的兩個(gè)主要目標(biāo)是：一是要有能力面對(duì)不確定的目標(biāo)市場(chǎng)，二是要能把信息成功地傳遞給目標(biāo)顧客。直銷(xiāo)是最能符合這種需要的銷(xiāo)售方式。在銷(xiāo)售方式上，寶馬公司采取直銷(xiāo)的方式。綜合各種不同渠道使寶馬創(chuàng)造和顧客直接接觸的機(jī)會(huì)，傳達(dá)許多不同的信息，這項(xiàng)策略反過(guò)來(lái)又幫助寶馬建立起正面的形象。今天的消費(fèi)者面臨著無(wú)數(shù)的廣告和商業(yè)信息的包圍。當(dāng)與豪華汽車(chē)市場(chǎng)潛在顧客溝通時(shí)，寶馬首先確立了溝通戰(zhàn)略目標(biāo)：成功地把寶馬的牌子融入在車(chē)主中；加強(qiáng)車(chē)主與寶馬之間的感性連結(jié)；在寶馬的整體象征之下，一致地勾勒寶馬產(chǎn)品與服務(wù)的組合；針對(duì)寶馬的產(chǎn)品提供詳盡的信息。如上所述寶馬對(duì)亞洲市場(chǎng)的目標(biāo)主要在加強(qiáng)寶馬的形象，并賦予寶馬的顧客一種價(jià)值：當(dāng)和顧客接觸時(shí)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不忘傳達(dá)寶馬與生俱來(lái)的實(shí)力——?jiǎng)?chuàng)新、動(dòng)力、美感。這一價(jià)位策略達(dá)成了以下機(jī)能：寶馬汽車(chē)品質(zhì)的指標(biāo)，價(jià)格也傳達(dá)了品牌象征與聲望的信息；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)廠牌的專用性與獨(dú)特性，消費(fèi)者的社會(huì)成就可以在他的生活里得到反映。寶馬的目標(biāo)在追求成功的高價(jià)政策，以高于其他大眾車(chē)的價(jià)格出現(xiàn)。15連鎖本 張燕1523080133 2016年10月30號(hào)第五篇：寶馬營(yíng)銷(xiāo)組合策略附件四寶馬汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組合策略一、產(chǎn)品組合策略M6 2009年X1 2012年 由上可以看出寶馬汽車(chē)隨著最開(kāi)始的單一車(chē)型到現(xiàn)在越來(lái)越多的車(chē)型，廣度不斷增加；由寶馬1系到7系，X1到X6，M3到M5可以看出加個(gè)越來(lái)越高，可以看出寶馬公司不斷向上延伸；而寶馬各種系列的車(chē)型中價(jià)格浮動(dòng)越來(lái)越大，因?yàn)槠渲邪ǜ嗖煌渲玫牡钠?chē)，故而深度加深。(3)寬渠道和窄渠道策略的選擇。企業(yè)在確定了目標(biāo)市場(chǎng)后，并對(duì)影響營(yíng)銷(xiāo)渠道決策的各因素進(jìn)行了分析，就需進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策。主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等。主要包括：商品的性質(zhì)，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價(jià)值大小，商品市場(chǎng)壽命周期等。(2)商品因素。目標(biāo)市場(chǎng)的狀況如何，是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策的主要依據(jù)之一。即營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠?qū)崿F(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。即營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾。即營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠解決商品產(chǎn)需在時(shí)間上不一致的矛盾，保證了消費(fèi)者的需求。對(duì)于付款及時(shí)、迅速或提前付款的消費(fèi)者，給予不同的價(jià)格折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，減少呆、壞帳的發(fā)生。在實(shí)際應(yīng)用中，其折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略。為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)商品，企業(yè)在確定商品價(jià)格時(shí)，可根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所達(dá)到的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，給與不同的折扣。(3)扣定價(jià)策略。在此情況下，對(duì)于形象、聲譽(yù)較好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格相應(yīng)可高一些。(2)聲譽(yù)定價(jià)策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷(xiāo)成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要策略。(1)個(gè)性化定價(jià)策略。七是征詢消費(fèi)者的意見(jiàn)。五是選擇定價(jià)方法。三是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格與策略。(二)價(jià)格策略：一是分析測(cè)定市場(chǎng)需求。在該方面，企業(yè)一是要建立快捷、及時(shí)的信息發(fā)布系統(tǒng)。在“虛擬展廳”中，對(duì)于一些需要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品，可專門(mén)開(kāi)辟一些空間，更好的滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。用立體逼真的圖像，輔之于方案、聲音等展示自己的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)在“展廳”中設(shè)立不同產(chǎn)品的顯示器，并建立相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng)，使消費(fèi)者能迅速、快捷地尋找到自己所需要的產(chǎn)品信息。三是要充分考慮產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。(2)選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：一是要充分考慮自身產(chǎn)品的性能。七是便于配送的產(chǎn)品。五是消費(fèi)者可從網(wǎng)上取得信息，即做出購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品。三是不太容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品。：(1)一般而言，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可選擇下列產(chǎn)品：一是具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品。重視物流人才的培養(yǎng)。通過(guò)合作以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng), 同時(shí)又實(shí)現(xiàn)互惠互利。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟, 以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。專注于核心業(yè)務(wù), 合理選擇物流運(yùn)營(yíng)模式, 廣泛運(yùn)用第三方物流, 真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流系統(tǒng)的全面優(yōu)化。必須借助各種有效而可行的渠道如利用公共信息平臺(tái)、依附供應(yīng)鏈中核心企業(yè)、與第三方物流企業(yè)合作或購(gòu)買(mǎi)相關(guān)軟件等構(gòu)筑起自己的物流信息管理系統(tǒng), 以充分利用數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)等資源, 實(shí)施物流業(yè)務(wù)、控制物流業(yè)務(wù)、支持物流決策、實(shí)現(xiàn)物流信息共享, 為企業(yè)高效、一體化物流的合理化運(yùn)作提供信息與技術(shù)支撐。重視企業(yè)信息化建設(shè)與管理, 為企業(yè)物流合理化運(yùn)作及管理提供基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際,樹(shù)立正確的物流管理觀念及實(shí)施有效的物流管理策略:學(xué)習(xí)和創(chuàng)新物流管理觀念, 實(shí)行合理而有效的物流管理及運(yùn)作，在物流管理觀念上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。第三篇：物流營(yíng)銷(xiāo)策略組合物流營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組合策略企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須正確認(rèn)識(shí)和合理設(shè)定企業(yè)物流管理目標(biāo), 以真正發(fā)揮物流在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力培植及顧客價(jià)值創(chuàng)造方面的支撐作用。本