【正文】 微觀環(huán)境(1)、白沙溪70余載的輝煌磨練,得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)與硬件優(yōu)勢(shì).(2)、管理層理念的與時(shí)俱進(jìn),大膽地開(kāi)拓精神,注重了品牌文化的打造,適銷對(duì)路的產(chǎn)品研發(fā), 營(yíng)銷管理模式的形成,政界公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展.(3)、白沙溪內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié),對(duì)企業(yè)的熱愛(ài),對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),扎實(shí)的工作.(4)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的吃苦,亮劍,實(shí)干精神.(5)、白沙溪營(yíng)銷模式發(fā)展方向團(tuán)隊(duì)化管理 連鎖化經(jīng)營(yíng) 多元化市場(chǎng)定位經(jīng)營(yíng)商分析我們與經(jīng)銷商是一支凝聚著白沙溪奮發(fā)向上精神的團(tuán)隊(duì),要像。湖南市場(chǎng)中的長(zhǎng)沙地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成長(zhǎng)期。優(yōu)良的售后服務(wù)體系：白沙溪加盟體系的營(yíng)運(yùn)根本是堅(jiān)持以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)雙贏，71年的歷程和7年的市場(chǎng)化操作完善了白沙溪四大服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、推廣與銷售人員跟進(jìn)、市場(chǎng)信息反饋、專業(yè)培訓(xùn)。白沙溪先后獲得湖南省企業(yè)質(zhì)量信用“A級(jí)企業(yè)”單位、是 “湖南制造 值得信賴”質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)“重點(diǎn)宣傳單位”、食品衛(wèi)生A級(jí)單位、湖南省高新技術(shù)企業(yè)等稱號(hào)。白沙溪茶廠71年的成功發(fā)展歷程見(jiàn)證的不僅是品牌形象的確立，做為專業(yè)安化黑茶領(lǐng)域的第一品牌，白沙溪企業(yè)以形成茶葉種植、栽培、加工生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，白沙溪黑茶特約經(jīng)營(yíng)體系將為合作商提供營(yíng)銷、培訓(xùn)、物流、媒介推廣等多方面的綜合支持。且，白沙溪還創(chuàng)立了湖南黑茶的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此，白沙溪是名副其實(shí)的黑茶第一品牌。2009年，白沙溪品牌上榜被譽(yù)為中國(guó)茶業(yè)奧斯卡獎(jiǎng)的“金芽獎(jiǎng)”，被授予“中國(guó)黑茶標(biāo)志性品牌”稱號(hào)。? 1939年，第一片黑磚茶在白沙溪壓制成功； ? 1953年，第一片茯磚茶在白沙溪壓制成功； ? 1958年，第一片花磚茶在白沙溪壓制成功。品飲安化黑茶，享受健康的味道！白沙溪黑茶實(shí)戰(zhàn)行銷培訓(xùn)部分內(nèi)容分享白沙溪營(yíng)銷模式分析“白沙溪”品牌？? 1939年，黑茶理論之父留學(xué)日本九州大學(xué)的農(nóng)學(xué)博士彭先澤先生回國(guó)進(jìn)行壓制黑磚茶試驗(yàn)，是年即或成功。隨著生活水平的提高，物質(zhì)與精神生活的大大提高，每天面對(duì)著錯(cuò)綜復(fù)雜的飲食結(jié)構(gòu)，新穎刺激的娛樂(lè)生活，工業(yè)化給我們帶來(lái)的危害，加之缺乏正常的身體鍛煉，中老年得“三高”糖尿病、高血壓、高血脂在逐年增長(zhǎng)，雖醫(yī)學(xué)專家很了不起，開(kāi)發(fā)了各種治療藥物，能起到防止病態(tài)擴(kuò)大化與局部根除的效果，但長(zhǎng)時(shí)間飲用藥物，畢竟會(huì)有副作用，同時(shí)給病人帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)壓力，而長(zhǎng)期飲用安化黑茶，則能預(yù)防與治療“三高”，特別是西北一千多年以來(lái)的臨床驗(yàn)證與19901991在中國(guó)最頂尖級(jí)醫(yī)院北京301醫(yī)院對(duì)50名“三高”老干部每天飲用安化黑茶后的良好治療效果驗(yàn)證。長(zhǎng)期飲用安化黑茶，即經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又無(wú)副作用，實(shí)乃女性朋友們展現(xiàn)自我風(fēng)采，為城市添光彩的“良方”。它，源自于大自然，不添加任何的化學(xué)成分，不是藥，卻是上上之醫(yī)，含有的豐富營(yíng)養(yǎng)成分與礦物質(zhì)元素，具有保濕鎖水，美白皮膚的獨(dú)特功效，被日本人稱為“ 瘦身茶”、韓國(guó)人稱為“ 美容茶”。愛(ài)美之心，人兼有之，攀比之心，不可避免。城市建筑也許是體現(xiàn)一個(gè)城市特色與品位的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但目前還有一道亮麗的風(fēng)景無(wú)不在展現(xiàn)自我風(fēng)采的同時(shí)為城市在添光彩。電腦，雖能給我們提供便捷服務(wù)與快樂(lè)，但如果沒(méi)有把握好時(shí)間，一天24小時(shí)中，長(zhǎng)久保持45小時(shí)使用，它則會(huì)給我們帶來(lái)視覺(jué)壓力與輻射，而安化黑茶中含有的特種氨基酸（Y氨基酸)對(duì)改善視覺(jué)效果顯著，同時(shí)含有的豐富茶多糖，有明顯的抗放射性傷害、保護(hù)造血功能的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)，為我們提供了便捷地服務(wù)，足不出戶，可以知天下；足不出戶，可以享受各種服務(wù)。誰(shuí)更需要飲用安化黑茶？茶,從神農(nóng)嘗百草中發(fā)現(xiàn),到今天成為比屋之飲,經(jīng)歷了一個(gè)由藥用食用飲用的過(guò)程,避免不了添加防腐劑香精色素等,部分減肥產(chǎn)品還以對(duì)抑制食欲起作用的麻黃和急速排泄的瀉藥為主要成分,飲用后有副作用,特別是安化黑茶源于大自然,對(duì)人體有作用的營(yíng)養(yǎng)成分與礦物質(zhì)來(lái)自于土壤,加工過(guò)程中,只存在茶葉本身的內(nèi)涵物發(fā)生轉(zhuǎn)化,不添加其他任何的成分,茶為原味茶,喝得放心,喝出健康,:21世紀(jì)人類健康之飲都市人的長(zhǎng)壽茶,美容茶,瘦身茶呢?因?yàn)榘不诓璋兄┐缶畹暮嫖幕?不要看黑茶粗老,以為這個(gè)東西不值錢(qián),但是黑茶在邊區(qū)上千年,他們綠茶紅茶都不要,就是要黑茶,這個(gè)里面有原因的,黑茶對(duì)人體有特殊的保健作用,尤其是減油膩降三高安神改善便秘調(diào)理體型,.具體哪些人群急需飲用安化黑茶呢?結(jié)合相關(guān)茶學(xué)醫(yī)學(xué)專家的臨床驗(yàn)證,廣大消費(fèi)者飲用后的反饋,對(duì)以下幾類人群急需飲用安化黑茶來(lái)找到健康做探討:，腸胃缺乏正常地糯動(dòng)，容易導(dǎo)致便秘，而長(zhǎng)期飲用安化黑茶，能夠起到預(yù)防和改善便秘的保健功效。D類指導(dǎo)（茶性魅力，個(gè)人觀點(diǎn)）陽(yáng)剛型產(chǎn)品—千兩茶系列、黑磚系列、花磚系列、天茯茶、天尖、西北茯磚、御品茯磚陰柔型產(chǎn)品—3000g茯磚、1953特制茯磚、和茶系列、5301芽尖（30*5）、5311 黑茶（25*6）、貢尖、生尖注：陽(yáng)剛、陰柔從產(chǎn)品本身的口感輕重區(qū)分。注：因?yàn)榇u茶里面膳食纖維豐富，對(duì)增強(qiáng)腸胃的蠕動(dòng)性有良好的作用，而成達(dá)到改善便秘的效果。護(hù)肝醒酒的產(chǎn)品—5301芽尖（30*5）、直泡千兩茶、皇室貢品天尖(200g)、5311 黑茶（25*6）注：應(yīng)酬期間便于攜帶，飯后半個(gè)小時(shí)左右飲用為佳。70周年紀(jì)念餅為工藝品，每餅有編號(hào)。禮品— 禮盒千兩餅、百兩、十兩、3000g茯磚、盛世飄香、輝澤華夏、神農(nóng)至尊禮茶、69+1限量禮茶、歷程限量禮茶、精品黑條磚、70周年歷程禮茶注： 2009年推出的限量發(fā)行版“中華茶祖節(jié)暨祭炎帝神農(nóng)茶祖大典”禮品紀(jì)念茶1000套受市場(chǎng)歡迎，2010年繼續(xù)推出了一款升級(jí)版“神農(nóng)至尊禮茶”；歷程禮茶為白沙溪建廠七十周年慶典限量發(fā)行茶，禮盒里面配有一本“介紹白沙溪70年的發(fā)展史”的冊(cè)子，同時(shí)裝有郵票。白沙溪銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,零售價(jià)透明度高,產(chǎn)品標(biāo)價(jià)盡量請(qǐng)按公司指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行, ,、銷售過(guò)程中,：白沙溪2010年將以作為世界十大名茶進(jìn)入“上海世博”聯(lián)合國(guó)館展銷作為訴求，設(shè)計(jì)一套‘世博”系列產(chǎn)品。面對(duì)酒店客房可推薦直泡天尖茶、以小盒為單位，品型完整（一級(jí)與特級(jí)原料），容易泡開(kāi)，口感即能代表安化黑茶特有的松香味，又能適合常飲綠茶、烏龍茶、普洱、六堡的人群接受?；ùu陳化速度相對(duì)其他產(chǎn)品要緩慢些，同時(shí)便于存放。、面對(duì)做禮品茶贈(zèng)送的客戶可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶。這些產(chǎn)品性價(jià)比高，也方便家庭飲用；面對(duì)單位業(yè)務(wù)茶可推薦常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、750g禮盒千兩餅）/ 禮品組合茶（盛世飄香、神農(nóng)至尊、69+1禮品茶（限量）、歷程禮品茶（限量）、精品5301芽尖茶）/新品（御品茯磚（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖）。、面對(duì)單位辦公用茶可推介部分常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、2000g天尖、50g天尖、新品（直泡天尖、1953特制茯磚（338g）、御品茯磚（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖）這些產(chǎn)品規(guī)格小，且新茶入口爽滑、口感醇和、微量澀、回甘較快，達(dá)到飲后口齒留香—松香、茯磚還有菌香，價(jià)格相對(duì)與平時(shí)辦公用茶中的綠茶或鐵觀音要實(shí)惠得多，大部分產(chǎn)品平均保持在100元/斤以下，5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖稍高些。禮品組合茶，即由幾個(gè)單品組成的禮盒茶（有的為限量發(fā)行），目前包括精品黑條磚、盛世飄香、輝澤華夏、神農(nóng)至尊、69+1禮品茶（限量）、歷程禮品茶（限量）、精品5301芽尖茶、70周年工藝品。希望大家多了解安化黑茶，多喝白沙溪黑茶，去重走茶馬古道，品歷史名茶。安化黑茶是西北少數(shù)民族的生命茶；安化黑茶是統(tǒng)治階級(jí)的政權(quán)茶；安化黑茶是韓國(guó)人的美容茶；安化黑茶是日本人的減肥茶；安化黑茶是都市人的長(zhǎng)壽茶；安化黑茶是21世紀(jì)人類新時(shí)尚之飲；解油膩降三高首選安化黑茶。第一個(gè)用茶陪嫁的是湖南茶和湖南人。湖南緊壓茶的搖籃是白沙溪茶廠。安化是一個(gè)先有“黑茶”名，后有縣名的地區(qū)。領(lǐng)略黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶三（四）領(lǐng)略安化黑茶魅力 請(qǐng)喝一杯白沙溪黑茶中國(guó)最古老、路程最長(zhǎng)茶馬古道的起始點(diǎn)在湖南安化，湖南益陽(yáng)第一個(gè)授予“中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)”。牢固的區(qū)域壁壘劃分：通過(guò)經(jīng)營(yíng)權(quán)的組合和市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域壁壘，達(dá)到保障經(jīng)營(yíng)商的營(yíng)運(yùn)利益和市場(chǎng)次序。產(chǎn)品銷售類型快捷消費(fèi)品：天茯茶、直泡型（磚茶、千兩茶、天尖茶）、3000g茯茶、300g茯茶、1953特制 茯茶、2kg天尖、250g天尖、和茶、千兩餅、5301芽尖、5311珠茶收藏品：花卷茶（千兩茶）系列、黑磚、花磚、25g天尖25g貢尖、20g生尖禮品茶：69+1限量發(fā)行茶、70年歷程禮茶、神農(nóng)禮茶、盛世飄香、輝澤華夏、5301精品芽尖服務(wù)體系可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障：湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司已全面通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國(guó)家食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證，從而保障了白沙溪茶廠出廠的每片茶葉都源自正宗、環(huán)保、健康。主要產(chǎn)品有“白沙溪”牌黑磚茶、花磚茶、茯磚茶、青磚茶、湘尖茶、精品黑磚條裝茶、精品手茯磚茶、花卷茶（俗稱千兩茶）等系列產(chǎn)品。白沙溪茶廠七十年的成功發(fā)展歷程見(jiàn)證的不僅是品牌形象的確立，做為專業(yè)安化黑茶領(lǐng)域的第一品牌，白沙溪企業(yè)以形成茶葉種植、栽培、加工生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，白沙溪黑茶特約經(jīng)營(yíng)體系將為合作商提供營(yíng)銷、培訓(xùn)、物流、媒介推廣等多方面的綜合支持。部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、德國(guó)、蒙古、俄羅斯、東南亞等國(guó)家或地區(qū)，以及臺(tái)灣、香港、澳門(mén)特區(qū)。公司廠房占地六萬(wàn)余平方米，在建新廠房65畝, 擁有有機(jī)無(wú)公害茶園基地5000多畝，固定資產(chǎn)總額逾6000萬(wàn)元，可倉(cāng)儲(chǔ)原料6萬(wàn)擔(dān)，年生產(chǎn)能力6000噸以上。目前，湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司是中國(guó)黑茶標(biāo)志性品牌，國(guó)家級(jí)安化黑茶標(biāo)準(zhǔn)化示范單位、湖南省企業(yè)質(zhì)量信用“A級(jí)企業(yè)”單位、“湖南制造 值得信賴”質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)“重點(diǎn)宣傳單位”、“食品衛(wèi)生行業(yè)A級(jí)單位”。（三）、白沙溪企業(yè)介紹湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司，其前身為湖南省白沙溪茶廠（國(guó)有），沿革承接于1939年，至今已有70年歷史，是我國(guó)緊壓茶的發(fā)祥地，創(chuàng)造了黑茶史上的數(shù)個(gè)第一，即第一片黑茶磚、第一片茯磚茶、第一片花磚茶。神秘的七星灶烘蒸七星灶是根據(jù)北斗七星的原理建造的烘茶灶，茶葉經(jīng)過(guò)七星灶的烘蒸，將日月星辰納入灶里，將天地山川溶入茶葉，吸天地之靈氣，聚日月之靈光，經(jīng)過(guò)七七四十九天日曬夜露，電閃雷鳴，如猛虎氣吞萬(wàn)里，如雄獅呼嘯群山，是陽(yáng)剛之美的表現(xiàn)，威武之師的象征。被列入國(guó)家機(jī)密，他有較強(qiáng)的降脂、降壓、調(diào)節(jié)腸內(nèi)代謝的特殊功效。 安化黑茶中的茯茶在加工過(guò)程中產(chǎn)生了一種獨(dú)特的金黃色顆?！鸹?，學(xué)名叫“冠突散囊菌”，是一種對(duì)人體非常有益的益生菌體。曾經(jīng)有一支白沙溪茶廠生產(chǎn)的千兩茶在裝運(yùn)過(guò)程中不慎掉入資江，7年后被撈起，其芯干燥如舊，其品質(zhì)無(wú)損，令人嘆為觀止。加工程序特殊如安化千兩茶全部手工完成，要經(jīng)過(guò)絞、壓、跺、滾、錘等二十三道工序。安化黑茶產(chǎn)品加工工藝有三個(gè)特殊。③ 茶樹(shù)良種好安化野生大葉茶種是目前茶中品質(zhì)中極為罕見(jiàn)的原始優(yōu)良品系，內(nèi)含物豐富，營(yíng)養(yǎng)成分足。全縣有5公里以上的溪河170多條，形成了浩浩的資水。② 山水因地球上冰球事件，形成了安化獨(dú)特的氣候地理環(huán)境。這種巖層其地“上者生爛石，中者生礫壤，下者生黃土，土壤風(fēng)化完全，石礫較多，雜色，通透性能好，富含有機(jī)質(zhì)和各種礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)元素。7安化黑茶具有改善機(jī)能性便秘的功效安化黑茶中含有豐富的膳食纖維，特別是黑、花磚，能夠增強(qiáng)腸胃的蠕動(dòng)性，達(dá)到改善機(jī)能性便秘的目的。另外正因?yàn)榘不诓柚锌Х葔A含量低，對(duì)大腦中軀神經(jīng)無(wú)刺激，從而起到安神、改善睡眠質(zhì)量的目的。5安化黑茶具有合胃、安神、改善睡眠質(zhì)量的獨(dú)特功能。4安化黑茶具有美容養(yǎng)顏的功能。2安化黑茶有特殊的降脂減肥的功能權(quán)威案例：中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院于1990年5月至1991年5月對(duì)某干休所155名老干部中的55名高血脂患者，經(jīng)連續(xù)服用黑茶180天（每日35克）的情況進(jìn)行觀察，其中50例飲用黑茶的，血脂含量和血中過(guò)氧化物活性明顯下降。C、湖南人的“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”、“心憂天下敢為人先”這種精神不僅要從湖湘文化上去總結(jié)，還要從湖南飲食文化上去思考！魚(yú)米之鄉(xiāng)、食辣大省、黑茶王國(guó)造就了湖南人的這種精神。A、新疆牧民“寧肯三日無(wú)糧不可一日無(wú)茶（安化茶）”；“一日不喝則脹三日不喝則滯”；安化黑茶是“生命之茶政治之茶”。故一個(gè)收藏安化黑茶熱潮正在興起！（二）、安化黑茶的特殊功效、安化黑茶具有強(qiáng)壯身體、健全體魄、凈化心靈、美化生活等功效。2009年9月29日在長(zhǎng)沙市太平街由湖南茶葉品鑒拍賣中心舉行的首屆陳年安化黑茶品鑒拍賣會(huì)上，；一塊重3000克產(chǎn)于清代的已有近300年歷史的極為罕見(jiàn)的安化“晉陽(yáng)磚”。1安化黑茶是具有一定收藏價(jià)值的黑色烏金茶黑茶是中國(guó)六大茶類中唯一具有收藏價(jià)值的特殊茶類，特別是安化黑茶：現(xiàn)收藏在故宮博物館的安化白沙溪茶廠生產(chǎn)的一支1953年的“千兩茶”價(jià)值250萬(wàn)元；50年的50公斤一花格蔑簍天尖茶2005年在中央電視臺(tái)《鑒寶欄目》專家評(píng)估價(jià)48萬(wàn)元。安化黑茶—明、清貢茶 3安化黑茶是一種特殊形狀的產(chǎn)品總稱（有磚形、棒型、也有部分散茶）目前，安化黑茶產(chǎn)品分為三磚、三尖、一花卷（千兩茶）：三磚：黑磚、茯磚、花磚。安化天尖、貢尖在清道光年間定為“貢茶”入朝，之后就有了皇帝用茶為天尖、朝廷臣子用茶為貢尖之說(shuō)。到17世紀(jì)前期,四川邊茶主銷區(qū)域?yàn)榭挡?“官茶”系由政府控制用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。到1595年，御史李楠以湖南茶行銷西北妨礙茶法馬政,上報(bào)朝廷禁運(yùn)，另一御史徐僑則奏稱“漢川茶少而值高,”, 后經(jīng)戶部批示，安化黑茶被朝廷正式定為“官茶”。1安化黑茶的誕生安化產(chǎn)茶歷史悠久,素有“茶鄉(xiāng)”《膳夫經(jīng)手錄》、五代(公元935年前后)毛文錫編輯有云“譚邵之間有渠江,中有茶,而多毒蛇猛獸,其色如鐵,而芳香異常,烹之無(wú)滓也”,所謂鐵色茶即安化黑茶也,“黑茶”一詞的出現(xiàn)則在公元1524年，云: “ 商茶低偽、悉征黑茶……官商對(duì)分,官茶易馬,商茶給賣”。安化黑茶產(chǎn)品是由4個(gè)級(jí)別的黑毛茶再加工而成，安化黑茶產(chǎn)品經(jīng)過(guò)二次發(fā)酵，初發(fā)酵、后發(fā)酵。它是采用安化境內(nèi)（雪峰山脈茶區(qū)）大中葉群體品種為原料，經(jīng)過(guò)殺青、初揉、渥