【正文】 營銷管理工作經(jīng)營理念:精誠攜手 共贏天下由2007年剛改制以來的保守式營銷模式已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放性營銷模式,以市場為導向,以品牌文化打造為亮點,以渠道建設(shè)為核心,現(xiàn)已正向現(xiàn)代企業(yè)營銷管理模式邁進!內(nèi)部管理:(1)、明確營銷管理組織框架和成員分工.(2)、實行區(qū)域經(jīng)理負責制.(3)、制訂全司銷售目標,然后根據(jù)實際情況分配給各區(qū)域經(jīng)理銷售任:(1)、實行區(qū)域獨家代理與特約經(jīng)銷兩種操作模式.(2)、實行分級經(jīng)營價格體系,協(xié)商分級銷售任務.(3)、實行對經(jīng)營商開設(shè)”白沙溪品牌專賣店”扶持制.(4)、:(1)、重點市場設(shè)立了營銷中心益陽、廣東,時為迎合世博,配合上海代理商成立了營銷中心.(2)、實行區(qū)域經(jīng)銷商保護制,解決問題.(3)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商推廣工作,收集市場反饋信息.(4)、根據(jù)實際情況,、2010年白沙溪市場拓展思路湘粵是突破點,上海是亮點,北方是輻射點 2010年白沙溪產(chǎn)品所處市場生命周期分析A、廣東市場,鐵觀音、普洱占市場80%比例,受眾群體之多,影響力之大,而白沙溪產(chǎn)品處在初步成長期, 、湖南市場中的益陽地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成熟期。特別是2010年5月，白沙溪黑茶進駐“2010年上海世博會”聯(lián)合國館，被譽為“一個地球、一個聯(lián)合國、一杯中國茶”。D類人群中老年人。C類人群缺乏苗條與美白的女性。這幾款產(chǎn)品價位適中，方便飲用，可以清飲、也可以藥飲（煮飲）。B類指導（產(chǎn)品適應的用途）：快捷消費品—300g茯磚、1953特制茯磚、御品茯磚、天茯茶、直泡系列、530531250g天尖、50g天尖、和茶系列、2Kg天尖、黑磚茶（直泡型、散裝型）注； 250g天尖現(xiàn)已改成200g皇室貢品天尖茶（原有天尖加工工藝的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精制而成），并換用了突顯皇室貴族色彩的包裝；和茶系列為2007年所生產(chǎn)，庫存量很有限，茶葉通過3年的自然陳化，口感醇和、菌香濃郁、回甘較快、能沖泡20泡—25泡；黑磚茶（直泡型、散裝型）為2009年推出更加人性化產(chǎn)品，性價比高。面對初試黑茶的群體可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯200g皇室貢品天尖3000g茯磚、貢尖、338g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).面對茶齡長的客戶可推薦黑花磚千兩天茯天尖。結(jié)束語悠悠湘茶，沐浴著神農(nóng)大帝農(nóng)耕文明的雨露，感受著舜帝道德文明的陽光，回蕩著“湘靈鼓瑟”的動人樂章，浸潤著瀟湘夜雨的涓涓詩意，包孕著博大精深的湖湘文化，安化黑茶是中國茶葉百花園中的一朵奇葩，安化黑茶是世界茶文化史上的優(yōu)美傳奇。中國第一個最繁華的茶葉市場在湖南安化“茶市斯為最 人煙兩岸稠”，這是陜西省一個縣長一百多年前在安化題的一幅對聯(lián)。產(chǎn)品推薦公司以市場為導向，開發(fā)了將近40個品種，分高、中、低三個層次和快捷消費品、收藏品、禮品三個類型，適應不同消費者所需。傳承并挖掘了千兩茶和天、貢、生尖茶，一九五六年被評為全國五個優(yōu)秀茶廠之一，系國家商務部、民委、財政部等國家部委定點的邊銷茶生產(chǎn)企業(yè)。形狀特殊安化黑茶除部分散茶外，主要有磚狀、棒形（千兩茶、五百兩、百兩、十兩）、圓、餅狀、小顆粒狀、小竹篾簍二、四兩、大竹蔑簍15公斤、25公斤包狀。全縣峰巒疊嶂、云霧繚繞、雨量充沛，茶葉常年接受雨云層穿透光、山巒折射光和溪河水反射光。6安化黑茶具有護肝醒酒的功效安化黑茶中含有豐富的維生素C與茶多糖，從而促進酒精在肝臟中的分解，大腦的清醒。D、由于安化黑茶的熏陶，安化誕生了三個羽毛球世界或奧運冠軍，同時為國家培養(yǎng)了大批羽毛球人才。40—50年代產(chǎn)自白沙溪茶廠的黑、花磚更是孤品，價值連呈。從此西北官引茶以四川、漢中茶為主，湖南黑茶為輔。（一）安化黑茶定義與地位什么是安化黑茶？從原料基礎(chǔ)、加工工藝、品質(zhì)特征幾個因素考慮。并具有抑制肥胖的功能，因而花卷茶受到了國內(nèi)外的消費者的青睞。吸天地之靈氣，收日月之精華，日曬夜露是“千兩茶”品質(zhì)形成的關(guān)鍵工藝。從初夏到深秋歷時四個余月，共制作了３０7支花卷茶。其聲譽之盛，已不亞于當今大行其道的普洱，被權(quán)威的臺灣茶書譽為“茶文化的經(jīng)典，茶葉歷史的濃縮，茶中的極品”。粗老茶也可煮飲。本品更適合上班女白領(lǐng)飲用，起到保濕鎖水的功效。茯磚茶1644前后，陜西涇陽采用安化黑毛茶為原料，手制伏磚。清同治年間（1862年—1874年）山西茶商與安化邊江劉姓兄弟在“百兩茶”的基礎(chǔ)上共同研制安化千兩茶，增重為每支1000兩（老稱），制成花卷茶，別名“安化千兩茶”，又稱“同治安化千兩茶”。湯色紅艷明凈。四、安化黑茶的特征安化黑茶是中國六大茶類（綠、黃、白、青、紅、黑）中較為特殊的一大茶類。二、安化黑茶的誕生公元1524年，中國歷史上最早出現(xiàn)有“黑茶”的文字記載（商茶低偽、悉征黑 茶）”1524年之前所稱的四川烏茶不是真正的黑茶，它是將鮮葉蒸青成綠茶，改變形狀成餅茶（團塊綠茶）；湖南是中國黑茶的起源地，主要產(chǎn)區(qū)為安化和臨湘。１９９４～２０００年，先后在全縣廣泛開展“做文明公民，建文明單位，創(chuàng)文明建設(shè)先進縣”、“改進作風年”、“三德教育年”、“創(chuàng)文明戶、文明集鎮(zhèn)、文明單位”為主題的精神文明建設(shè)活動，同時，不斷開展普法教育，使全縣人民的思想、道德、法制觀念不斷更新，提高到一個新的水平。環(huán)保、生態(tài)建設(shè)成績顯著。隨著國民經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民生活不斷提高。創(chuàng)作思想和創(chuàng)作方法不斷出新，涌現(xiàn)了一批新人新作，成為益陽市文藝創(chuàng)作的一支勁旅。計劃生育工作成效顯著。經(jīng)濟建設(shè)突飛猛進，各項社會事業(yè)也高速發(fā)展。其中，建成了梅城、平口和東坪湘資三處規(guī)模較大的農(nóng)貿(mào)市場。其生產(chǎn)的“建玲牌”竹地板獲湖南省名優(yōu)特新農(nóng)副產(chǎn)品博覽會金獎，產(chǎn)品走銷市場。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值５４６４５萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值３３５２７萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值５８０４０萬元?！鞍宋濉币?guī)劃執(zhí)行順利，全面超額完成各項任務和主要經(jīng)濟指標?？h、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))兩級政府部門，按照精簡、統(tǒng)一、效率的原則和決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，推進機構(gòu)改革，轉(zhuǎn)變政府職能，大大提高政府的決策能力和服務功能。以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的格局，已在全縣基本形成。１９４９～１９８５年３６年中，安化同全國其他地區(qū)一樣，經(jīng)歷了國民經(jīng)濟恢復時期、１～６個５年計劃建設(shè)時期。宋末至明代中葉，戰(zhàn)亂頻仍，疾疫災荒不斷，人口銳減，田土荒蕪。如國家工商總局局長王眾孚（２００２年當選為中共中央委員）、中紀委副書記夏贊忠、工程院院士龍馭球、原福州軍區(qū)副司令員鄧克明、廣州軍區(qū)副參謀長李作成等。水能資源豐富，理論蘊藏量１５０萬千瓦，除已建成的湘中明珠——柘溪水電站外，還建有小水電站１４２處，總裝機容量２萬多千瓦。具有氣候溫和，四季分明，熱量充足，雨水集中，春溫多變，夏秋多旱，嚴寒期短，暑熱期長的特點。后經(jīng)長期的風化、水蝕、沖刷、切割作用，才呈現(xiàn)出今日縣境千姿百態(tài)的自然景觀。５８′５１″〖JP〗之間。（5）要利用程序和文件以及管理流程事先防止可能發(fā)生的后果。 自我完善包括：勇于批評與自我批評；善于總結(jié)自己，不斷發(fā)現(xiàn)自身的缺點和不足，持續(xù)不斷改進；用PDCA循環(huán)永不停步、永無止境地改進自己。 質(zhì)疑的工作態(tài)度凡事都問自己前面所列的“十個問題”，不放過任何蛛絲馬跡。包括：樹立終生學習的意識，不斷提高學習能力；堅持“知本主義”，不斷提升自己自我價值；善于總結(jié)、吸取自己和他人的經(jīng)驗教訓；不斷拓廣知識面，使自己成為復合型知識人才。行為要求（1）總的要求發(fā)揚團隊精神以消除失效狀態(tài)，加強縱深防御；包括：對工作任務進行分解和分析以識別失效狀態(tài)；高標準要求；使一線員工真正明白不安全行為的潛在后果；及時解決員工或工作組之間存在的矛盾；檢查員工為完成所要求的工作任務所具備的工作能力；工作開始前，充分發(fā)現(xiàn)和彌補管理、培訓以及規(guī) 程方面的缺陷。所謂“正式的委派、明確的分工”，一般應形成文件。所以，建立良好的核安全文化，關(guān)鍵是要靠領(lǐng)導者的認識與示范作用。核安全文化與個人的態(tài)度和思維習慣以及組織的風格是相關(guān)聯(lián)的?！昂税踩幕笔恰捌髽I(yè)文化”管理理論在核能界的運用，具有“企業(yè)文化”的基本特征，是對國際上一些重大核安全事故深刻反思的結(jié)果，作為一種安全管理的基本原則，是核能界在核安全管理方面的必然結(jié)果和要求。四、核安全文化的內(nèi)涵核安全文化的組成核安全文化由兩個主要方面組成：一是由組織政策和管理活動所確定的安全體系，二是個人在體系中的工作表現(xiàn)。核安全問題歸根到底是人的問題。六、核安全文化的總體特性組織決策層的責任核安全文化要求，組織決策層的責任包括：（1）公布核安全政策；核安全政策是組織在核安全管理方面的承諾，要求高級管理階層用行動體現(xiàn)把核安全置于絕對優(yōu)先地位，并且要求核安全的共同目標被每個人所接受，提高員工個人的認識，使每位員工對核安全重要性有充分的認識。員工個人的響應核安全文化要求，員工個人的響應包括：（1）保持質(zhì)疑的態(tài)度；（2）堅持嚴謹?shù)墓ぷ鞣椒?；?)養(yǎng)成良好的溝通交流工作習慣。包括：強化縱深防御屏障的完整性，預防失效的產(chǎn)生或減緩失效的后果；阻止失效狀態(tài)的發(fā)展 ；創(chuàng)造學習的氣氛以鼓勵持續(xù)不斷的改進。 確認縱深防御屏障的完整性；包括：以謹慎的態(tài)度采用已生效的規(guī)程；仔細詢問和了解工作時可能造成安全系統(tǒng)降級或失效的危險；密切監(jiān)視影響核安全的各種參數(shù)；出現(xiàn)異常或非期望的狀態(tài)時，停下工作，尋求幫助。（2）嚴格地按照程序辦事是實現(xiàn)“零缺陷”的必備手段。５８′５４″～２８176。遠在太古時，安化境域是一片海洋。１９６１年柘溪電站關(guān)閘蓄水，形成柘溪水庫安化境內(nèi)水面８５平方公里。雨水６０％集中在４－７月。從土地革命到解放戰(zhàn)爭的幾十年革命斗爭中，姚炳南、盧天放、劉肇經(jīng)等大批革命志士前赴后繼，共有３８９人獻出了寶貴的生命。唐僖宗光啟二年（８８６），梅山峒蠻斷邵州道，不與朝廷通。抗日戰(zhàn)爭時期，安化成為抗戰(zhàn)后方，長沙、益陽等地不少機關(guān)、學校及廠店紛紛遷入縣境，安化工商業(yè)、教育事業(yè)一度繁榮。15年來，全縣人民在中共安化縣委、縣政府的領(lǐng)導下，緊跟黨中央部署，堅定不移地推進各方面的改革。財稅體制實行縣對鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政體制包干，并推行分稅制財政管理體制。“七五”規(guī)劃執(zhí)行情況較好。這三大機遇就像催化劑與助推器，為安化經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展注入了很強的活力，插上了騰飛的翅膀。渣滓溪銻品廠生產(chǎn)的精銻及三氧化二銻被中國社會調(diào)查事務所確認為“中國公認名牌產(chǎn)品”。其中，國家計劃內(nèi)投資建設(shè)項目１２８０個，實際完成投資１１．6３億元，投資的重點是基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)基地和支柱產(chǎn)業(yè)；以工代賑資金項目２７０４個，實際完成投資２．４６４億元，主要實施農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、交通、農(nóng)電、農(nóng)村電信等項目工程；爭取國家扶貧貸款１．３億元，財政扶貧資金１５４２萬元，扶持項目９８７個（絕大部分屬固定資產(chǎn)投資）；國家水利部和省財政投入的建設(shè)基金及地方后期扶持移民庫建資金共１．６３３２億元，主要用于庫區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)開發(fā)及移民安置等。２０００年與１９８５年比較，民用汽車擁有量由２７輛增加到２１２３輛，民用機動船擁有量由１６８艘增加到２５１艘，客運量由９２．０５萬人次增加到４６５．８萬人次，貨運量由１３．４萬噸增加到２６．５萬噸。２０００年與１９８５年比較，校園面積由26107公頃增加到28633公頃；校舍面積由５１．２８萬平方米增加到１１４．７４萬平方米；在校學生由１０２８５５人增加到１５５９２８人。全縣共有２６家醫(yī)院上等升級，其中，縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院達到二級甲等醫(yī)院、縣二人民醫(yī)院達到二級乙等醫(yī)院標準。旅游事業(yè)受到重視，縣政府已將這一朝陽產(chǎn)業(yè)提到議事日程，成立旅游資源開發(fā)機構(gòu)，進行旅游資源的全面考察和推介。農(nóng)村住房新建改建速度快，社會主義新農(nóng)村已具雛形。１９８７年，縣委印發(fā)《關(guān)于“七五”期間加強社會主義精神文明建設(shè)的十條措施》，重點以移風易俗為突破口，樹立社會主義新風俗。但是，安化縣委、縣政府堅信，安化是一方具有悠久歷史文化、光榮革命傳統(tǒng)、資源豐富、地靈人杰的熱土，安化人民一定能在黨的路線、方針、政策的正確指引下，憑借自己的勤勞和智慧，在這片神奇的土地上譜寫出更新更美的文字，迎來新世紀燦爛美好的明天!第三篇：安化黑茶培訓資料簡要安化黑茶知識一、什么是安化黑茶？從原料基礎(chǔ)、加工工藝、品質(zhì)特征幾個因素考慮。1524—1595西北茶商越境來安化運黑茶比較頻繁。黑茶加工從原料到成品一般要經(jīng)過二十多道甚至三十多道工序才能完成。供西北邊區(qū)中上層人士需要。1998年，白沙溪申請了千兩茶的國家專利?；ùu茶由于制作花卷茶操作繁雜，勞動強度大，季節(jié)性強，為提高生產(chǎn)效率，1958年白沙溪茶廠試用機械壓制“花磚茶”。水溫：水溫要高，一般用100℃沸水沖泡；也可用沸水潤茶后，再用冷水煮沸其滋味更佳。⑤ 冷飲法:按杯泡法或煮飲法濾好茶湯后,將茶湯放入冰箱或水井中冰鎮(zhèn)后飲用,是夏天消暑解渴的佳品。市場上以花磚茶替代了花卷茶，花卷茶和花磚茶雖同屬緊壓茶，均采用黑毛茶為原料但由于加工工藝和品質(zhì)要求不同，形成的產(chǎn)品各具特色，實際上是兩種完全不同的緊壓茶產(chǎn)品。千兩茶的全部制作工序均由手工完成，加工技能強、難度大、消耗體力。由于花卷茶選用的優(yōu)質(zhì)黑毛茶原料和古樸的加工方法使其產(chǎn)生特殊的飲用價值，飲用花卷茶可以感受到茶味十足，內(nèi)質(zhì)香氣純正或帶有松煙香，湯色橙黃、滋味醇厚。,，品飲白沙溪黑茶一安化黑茶被譽為“茶文化經(jīng)典、茶葉歷史的濃縮、茶中的極品、二十一世紀健康時尚之飲”。1安化黑茶的誕生安化產(chǎn)茶歷史悠久,素有“茶鄉(xiāng)”《膳夫經(jīng)手錄》、五代(公元935年前后)毛文錫編輯有云“譚邵之間有渠江,中有茶,而多毒蛇猛獸,其色如鐵,而芳香異常,烹之無滓也”,所謂鐵色茶即安化黑茶也,“黑茶”一詞的出現(xiàn)則在公元1524年，云: “ 商茶低偽、悉征黑茶……官商對分,官茶易馬,商茶給賣”。安化黑茶—明、清貢茶 3安化黑茶是一種特殊形狀的產(chǎn)品總稱（有磚形、棒型、也有部分散茶）目前，安化黑茶產(chǎn)品分為三磚、三尖、一花卷（千兩茶）：三磚：黑磚、茯磚、花磚。A、新疆牧民“寧肯三日無糧不可一日無茶（安化茶）”；“一日不喝則脹三日不喝則滯”；安化黑茶是“生命之茶政治之茶”。5安化黑茶具有合胃、安神、改善睡眠質(zhì)量的獨特功能。② 山水因地球上冰球事件，形成了安化獨特的氣候地理環(huán)境。加工程序