【正文】 代謝中的形成積累等。并具有抑制肥胖的功能，因而花卷茶受到了國內(nèi)外的消費(fèi)者的青睞。近年來，花卷茶這一傳統(tǒng)產(chǎn)品的挖掘和利用已經(jīng)被越來越多的人所認(rèn)識(shí)，市場不斷擴(kuò)大。為保護(hù)花卷茶這一民族品牌，該產(chǎn)品于１９９８年申請(qǐng)了國家專利，花卷茶為湖南省白沙溪茶廠專利產(chǎn)品，目前該廠是全國惟一花卷茶合法生產(chǎn)廠家。說到安化黑茶，就離不開白沙溪，白沙溪是中國黑茶標(biāo)志性品牌，有著安化黑茶“大益”品牌之稱。（一）安化黑茶定義與地位什么是安化黑茶？從原料基礎(chǔ)、加工工藝、品質(zhì)特征幾個(gè)因素考慮。安化黑茶是一種特色茶，一種有特殊功能的茶。一、二，較細(xì)嫩，色澤黑潤，產(chǎn)品供進(jìn)貢、達(dá)官貴人、高收入地區(qū)人群飲用； 三級(jí)茶,成熟度較高，內(nèi)含物得到了進(jìn)一步升華，口感醇和，適合大眾人群飲用；四級(jí)茶，較粗老、色澤黃褐，供西北少數(shù)民族地區(qū)人群飲用。2安化黑茶的地位確定1595年前，安化黑茶屬于私茶，不能隨意邊銷。從此西北官引茶以四川、漢中茶為主，湖南黑茶為輔。明洪武24年（公元1391年）朝廷額派貢茶，安化每歲貢芽茶22斤（合現(xiàn)在13千克），后將大橋、仙溪、九渡水和龍溪采制地貢芽茶史稱“四保貢茶”。安化黑茶比普洱茶在清雍正年間定為朝廷貢茶，比湖南君山銀針在清乾隆 46年（公元1781年）定為朝廷貢茶要早幾百年。三尖：天尖、貢尖、生尖一花卷（千兩茶）而其中三磚分別于1939年、1953年、1958年誕生于白沙溪茶廠。40—50年代產(chǎn)自白沙溪茶廠的黑、花磚更是孤品，價(jià)值連呈。為什么安化黑茶具有收藏價(jià)值？因?yàn)榘不诓杈肥詹匾欢攴菘诟懈?香氣更佳，功能更好，也體現(xiàn)了一個(gè)愛茶人身份，收藏一定數(shù)量年份的安化黑茶是一種絕妙的美的享受。我向大家匯報(bào)下長期喝安化黑茶的人群總結(jié)的一些樸素的語言和湖南這塊神奇土地上的一些奇特的耐人尋味的現(xiàn)象。B、早在明代洪武二十四年，安化黑茶就被定為了貢茶。D、由于安化黑茶的熏陶，安化誕生了三個(gè)羽毛球世界或奧運(yùn)冠軍，同時(shí)為國家培養(yǎng)了大批羽毛球人才。領(lǐng)略黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶二 3 安化黑茶有特殊的軟化人的血管、延緩衰老、促使血管壁松馳，增加血管有效直徑，軟化血管，清除自由基的功能，具有抗氧化、降血壓、延緩細(xì)胞衰老作用。安化黑茶含有的微量元素對(duì)人體有保濕鎖水的作用，把水分牢牢的散發(fā)到每寸肌膚，達(dá)到美容養(yǎng)顏，祛除色斑的目的。安化黑茶中咖啡堿含量低，對(duì)腸胃無任何刺激，調(diào)理腸胃功能明顯。6安化黑茶具有護(hù)肝醒酒的功效安化黑茶中含有豐富的維生素C與茶多糖，從而促進(jìn)酒精在肝臟中的分解，大腦的清醒。 安化黑茶為什么有超過其他茶的特殊功效? 特殊的原料①土壤安化黑茶原料是在人們稱作“長壽石”“吉祥巖”的冰漬巖層上成長起來的，這種巖層形成于6億年前，安化特有?！鄙L的茶葉中有效品質(zhì)成份和保健營養(yǎng)豐富。全縣有63座千米以上高山，最高的山峰1622米。全縣峰巒疊嶂、云霧繚繞、雨量充沛，茶葉常年接受雨云層穿透光、山巒折射光和溪河水反射光。④ 安化黑茶是集芽、葉、莖、梗于一體，是成熟的黑美人。兩次發(fā)酵安化黑毛茶加工過程有一個(gè)渥堆初發(fā)酵，使茶帶有輕微的酒漕氣，或酸辣氣味然后松柴明火干燥入庫，存放一年半以后再加工成成品時(shí)有后發(fā)酵。臵于涼架上，經(jīng)夏秋季節(jié)50天左右日曬、夜露（不能淋雨）在自然條件催化下自行發(fā)酵，干燥而成。形狀特殊安化黑茶除部分散茶外，主要有磚狀、棒形（千兩茶、五百兩、百兩、十兩）、圓、餅狀、小顆粒狀、小竹篾簍二、四兩、大竹蔑簍15公斤、25公斤包狀。其它地方的黑茶所不具有。安化千兩茶呈長長的圓柱形態(tài)如同《周易》八卦之首的“乾卦”“一”《老子》曰：“道生一、一生二、二生三、三生萬物”，世間萬物皆為“一”所以“千兩茶”可稱“老子天下第一”“世界茶王”。竹篾簍包裝文化安化黑茶以竹篾為表，以篾簍而裝，花格篾簍是其外包裝的古樸原始之美，是茶葉與大自然的融合為一，有一種特殊的原生態(tài)文化美。傳承并挖掘了千兩茶和天、貢、生尖茶，一九五六年被評(píng)為全國五個(gè)優(yōu)秀茶廠之一，系國家商務(wù)部、民委、財(cái)政部等國家部委定點(diǎn)的邊銷茶生產(chǎn)企業(yè)。2008年2009年連續(xù)兩年被中國茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)為“中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”，已通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，設(shè)備先進(jìn)，工藝完善，技術(shù)力量雄厚，擁有安化茶葉獨(dú)特的資源優(yōu)勢。所生產(chǎn)產(chǎn)品在保留傳統(tǒng)制作和加工工藝的基礎(chǔ)上，以市場為導(dǎo)向，開發(fā)了將近40個(gè)品種，深受廣大消費(fèi)者的喜愛與青睞，產(chǎn)品暢銷于新疆、內(nèi)蒙、甘肅、陜西、廣東、上海、沈陽、北京、廣西、湖南等省、市和自治區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國。行 業(yè) 地 位安化黑茶，作為21世紀(jì)人類健康之飲，以其獨(dú)特的保健功效，被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，市場潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內(nèi)的白沙溪茶廠。產(chǎn)品推薦公司以市場為導(dǎo)向，開發(fā)了將近40個(gè)品種，分高、中、低三個(gè)層次和快捷消費(fèi)品、收藏品、禮品三個(gè)類型，適應(yīng)不同消費(fèi)者所需。其中黑磚茶和花磚茶曾連續(xù)兩屆榮獲部優(yōu)、省優(yōu)級(jí)金銀獎(jiǎng)、千兩茶榮獲2006年第三屆中國國際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、精品黑條磚茶榮獲2007年第四屆中國國際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、天茯茶榮獲2008年第五屆中國國際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng), 5301芽尖榮獲2009年第六屆中國國際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。白沙溪先后獲得湖南省企業(yè)質(zhì)量信用“A級(jí)企業(yè)”單位、是 “湖南制造 值得信賴”質(zhì)量萬里行活動(dòng)“重點(diǎn)宣傳單位”、食品衛(wèi)生A級(jí)單位等稱號(hào)。優(yōu)良的售后服務(wù)體系：白沙溪加盟體系的營運(yùn)根本是堅(jiān)持以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)雙贏，70年的歷程和6年的市場化操作完善了白沙溪四大服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、推廣與銷售人員跟進(jìn)、市場信息反饋、專業(yè)培訓(xùn)。中國第一個(gè)最繁華的茶葉市場在湖南安化“茶市斯為最 人煙兩岸稠”，這是陜西省一個(gè)縣長一百多年前在安化題的一幅對(duì)聯(lián)。中國黑茶的起源地在安化，中國黑茶理論之父是白沙溪茶廠創(chuàng)始人—彭先澤先生。中國第一塊黑磚、第一塊茯磚、第一塊花磚、世界茶王—千兩茶，均誕生于安化。新中國建國初，王震將軍調(diào)八千湘女入疆，湖南用38000擔(dān)安化黑茶陪嫁。結(jié)束語悠悠湘茶，沐浴著神農(nóng)大帝農(nóng)耕文明的雨露，感受著舜帝道德文明的陽光，回蕩著“湘靈鼓瑟”的動(dòng)人樂章，浸潤著瀟湘夜雨的涓涓詩意，包孕著博大精深的湖湘文化，安化黑茶是中國茶葉百花園中的一朵奇葩，安化黑茶是世界茶文化史上的優(yōu)美傳奇。請(qǐng)喝一杯白沙溪黑茶！二0一0年白沙溪黑茶產(chǎn)品銷售指導(dǎo)先曬下安化黑茶與白沙溪榮譽(yù)：安化黑茶—21世紀(jì)人類健康之飲（相關(guān)權(quán)威茶葉、茶學(xué)專家一致認(rèn)定）安化千兩茶—中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)安化黑茶—解油膩降三高首選安化黑茶—唯一能起到安神，改善睡眠質(zhì)量的茶白沙溪—中國黑茶標(biāo)志性品牌白沙溪—國家級(jí)安化黑茶標(biāo)準(zhǔn)示范單位白沙溪—湖南緊壓茶的搖籃白沙溪—?jiǎng)?chuàng)造了三個(gè)第一（1939年第一片黑茶磚、1953年第一片湖南茯磚、1958年第一片花磚）白沙溪— 連續(xù)兩年（2009年、2010年）被評(píng)為“中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”..............A類指導(dǎo)（銷售渠道適應(yīng)的產(chǎn)品）：常規(guī)產(chǎn)品，即每年都會(huì)面市的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，目前包括：2000g黑磚、2000g花磚、1000g花磚、3000g茯磚、2000g西北茯磚、800g西北茯磚、1000g天茯（07年5月份開發(fā)）、千兩、五百兩、百兩、千兩餅、十兩、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、貢尖、生尖。新品，即我司2009年以來在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上從原料、加工工藝、規(guī)格、口感、包裝上進(jìn)行改良而成的產(chǎn)品，目前包括：直泡磚茶（黑、花、茯磚切成坨狀，各兩小盒）、直泡天尖（8小盒）、直泡千兩（坨狀，8小盒）、1953特制茯磚（338g）、御品茯磚（318g）1000g天茯磚升級(jí)產(chǎn)品、5301芽尖、5311珠茶、直泡黑磚（坨狀、450g）、散裝黑磚（磚已破碎，450g）、400g黑磚、400g袋泡茯磚、300g茯磚、200g皇室貢品天尖。面對(duì)單位發(fā)禮品可推薦1000g天茯、200g皇室貢品天尖、750g禮盒千兩餅、直泡茶系列2盒搭配。面對(duì)初試黑茶的群體可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯200g皇室貢品天尖3000g茯磚、貢尖、338g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).面對(duì)茶齡長的客戶可推薦黑花磚千兩天茯天尖。面對(duì)旅游景點(diǎn)可推薦包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新品(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、十兩）。千兩茶為安化黑茶之拳頭產(chǎn)品，影響力最大，而白沙溪又是生產(chǎn)千兩茶的最權(quán)威廠家，經(jīng)濟(jì)前景好。，而這幾款產(chǎn)品批價(jià)接近。B類指導(dǎo)（產(chǎn)品適應(yīng)的用途）：快捷消費(fèi)品—300g茯磚、1953特制茯磚、御品茯磚、天茯茶、直泡系列、530531250g天尖、50g天尖、和茶系列、2Kg天尖、黑磚茶（直泡型、散裝型）注； 250g天尖現(xiàn)已改成200g皇室貢品天尖茶（原有天尖加工工藝的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精制而成），并換用了突顯皇室貴族色彩的包裝；和茶系列為2007年所生產(chǎn)，庫存量很有限，茶葉通過3年的自然陳化，口感醇和、菌香濃郁、回甘較快、能沖泡20泡—25泡；黑磚茶（直泡型、散裝型）為2009年推出更加人性化產(chǎn)品，性價(jià)比高。收藏品— 2008千兩王、千兩茶、五百兩、百兩、3000g茯磚、2Kg黑磚、70周年紀(jì)念餅、70周年歷程禮茶、2Kg花磚、1Kg花磚、25Kg天尖、25KgKg貢尖、20Kg生尖注：2008年千兩生產(chǎn)批量大（7000支—8000支）、2009年千兩生產(chǎn)批量??；2008千兩王庫存在20支以下，出廠嚴(yán)格把關(guān)，一般客戶不出售。C類指導(dǎo)（產(chǎn)品功效經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，供參考）：女人用于美容、瘦身、養(yǎng)顏飲用的產(chǎn)品—天茯茶（1kg）、直泡天尖、5301芽尖、5311黑茶（25*6）、1953特制茯茶、御品茯磚、300g茯磚中老年人降三高、調(diào)理腸胃的產(chǎn)品—茯磚茶(3kg)、西北茯磚茶(2kg)、1953特制茯茶、300g茯磚、花磚茶(1kg)、直泡黑磚、散裝黑磚、天茯茶（1kg）注：每人每天8克左右為佳。改善習(xí)慣性便秘的產(chǎn)品—直泡黑磚、散裝黑磚、400g黑磚、1953特制茯磚、3000g茯磚。這幾款產(chǎn)品價(jià)位適中，方便飲用，可以清飲、也可以藥飲（煮飲）。以上四種類型產(chǎn)品銷售指導(dǎo)，在推廣過程中可以靈活運(yùn)用，宗旨：賣家提供買家購買指導(dǎo)！如需對(duì)照產(chǎn)品可以直接進(jìn)入：(白沙溪官方網(wǎng)站)。B類人群電腦一族。上班族工作時(shí)間需要電腦、回家休息時(shí)間同樣需要電腦，可以這么說我們已經(jīng)被電腦所征服了，所“洗腦”了。C類人群缺乏苗條與美白的女性。是什么呢？當(dāng)然是女性朋友們。服裝設(shè)計(jì)師很偉大，保健藥品很到位、整容師很偉大，但黑茶更是女性朋友們追求與保持苗條身材、美白肌膚的福音。安化黑茶正所謂“杯中的美容師”。D類人群中老年人。E類人群喜歡喝綠茶，卻又有腎功能不全、心血管疾病、習(xí)慣性便秘、消化道潰瘍、神經(jīng)衰弱、失眠其中的一種癥狀者，則可以轉(zhuǎn)變?yōu)槌ｏ嫲不诓?，咖啡因與多酚類含量低，對(duì)腸胃、中軀神經(jīng)無刺激，可以溫暖腸胃，安神，改善睡眠質(zhì)量；安化黑茶中的茶多糖與“冠突散囊菌”茯茶素A與茯茶素B，對(duì)腎功能的正常優(yōu)化運(yùn)轉(zhuǎn)起良好的推動(dòng)作用，從而對(duì)改善性生活起滋潤作用；安化黑茶中的茶黃素是一種到位的人體內(nèi)自由基清除劑與抗氧化劑，能夠疏通心血管，保持正常運(yùn)作； 朋友們，湖南省委、省政府、益陽市委、市政府、安化縣委、縣政府大力支持與推動(dòng)安化黑茶產(chǎn)業(yè)地做大做強(qiáng)，重在希望安化黑茶在包孕著博大精深湖湘文化的背景下，把一種21世紀(jì)新的健康時(shí)尚理念分享給國內(nèi)外的人們。其實(shí)驗(yàn)加工基地(湖南省磚茶廠)即為今日白沙溪之前身。? 2006年、2007年、2008年、2009年，白沙溪茶廠生產(chǎn)的千兩茶、精品黑磚茶、天茯茶、5301芽尖分別榮獲了第三屆、第四屆、第五屆、第六屆國際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。特別是2010年5月，白沙溪黑茶進(jìn)駐“2010年上海世博會(huì)”聯(lián)合國館，被譽(yù)為“一個(gè)地球、一個(gè)聯(lián)合國、一杯中國茶”。行業(yè)地位安化黑茶，作為21世紀(jì)人類健康時(shí)尚之飲，以其獨(dú)特的保健功效，被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，市場潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內(nèi)的白沙溪茶廠。服務(wù)體系可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障：湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司已全面通過了ISO9001：2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國家食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證，從而保障了白沙溪茶廠出廠的每片茶葉都源自正宗、環(huán)保、健康。牢固的區(qū)域壁壘劃分： 通過經(jīng)營權(quán)的組合和市場督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域壁壘，達(dá)到保障經(jīng)營商的營運(yùn)利益和市場次序。營銷管理工作經(jīng)營理念:精誠攜手 共贏天下由2007年剛改制以來的保守式營銷模式已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放性營銷模式,以市場為導(dǎo)向,以品牌文化打造為亮點(diǎn),以渠道建設(shè)為核心,現(xiàn)已正向現(xiàn)代企業(yè)營銷管理模式邁進(jìn)!內(nèi)部管理:(1)、明確營銷管理組織框架和成員分工.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制.(3)、制訂全司銷售目標(biāo),然后根據(jù)實(shí)際情況分配給各區(qū)域經(jīng)理銷售任:(1)、實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理與特約經(jīng)銷兩種操作模式.(2)、實(shí)行分級(jí)經(jīng)營價(jià)格體系,協(xié)商分級(jí)銷售任務(wù).(3)、實(shí)行對(duì)經(jīng)營商開設(shè)”白沙溪品牌專賣店”扶持制.(4)、:(1)、重點(diǎn)市場設(shè)立了營銷中心益陽、廣東,時(shí)為迎合世博,配合上海代理商成立了營銷中心.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷商保護(hù)制,解決問題.(3)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商推廣工作,收集市場反饋信息.(4)、根據(jù)實(shí)際情況,、2010年白沙溪市場拓展思路湘粵是突破點(diǎn),上海是亮點(diǎn),北方是輻射點(diǎn) 2010年白沙溪產(chǎn)品所處市場生命周期分析A、廣東市場,鐵觀音、普洱占市場80%比例,受眾群體之多,影響力之大,而白沙溪產(chǎn)品處在初步成長期, 、湖南市場中的益陽地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成熟期。湖南市場中的地級(jí)市場,、上海市場,茶文化氛圍比湘粵地區(qū)要淡薄些,品類比較雜,、北京市場,白沙溪產(chǎn)品進(jìn)入已久,、西北市場,白沙溪雖是老品牌,但近幾年來,一直處在產(chǎn)品的導(dǎo)入期.、白沙溪銷售成績的取得,得力于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境:宏觀環(huán)境(1)、湖南各級(jí)黨委政府及相關(guān)職能部門對(duì)安化黑茶的支持.(2)、臺(tái)粵茶商對(duì)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的看好,.(3)、茶學(xué)專家對(duì)安化黑茶研究領(lǐng)域的滲透21世紀(jì)人類健康時(shí)尚之飲!安化千兩茶