【正文】 在給定的一條需求曲線上的點的運動。它表現(xiàn)為需求曲線的移動。它表現(xiàn)為，在給定的一條供給曲線上的點的運動。它表現(xiàn)為個供給曲線的移動。：表示因變量對自變量反應(yīng)的敏感程度。它和變量所用的單位無關(guān)，分為點彈性和弧彈性。公式：e =(dY/dX)*(X/Y)：表示當(dāng)自變量由一點變化到另一點時（兩點間），因變量對自變量反應(yīng)的敏感程度。即當(dāng)價格變動1%時，該商品的需求量變動的百分比。即當(dāng)價格變動1%時，該商品的供給量變動的百分比。即當(dāng)相關(guān)商品價格變動1%時，該商品的需求來那個變動的百分比。即當(dāng)消費者收入變動1%時，該商品的需求來那個變動的百分比。：如果兩種商品可以相互替代以滿足消費者的同一種欲望，那么他們互為替代品。：如果兩種商品必須同時使用，才能滿足消費者的某種欲望，那么這兩種商品為互品。即，在一個家庭或一個國家中，富裕程度越高，食物的支出的收入彈性越小；反之越大。即消費者在消費商品時所感受到的滿足程度。5．總效用TU：消費者在一定時間內(nèi)購買一定量商品的消費中，所獲得的效用的總和。6．邊際效用MU：消費者在一定時間內(nèi)，增加一單位商品的消費所得到的效用量的增量。7．邊際效用遞減規(guī)律：在一定時期內(nèi)，在其他商品的消費數(shù)量不變時，隨著消費者對某種商品消費量的增加，消費者從該商品連續(xù)增加的每一消費單位中所得到的效用增量（即邊際效用）是遞減的。這里的均衡是指消費者實現(xiàn)最大效用時既不想增加、也不想再減少任何商品購買數(shù)量的一種相對靜止的狀態(tài)。根據(jù)上面兩式，MRS12=MU1/MU2=P1/P2。10．保留價格：消費者為每一單位的商品所愿付出的最高價格。令反需求函數(shù)為Pd=f（Q），價格為P0時需求量為Q0，CS=∫ f（Q）dQP0Q012．無差異曲線：用來表示消費者偏好相同的兩種商品數(shù)量的各種組合的曲線。2）無相交：任何兩條無差異曲線都不相交。(圖)13．邊際替代率MRS：在維持效用水平不變的前提下，消費者為增加一單位某商品的消費時，所需要放棄的另一種商品的數(shù)量。邊際替代率是遞減的。15．完全替代品：兩種商品之間的替代比例是固定不變的情況，其效用函數(shù)為U(x1，x2)=ax1+bx2，MRS12=a/b.(圖)16．完全互補品：兩種商品必須按固定不變的比例同時被使用的情況，其效用函數(shù)為U(x1,x2)=min(ax1,bx2).(圖)17．預(yù)算線：又稱為預(yù)算約束線、消費可能線和價格線，表示在消費者收入和商品價格既定的條件下，消費者用全部收入所能買到的兩種商品的全部組合。(圖)可以推導(dǎo)出消費者需求曲線（見書95頁）19．收入—消費曲線ICC：在消費者偏好、商品價格不變的條件下，與不同收入相聯(lián)系的，消費者均衡點的軌跡。（圖）21．收入效應(yīng)：由商品價格變動所引起實際收入水平變動，進而由實際收入水平變動引起商品需求量的變動，從而達(dá)到更高的效用水平。其不改變消費者效用水平。具體地說…24．正常物品：需求量與消費者的收入水平呈同方向變動的商品，其替代效應(yīng)和收入效應(yīng)都與價格成反方向變動，總效應(yīng)與價格成反方向變動，需求曲線向右下方傾斜。其替代效應(yīng)與價格成反方向變動，收入效應(yīng)與價格成同方向變動，且大多數(shù)情況下，收入效應(yīng)小于替代效應(yīng)，總效應(yīng)與價格成反方向變動，需求曲線向右下方傾斜。作為一種特殊低檔品，其替代效應(yīng)與價格成反方向變動，收入效應(yīng)與價格成同方向變動，收入效應(yīng)大于替代效應(yīng)，需求曲線向右上方傾斜。它由三種組織形式：個人、合伙、公司制企業(yè)。他的目標(biāo)是利潤最大化。（損失+費用）3．生產(chǎn)函數(shù)：在一定時期內(nèi)，在技術(shù)水平不變的情況下，生產(chǎn)中所使用的各種生產(chǎn)要素的數(shù)量與所能生產(chǎn)的最大產(chǎn)量之間的函數(shù)關(guān)系。7．短期（生產(chǎn)論）：生產(chǎn)者來不及調(diào)整所有生產(chǎn)要素的數(shù)量，至少有一種生產(chǎn)要素是固定不變的時間周期。9．不變投入：產(chǎn)者在短期內(nèi)無法做出數(shù)量調(diào)整的那部分要素。11．總產(chǎn)量TP：一定的可變要素的投入對應(yīng)的最大產(chǎn)量。公式：AP=TP/L。（圖）14．邊際報酬遞減規(guī)律：在技術(shù)水平不變的情況下，在連續(xù)等量地把某一種可變生產(chǎn)要素增加到其他一種或幾種數(shù)量不變的生產(chǎn)要素上去的過程中，（短期規(guī)律）當(dāng)可變要素投入量小于某一特定值時，該要素所帶來的邊際產(chǎn)量是遞增的；當(dāng)這種可變要素的投入連續(xù)增加并超過特定值時，贈機該要素投入所帶來的邊際產(chǎn)量是遞減的。等產(chǎn)量線有3大特征：1）遠(yuǎn)離原點的等產(chǎn)量線代表的產(chǎn)量水平越高；2）不相交；3）凸向原點16．邊際技術(shù)替代率：在維持產(chǎn)量不變的條件下，增加一單位一種生產(chǎn)要素的量時所需要減少的另一種要素的投入量。其決定了等產(chǎn)量曲線凸向原點的特征。C=wL+rK 19．等斜線：是一組等產(chǎn)量線中，兩要素的邊際技術(shù)替代率相等的點的軌跡。擴展線是長期中企業(yè)擴張的最優(yōu)路徑，是一條特殊的等斜線。產(chǎn)量增加比例大于各要素增加比例稱為規(guī)模報酬遞增；產(chǎn)量增加比例小于各要素增加比例稱為規(guī)模報酬遞減；產(chǎn)量增加比例等于各要素增加比例稱為規(guī)模報酬不變。包括規(guī)模報酬這種特殊情況。當(dāng)指一項活動時，活動中所使用的所有資源的機會成本的和。3．隱成本：廠商本身所擁有的且被用于該企業(yè)生產(chǎn)過程的要素的總價格。4．總成本：所有成本之和。是一種超額利潤。屬于隱成本，不包括在經(jīng)濟利潤中。短期內(nèi)企業(yè)只能改變一部分要素投入而不能改變調(diào)整全部要素，所以短期成本劃分為可變成本和不變成本。9．規(guī)模經(jīng)濟：也稱內(nèi)部經(jīng)濟。10．規(guī)模不經(jīng)濟：也稱內(nèi)在不經(jīng)濟。11．外在經(jīng)濟：由于廠商的生產(chǎn)活動所以來的外界環(huán)境得到改善所引起的經(jīng)濟效益的提高。第五章 完全競爭市場1．市場：從事物品買賣的場所或接洽點。（有形市場/無形市場）。2．行業(yè)：同一個商品市場生產(chǎn)和提供商品的所有廠商的總體。3．完全競爭市場：市場上有大量的賣者和買者，產(chǎn)品同質(zhì)，并實現(xiàn)了資源完全流動，完全信息的市場。4．廠商面臨的需求曲線：描述市場上對某一個廠商的產(chǎn)品的需求狀況的曲線。廠商是價格的接受者，在既定價格下廠商的產(chǎn)量是隨意，因為單個廠商的產(chǎn)量對于有大量賣買者的市場來說是微不足道的，廠商既不會也無必要去改變這一價格水平。公式：TR（Q）=P*Q 7．平均收益：平均每一單位產(chǎn)品銷售所獲得的收益。公式：MR（Q）= P+ dP/dQ*Q=P(11/ed)。公式：MR=MC 10．收支相抵點：當(dāng)廠商使MR=MC獲得利潤最大均衡時，若在MR=MC的產(chǎn)量Q*上，使得AC=P，那么，廠商的利潤將為0，此點成為收支相抵點。此時，廠商的收入全部用來彌補可變成本（要附圖）12．生產(chǎn)者剩余：廠商在提供一定量的某種商品時，實際接受的總支付與愿意接受的總支付的差額。14．成本遞增行業(yè)：該行業(yè)的產(chǎn)量增加所引起的要素需求增加，會導(dǎo)致生產(chǎn)要素價格產(chǎn)上升，長期供給曲線是向右上方傾斜的。16．消費者統(tǒng)治：在一個經(jīng)濟社會中，消費者在商品生產(chǎn)這一基本問題上，所起的決定性作用。完全競爭市場長期均衡狀態(tài)證明了這一點。分類：完全壟斷市場，寡頭壟斷市場，壟斷競爭市場。特征：它的產(chǎn)品無相近替代品，其他廠商無法進入，無潛在競爭者，有完全的價格決定權(quán)。行業(yè)內(nèi)總會出現(xiàn)某廠商憑雄厚的經(jīng)濟實力和其他優(yōu)勢先達(dá)到這一規(guī)模，從而壟斷整個行業(yè)，形成自然壟斷。5．壟斷廠商收益曲線：平均收益曲線與需求曲線重合，邊際收益曲線在需求曲線下方，總收益曲線呈倒U型。7．一級價格歧視：廠商對每一單位商品都按消費者愿意支付的最高價格（保留價格）出售。8．二級價格歧視：對不同的消費數(shù)量段收取不同價格。9．三級價格歧視：壟斷廠商對同一商品在不同市場上，或?qū)Σ煌M群體收取不同價格。這些產(chǎn)品都是非常相近的替代品，且廠商進入、退出市場比較容易。11．生產(chǎn)集團：在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產(chǎn)非常相近同種產(chǎn)品的廠商的總和叫做生產(chǎn)集團。13．壟斷競爭產(chǎn)商需求曲線：d—某廠商改變價格，其他廠商價格不變時，該廠商價格與銷售量之間的關(guān)系。D—某廠商改變價格，其他廠商價格也改變時，該廠商價格與銷售量之間的關(guān)系。（圖）14．理想的產(chǎn)量：把完全競爭企業(yè)長期平均成本LAC最低點的產(chǎn)量稱為理想的產(chǎn)量。16．非價格競爭：由于壟斷競爭市場上產(chǎn)品的差異性，廠商往往通過改進產(chǎn)品品質(zhì)、精心設(shè)計商標(biāo)和包裝、改善售后服務(wù)、廣告宣傳等手段來和其他廠商競爭，擴大自己的銷量。其他廠商很難進入該行業(yè)。21．博弈論：描述和研究行為者之間策略相互依存和相互作用的一種決策理論。23．占優(yōu)策略均衡：由博弈中的所有參與者的占優(yōu)策略組合艘構(gòu)成的均衡。25．納什均衡：在一個納什均衡里，任何一個參與者都不會改變自己的策略，如果其他參與者不改變自己的策略。27．有限重復(fù)博弈：同以博弈延時間變化只重復(fù)有限的次數(shù)。29．囚犯的困境：個人理性導(dǎo)致機體非理性的代表，不合作狀態(tài)是均衡。每一種生產(chǎn)要素都得到了各自對生產(chǎn)所作的貢獻（各自的邊際生產(chǎn)率）作為報酬。2．引致需求：廠商對要素的需求不是為了自己的消費需求，而是為了把他們生產(chǎn)為產(chǎn)品得到利潤，是一種間接的需求，是由于消費者對產(chǎn)品的需求所引發(fā)的需求，因此把廠商對要素的需求稱為引致需求。要素使用原則VMP=W 4．賣方壟斷廠商：當(dāng)廠商所處的產(chǎn)品市場是非完全競爭市場，要素市場卻是完全競爭市場時，該廠商稱為買方壟斷廠商。要素使用原則VMP=MFC 6．邊際產(chǎn)品：每增加一單位要素投入所得到的產(chǎn)出的增量。7．邊際產(chǎn)品價值：它表示在產(chǎn)品市場完全競爭條件下，廠商增加使用一單位要素所增加的收益。公式：MRP= MR*MP 9．邊際要素成本：它表示在買方壟斷條件下，廠商增加使用一單位要素所增加的收益。2．價格擴展線：在不同要素價格下，所有滿足要素在獲得收益和保留自用兩者間分配達(dá)到效用最大化的點的軌跡。(PEP圖)3．土地的“自然供給”：指土地面積不由人為決定，是自然固定不變的，它不會隨土地價格變化而變化。5．要素的源泉價格：要素本身在市場上買賣的價格。6．租：要素報酬中，對要素供給不產(chǎn)生影響的部分。8．租金：供給不變的要素（一般資源）的服務(wù)價格。9．準(zhǔn)租金：對供給量暫時不變的要素的支付，即固定生產(chǎn)要素的收益。若從要素收入中減去一部分，并不影響要素供給，這一部分就是經(jīng)濟租金，它等于生產(chǎn)者剩余（圖）。12．洛倫茲曲線：描述人口累計百分比和收入累計百分比關(guān)系得曲線。（圖）13．基尼系數(shù)：洛倫茲曲線上不平等面積與完全不平等面積之比，是衡量一個國家貧富差距的標(biāo)準(zhǔn)。A+B是完全不平等面積。大眾化產(chǎn)品多,針對性產(chǎn)品少；個人消費多,團購少；價格大致成不一水平；（二）消費者分析消費者定位:（1）大學(xué)生:對雨花石的要求也較高,對形象有一定追求。（2）單身白領(lǐng):有一定社會地位,對自己身份比較看中,購買意愿也較大,消費系數(shù)少,但單次消費額高。購買力分析:（1）大學(xué)生:有一定的消費能力。（3）游客：有一定的購買能力（4）收藏者：有較高的購買能力（三）影響消費者購買的外在因素 : 在中國傳統(tǒng)思想中,男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁的觀念根深蒂固,如果在當(dāng)婚當(dāng)嫁之時還掛有這些,可能會被一些人看做是異類,也會覺得是個性。: 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平的提高,個人收入也越來越高,愛情已不再是生活最重要的一部分,單身亦是大部分白領(lǐng)選擇的生活方式。: 個人的經(jīng)濟收入會影響其消費水平,學(xué)生無須承擔(dān)家庭費用,白領(lǐng)收入高,因此能夠有消費能力。: 有職業(yè)的要求,身份象征的人對其身上任何一處都有嚴(yán)格要求，只有適合的才能被其購買使用。生產(chǎn)的南京雨花石及其工藝品，鵝卵石、園林石、濾料石、石英砂、五彩石等，銷往國內(nèi)外的園林、建筑、水廠、電廠等眾多行業(yè)用戶，成為客戶歡迎的綠色環(huán)保產(chǎn)品，民眾鍛煉身體的時尚產(chǎn)品。我們質(zhì)量好、交貨快，可以根據(jù)客戶需求為客戶代辦大部分出口手續(xù)。我們以質(zhì)量為生命，熱忱歡迎世界的客戶采購我們的產(chǎn)品，您一定會得到最滿意的服務(wù)和最滿意的產(chǎn)品。還為陶瓷、精密鑄造、造紙、噴磨、化工、單晶硅、國防等提供原輔材料。南京雨花石在國際貿(mào)易遠(yuǎn)銷歐美東南亞等二十多個國家和地區(qū)。在國際市場暢銷不衰，我們力爭成為南京最大的出口雨花石基地，熱忱歡迎各方朋友前來指導(dǎo)合作，提出建設(shè)性的建議，共同發(fā)展！三、競爭者（1）競爭者儀征市北郊精制石英砂有限公司北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，主營石英砂、鵝軟石等。公司依托當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)豐富的石英砂礦產(chǎn)資源，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)電話：86 0514 83660186 地址：中國江蘇儀征市工農(nóng)南路114號 南京寧瑞雨花石廠 沙石、礫石、卵石電話：8602557603822地址：中國江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)山東路 南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠是六合區(qū)最早從事雨花石鵝卵石加工銷售的企業(yè)之一。在本地?fù)碛凶约旱牡V山資源，以及加工場地。行業(yè)刳地企業(yè)應(yīng)該有明確地品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期地推廣和運作機制，假如企業(yè)缺乏品牌意識和長期地戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。怎么能在自己地關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強，關(guān)鍵地一點在于能否把握細(xì)分市場。所以關(guān)注消費者地需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)地各種產(chǎn)品，會使有針對性地消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。以消費者生活方式地變化，考慮相關(guān)雨花石地需要。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同地雨花石來彰顯使用者地和眾不同，手機飾品地需求也成就了廣闊地市場前景。企業(yè)應(yīng)加強流行趨勢地把握能力把握當(dāng)前流行趨勢，你也可以把不流行地東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實真正意義上地“復(fù)古”也是另外一種流行。寶石從經(jīng)典地水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。跟隨時尚界地復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以和服飾相配。雨花石地設(shè)計要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機汽車家具裝修等)地發(fā)展來展開設(shè)計,關(guān)注主流產(chǎn)品地設(shè)計變化,同時組合流行文化趨勢,設(shè)計出和其他產(chǎn)品配合同時有特點地新飾品。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多地是追逐自己所能達(dá)到地將明星實物化、具體化地東西。所以，不斷地發(fā)現(xiàn)焦點人物所引領(lǐng)地潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品地設(shè)計，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效地方法?？墒?，在請代言人地時候，也應(yīng)該注意相關(guān)地問題，比如代言人地受歡迎群體和產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身地氣質(zhì)、性格是否和產(chǎn)品相符，假如選取代言人和產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會給產(chǎn)品本身帶來負(fù)