房地產(chǎn)售樓員銷售技巧和話術(參考版)
2024-10-21 10:48本頁面
【正文】 擴大痛苦之后，你再對方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品，或者是你想傳達的觀念，通常很容易被對方接受。一個人最大的痛苦是發(fā)生在于他的最重要的價值觀沒有辦法達成的時候，比如說一生當中你最重要的是什么，有些人說健康，有些人是事業(yè)等，了解到重要價值觀，你最大的痛苦產(chǎn)生于你的家庭美滿。當—個人不行動，你如何轉(zhuǎn)換讓他覺得不行動就會有痛苦，尤其是這個人是逃避型的人特別有效。但是有些人不懂得說話，也不懂得如何l叫問題，估的影響就很小，因為他沒有辦法去引導一個人的思你要記住這句話：溝通只要問問題。有時候講得越多影響力就越差。那你認為你應該盡你的心力讓你的家庭過得更幸福更快樂你是不是認為應該要做一點對你的家庭對小孩有更長遠一點意義的號慮’那假設我有方法能夠讓你很好的長遠地為你的家庭做一釁號慮你有沒有興趣了解一下?那請你明天還是后天有空我可不：，J以去拜訪你去跟你聊一聊?借助這些問題引導某些思考，以1：幾個提問把思考方向集中到家庭幸福和責任上面來了呢’所以小一定要去銷售什么產(chǎn)品，只是借助問題引導對方的思想。家庭是不是對你很重要’是。六、離別鉤(提問法)：問題能夠引導一個人的思想，很少有人會愿意被人：說服，你要說服一個人，最好的方式就是讓他自己說服自己?！本瓦@么以1000元成交了?！蔽荫R上把床抬走?！边€做出很多動作來裝傻，最后那個小姐說：“先生我實在是沒有辦法1000元錢賣給你。”我把兩千塊錢全部拿出來，然后把她的手抓過來，把錢放在她手上說：“那這樣子你1000元錢不賣給我，我2000元錢跟你買?！弊詈笪蚁氲蒋傃陨忱?，我就說：“小姐，跟你談了快半個小時了，我這么有誠意你真的1000元不賣給我嗎’”她說：“真的沒有辦法。完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個人的意識。五、霸王槍(瘋育沙拉效應法)：什么叫瘋言沙拉效應?言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或者是肢體動作去模糊一個人的意識，當你模糊了以后自然而然你所講的事情就會進入他人的潛意識，對方就很容易被你說服。打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺方面打斷，在對方講話的時候突然做個鬼臉，當思考被打斷的時候再要連接起來就比較困難，當你連接起來很困難的時候，就好象一根繩子，把他剪成兩段還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時候接起來就很困碓了。四、多情環(huán)(打斷連結(jié)法)：思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑Ψ綍X得很順暢。數(shù)字也可以是時間，假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天妥一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了。她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅干。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對比原理。三、碧玉刀(對比原理法)：對比原理是一種潛意識說服，應用于生活與事業(yè)當中效果非常明顯。要問：“我們周六去看電影還是周日，”給他一個機會迭擇?？兹隔岽淼氖且环N必勝的信念，一種絕對成交，一種不達目的誓不罷休的態(tài)度。第二把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地敘述重復他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)?！边@種作法會把顧客的抗拒程度降低很多。第一種方式是用“而且”、“并且”來連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價格的問題。”這句話順暢不易引起抗拒。這就是一種標準的催眠術語的話。提示引導的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。什么叫負面連接或觀點?現(xiàn)在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在掌起檸檬張開嘴往嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在嘴里那種酸味，請你千萬不要去想象。剛才過程當中你是否開始吞口水?這是提示引導，一個好的溝通者你聽他說話會很順暢，你不會產(chǎn)生抗拒。當你注意閱讀的時候，你會不自覺的吞口水。江湖上同樣流傳則關于潛意識說服術方面的七種最厲害的武器：一、長生劍(提示引導法)：潛意識是一部車子的引擎，意識只是車子的外殼。潛意識說服有一種神秘的無法抗拒的力量讓人跟隨其引導而思考。世界工廠食品網(wǎng)學堂用古龍《七種武器》來形象地給大家講一下說服性銷售的技巧，希望對你有用!《七種武器》是古龍最著名的作品系列之一，寫的是武林中赫赫有名的武器：長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤、拳頭。話術銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。房地產(chǎn)銷售員要永遠保持一顆進取的、積極的、有激情的、永遠不服輸?shù)男?。最后，當房地產(chǎn)銷售業(yè)務員擁有了過硬的電話銷售技巧后，就應該在工作中慢慢摸索并積累更多的經(jīng)驗?！狈康禺a(chǎn)電話銷售技巧：在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解?！狈康禺a(chǎn)電話銷售技巧：（準客戶的名字），很抱歉，我一定是選了一個不恰當?shù)臅r間，那么約或是否會更好？ 2：“我有個朋友也在從事這種服務！”房地產(chǎn)電話銷售技巧：如果您這位朋友就是您的服務代理人，我相信他一定給您提供了很好的服務，不過，我并不是想重復您已擁有的東西，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？ 3：“我沒錢！” 房地產(chǎn)電話銷售技巧：（準客戶的名字），您的判斷一定是對的，不過，我要提供給您的構(gòu)想有可能是您從來沒有聽過的，現(xiàn)在最好先了解以備不時之用，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？ 4：“您只是在浪費您的時間！”房地產(chǎn)電話銷售技巧：您這樣說是不是因為您對我們；服務不感興趣的原因？（銜接下面一個回答）5：“我對你們；服務沒興趣！”房地產(chǎn)電話銷
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