【正文】 目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出35款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。八、本項目的未來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。其中加熱盤78元，漏電保護器12元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認證、許可證、商標：5萬元；公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；參加展會、廣告費：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 2025萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，市場分額第一。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（獲得獎勵之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三、長期發(fā)展營銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。大一點的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問題它要負責。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨一、選貨及進貨選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。我要求的裝潢效果如下：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相 同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。平時也很少有人光顧。二、店面的選址周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬元。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店）：(十一)其它(還有沒有其它想說的)篇四：開店計劃書范文一、項目介紹由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。因為這關系到未來開店后的利潤分配。這是一份基本的格式，里面的內(nèi)容是基本的要求，你可以依照你所想表達的想法，增加所需要的內(nèi)容，盡情表現(xiàn)你的創(chuàng)意??！(一)我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當老板的夢想起源）：(二)你想開什么類型的店（你預計開店的店名、開店型態(tài)、開店項目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品等，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：(三)你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設計、服飾、行銷等?而它們會如何幫助你完成開店的夢想?）：(四)我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）：(五)目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關的競爭者有哪些？市場的活絡度如何？）：(六)關于開店的風險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競爭者等等。）3．現(xiàn)金流預測與損益預估表（規(guī)劃頭兩年的每月現(xiàn)金流量和損益表，第一年應該達到多少銷售額？如果沒有達到，你將采取什么措施。3．項目宗旨與理念二、店鋪選址（店鋪的位置在哪里？為何這樣選址？）三、競爭分析（相關的競爭對手有哪些？他們的經(jīng)營狀況如何？他們有何優(yōu)勢劣？）四、目標市場分析（你的目標市場是哪些消費者？他們有哪些需求特征和人口統(tǒng)計特征？目標市場的規(guī)模有多大？未來又會如何發(fā)展）五、店鋪運營與管理 1．商品與服務策略 2．商品采購3．價格制定與調(diào)整 4．促銷策略 5．店鋪設計六、組織設計 1．組織結(jié)構2．團隊成員崗位描述和要求七、經(jīng)營目標（包括短期目標、中期目標和長期目標及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具??沒錯，這些“東東”都是嬰兒用品。2006年和2007年是中國傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。2．項目介紹（描述符合你的優(yōu)勢和意愿的零售商店模式，包括店鋪的店名、店鋪業(yè)態(tài)、店內(nèi)主要產(chǎn)品等。在各個嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。朝著人性化、系列化、模塊化方向發(fā)展。嬰兒用品市場特有的購買主體和消費主體分離的“代位消費”特點，傳統(tǒng)的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及80后年輕父母超前的理財消費觀念，仍將直接而深遠地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費特征，從而決定了孕嬰幼用品消費的持續(xù)高增長性。以平均每個孩子花銷4000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為4000億元，這是一個巨大的消費市場。這是嬰幼兒用品走俏的一個很重要的原因。我國每年出生人數(shù)將達到18002000萬，在我國gdp持續(xù)高增長帶動消費升級、第四次人口出生高峰到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉(zhuǎn)型的背景下，中國的“嬰童經(jīng)濟”出現(xiàn)了良好的發(fā)展時機。目前，我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增10%左右，高于同期社會商品零售的增幅。嬰幼兒用品市場服務機構少，連鎖式發(fā)展頗受市場關注隨著國內(nèi)零售市場的結(jié)構變化和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新洗牌和整合的“調(diào)整”階段，尤其是信息經(jīng)濟時代電子商務的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入wto后國內(nèi)商業(yè)進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。第五篇：開店企劃書(共6篇)篇一：開店計劃書模板 xxxx開店計劃書一、項目描述1．項目背景（為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當老板的夢想起源。（2）來圖定制馬克杯（3）開展長期活動——優(yōu)秀cosplay作品得到獎勵等（4）會員積分制度 本店原材料和商品，由于在本地市場上很難找到，所以線上為統(tǒng)一的進貨渠道，主要的進貨渠道為阿里巴巴。其中，手工玫瑰為主營商品。（二）市場定位我們面對的主要消費者人群為10歲到30歲年齡階段的青少年，追求創(chuàng)新的人群，主營產(chǎn)品有手工折紙玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）禮品盒與花束，動漫手辦，最新潮的玩具，馬克杯，相框的diy定制等（三）投資效益分析（預估營業(yè)額及收支平衡點）=700*30天=21000 2．每月費用預估：2000（店面月租金）+600（水電費）+2000（人工費）+5000（產(chǎn)品成本）+3000（宣傳、活動費用）+400（運輸費用）=13000 :13000/30=434 每天的營業(yè)額達為434能達到收支平衡點 （五）商場規(guī)劃（店面整體設計）（1）賣場區(qū)域布局（2）顧客進場動線規(guī)劃（上圖箭頭指示，實線虛線為兩種不同方向）（1）采購規(guī)劃：手工玫瑰材料——手揉紙、禮品盒、花束材料。五、經(jīng)營構想（一）項目的性質(zhì)與規(guī)模 本項目是對創(chuàng)意禮品的經(jīng)營，經(jīng)營的產(chǎn)品包括：手工折紙玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）禮品盒與花束，動漫手辦，最新潮的玩具，馬克杯，相框的diy定制等產(chǎn)品。，方便休閑人群對禮品的攜帶。（二）選址的確定：經(jīng)過考察,決定將店面開在川師現(xiàn)代花園青臺山路距離中心50米遠處的一樓，分析如下： ，可以提高知名度。不管是自己用的還是買來送給同學、朋友的都要展現(xiàn)自己的個性。30歲到50歲的中年消費者，基本上都已成為孩子的家長，而上面還有父母雙親，經(jīng)濟相對比較緊張一些，他們是花卉的潛在消費人群，喜歡為自己的孩子和親戚的孩子購買一些禮品?，F(xiàn)代花園中心還隨時擁有超過十輛的三輪，可直達各樓盤與各地鐵口。由于樓盤的入住，居民之間相互送禮很多需要禮品，且對禮品的需求正趨向于多元化，對于價格的要求越來越低，更多的傾向于欣賞價值和實際作用。四、商圈與選址分析（一）商圈分析： 具有消費能力大概有92000人，學?；救藬?shù)基本確定在37000人左右，消費能力也基本確定，現(xiàn)階段在55000人左右，但是由于個樓盤居民的入住，該地區(qū)的居民數(shù)將上升到110000人左右。也就是說，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右加團體需求總量2629億元左右等于7684億元左右，這實在是一個令人驚嘆的數(shù)字。以18萬億計，每年我國的促銷禮品需求總額約為900億元左右。其計算公式如下：采購單位數(shù)（）人次（20）金額（236）=商務禮品需求總量（944億）（五）促銷禮品：據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)。計算公式如下：收禮人數(shù)（）頻次（）金額（106）=福利禮品需求總額（785億元）（四）商務禮品：商務送禮的主體主要為企業(yè)、機關、團體，目前我國的企業(yè)、機關、通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商務送禮的平均頻次約為每年每人20次，每次的送禮金額約為236元。（三）福利禮品：，調(diào)查顯示，每次受禮的金額約為106元。每次的平均金額約為60元左右，年總額約為285億元左右。據(jù)此計算，個人禮品的年需求總額約為3500多億元，計算公式如下：基數(shù)（）頻次（10）金額（65元）=個人需求總額（3510億元）（二）家庭需求：鑒于城市家庭與農(nóng)村家庭購買力的差別，我們把家庭細分為城市家庭與農(nóng)村家庭。二、禮品零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀（一）個人需求：這里的個人，特指既有禮品需求又有購買力和購買決策的個體，我們大致以年齡為限做一個劃分，即在18歲～60歲之間者。金融危機后，國人在普遍浮躁的心態(tài)下，又逐漸愿意回歸到心理價值感的文化享受（如新一論持續(xù)長久的國學熱，藝術品金融危機下反而升值等）；、產(chǎn)品包裝、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念，是滿足禮品消費的三大關鍵要素。但禮品消 費和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M有著一定差異性，禮品消費更多的是一種情感消費，具有購買者與使用者