現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游觀光園建設(shè)項目可行性研究報告(參考版)
2024-12-07 21:16本頁面
【正文】 未經(jīng)允許，請勿外傳！ 。但是鑒于該項目規(guī)模大，建設(shè)周期長的特點，本著發(fā)揮股東投資資金效率最大化的原則，公司將嚴格按照投資計劃進度合理進行組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和人力資源安排，最終形成完整、規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)和科學合理、精簡高效的組織管理體系。因為內(nèi)部營銷只是提高生態(tài)園產(chǎn)品質(zhì)量的手段，而不是目的，只有與外部營銷相結(jié)合，才能保證營 銷目的的實現(xiàn)。要切記，管理層既是內(nèi)部營銷的指導者，又是營銷行為的實施者。因為決策層和管理層既是內(nèi)部營銷的主體，又在與顧客的接觸中發(fā)揮直接的作用。生態(tài)園在強調(diào)“顧客總是對的”時候， 也要通過組織溝通、激勵等方式使員工取得心理平衡。使他們認識到只有顧客滿意了，自己的專業(yè)成就才能得到體現(xiàn)。它主要表現(xiàn)在服務的規(guī)范性不夠，如前臺接待人員業(yè)務不熟悉，讓客人等待過久；餐廳服務人員不按規(guī)范程序擺臺、翻臺，讓客人覺得不舒服等類情況就屬于這個范圍。無論如何，以上兩種心理狀況都不利于樹立良好的敬業(yè)精神。由于相對旅游目的地的顧客來說，游客在旅游期間花費較大，有的表現(xiàn)出優(yōu)越感，使員工心理出現(xiàn)不平等。有的生態(tài)園從業(yè)人員，特別是一線人員認為服務是低人一等的工作，在這種傳統(tǒng)觀念的影響下，員工存在自卑心理，無法產(chǎn)生對生態(tài)園的歸屬感和專業(yè)成就感。一般說來，主要有以下兩種因素不利于服務質(zhì)量的提高。 在人流密集地區(qū)或高速公路旁設(shè)立巨型廣告牌，進一步提高生態(tài)園在全國范圍的知名度。 在中央電視臺及地方電視 臺衛(wèi)星頻道黃金時間推出以生態(tài)園倡導保護生態(tài)環(huán)境為主題的公益廣告，在提高“ xx 園”品牌知名度，倡導保護生態(tài)環(huán)境的同時，向觀眾介紹生態(tài)園引人入勝的園區(qū)景觀，激發(fā)觀眾想到園區(qū)參觀、游覽的興趣和愿望。 廣播媒體的宣傳方式將以生態(tài)園門票作為獎品贊助的方式，在電臺娛樂節(jié)目中出現(xiàn)。 三．營銷方法 （一）外部營銷方法 生態(tài)園的市場營銷方法一般分為產(chǎn)品與服務、價格、渠道和推廣，其中推廣又有以下五種手段：廣告、促銷、公關(guān)宣傳、人員推銷和直銷。生態(tài)園的規(guī)模宏大、功能齊全、設(shè)施完備，別具一格，在 xx 地區(qū)沒有同類園區(qū)，獨領(lǐng)風騷。 ２、通過實施資本運作、連鎖經(jīng)營和規(guī)?；l(fā)展等全方位一體化戰(zhàn)略，將旅游產(chǎn)業(yè)鏈上、下延伸，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互動、綜合經(jīng)營的優(yōu)勢，確保生態(tài)園低風險、高回報的運營。 （三）公司的長期目標是通過 23 年的開發(fā)和經(jīng)營，使生態(tài)園年營業(yè)額達到一億元以上的規(guī)模，引領(lǐng) xx 生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游的發(fā)展潮流。 第五部分： 營銷戰(zhàn)略 一．營銷目標 （一）“ xx 園”將依靠集團公司多方面資源的互動效應，輔以創(chuàng)意新穎的廣告宣傳，最大限度地發(fā)揮其核心競爭能力，力求在最短的時間內(nèi)在游客心目中樹立一流的品牌形象，迅速建立自己獨特的競爭優(yōu) 勢，以達到快速占領(lǐng)市場的目的。 （四）風 險 制約旅游發(fā)展的交通、食宿等瓶頸具有很大的外部不可預測性，投資旅游產(chǎn)業(yè)易因外界原因?qū)е峦顿Y效率低下。另外隨著 xx 市知名度的提高，周邊游客大量涌入， xx旅游設(shè)施少的現(xiàn)狀與日益增長的旅游需求之間的矛盾非常明顯。建設(shè)一批檔次高、規(guī)模大、特色強的旅游項目，是 xx 旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 抓住機遇、跨越式發(fā)展和建設(shè)旅游強市的工作，已列入了市委、市政府重要議事日程。 中國加入世界貿(mào)易組織，為我國旅游業(yè)發(fā)展提供了重大機遇。 （三）機 會 １、目前國內(nèi)旅游社業(yè)務主要集中于觀光旅游，對于休閑度假、商務旅游、會議展覽、修學等特種旅游服務還存在較大空白市場，針對散客、農(nóng)民、老年人等特定旅游群體的市場開發(fā)還有較大空間。 （二）劣 勢 １、人文景觀與建筑規(guī)模較大，前期投入較高。 （ 7）“ xx 園”具有其他競爭對手無法比擬的冬季觀光優(yōu)勢，室內(nèi)游泳、球類活動、垂釣等各種設(shè)施一應懼全。 （ 5）以生態(tài)為中心、以科技促進生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，把相關(guān)連產(chǎn)業(yè)做成高效益、可持續(xù)發(fā)展的新經(jīng)濟增長點。除滿足大眾休閑度假和集團商務需求以外，還根據(jù)社會知名人士和商界名流等特殊團體的個性化需求，在 硬件上增添了密閉和安全設(shè)施，為他們創(chuàng)建周到完善的軟服務環(huán)境。 （ 3）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明確，經(jīng)營管理統(tǒng)一 “ xx 園”由 xxxx 集團投資并融入社會資金，采取股份制管理體制，依托高科技管理手段，以大規(guī)模，大市場，大產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向，統(tǒng)一運做、高效經(jīng)營，以旅游帶動其他相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。在突出生態(tài)觀光的基 礎(chǔ)上增加了多項旅游設(shè)施滿足現(xiàn)代人追求娛樂的消費潮流。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游可以解決當?shù)芈毠ぞ蜆I(yè)和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增強可持續(xù)性發(fā)展的后勁，必將得到國家政策大力支持。 季節(jié)限制性強。休閑度假旅游，健身旅游、商業(yè)會務，特色服務、教育培訓已經(jīng)成為現(xiàn)代旅游經(jīng)濟的重要組成部分，要求提高管理水平，加大建設(shè)的投入完善設(shè)施功能配套。 產(chǎn)業(yè)與機制不配套。處于萬畝觀光園區(qū)中心的 25 公里黃河故道中斷，全面進行開挖整修，既可養(yǎng)魚，又供垂釣，還可乘船觀賞兩岸園林風光。 生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展還帶動了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和二三產(chǎn)業(yè)。 “碭園牌”精品梨、瓶袋貢梨、精裝油桃、杏梅等榮獲國家“綠色食品”證書。目前，全縣已建成生態(tài)農(nóng)業(yè)示范小區(qū) 28 處，面積 萬畝。 （三）年接待量與收入 每年接待的游客 20 多萬人次，年旅游收入 2100 多萬元。 ４、在梨樹王景點的百歲老梨樹園中，春賞“烏龍披雪”的獨特景色，秋觀株掛千公斤酥梨壓在枝的罕見風彩，始信梨都絕景美；站在黃河故道大堤上的鰲頭觀海樓上，春季花海為潮盡收眼底，秋季風吹飄香沁心肺，令人心曠神怡。 ２、還可垂釣、劃船、娛樂、觀看傳統(tǒng)雜技和武術(shù)表演及舞龍、舞獅、玩旱船、踏高蹺、斗雞、斗羊，欣賞民間鎖吶演奏、民間歌舞等。在這個過程中，一批著名的觀光景點如：鰲頭觀海、瑤池煙霞、曉月古渡、烏龍披雪、梨樹王、精品酥梨自采園、瓶裝貢梨園、梨博覽館等等應運而生。位于蘇、魯、豫、皖交界，地處安徽省最北端，是傳統(tǒng)名牌 xx 酥梨的發(fā)祥地和最集中產(chǎn)區(qū)
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