【正文】 史密斯日方主談人：周濤飾山本浩純?nèi)辗街恚簞⒛蕊椛揭靶幼尤辗嚼习澹褐苷椛揭疤偬?。何碧娜：一定一定，貴方的誠意讓我們非常敬佩，合作愉快?。ê灪贤?，握手）演員表中方銷售總監(jiān)：陳承微飾陳總監(jiān)中方主談人：何唯娜飾何碧娜中方參談人：王亞麗飾王小姐美方主談人：孔金英飾杰克如果貴方不能接受，那我們只有繼續(xù)供應美國市場了。只是由于我們想更大地拓展東亞市場，所以才真心實意地想與你們建立長期合作。（山本浩純和山野杏子竊竊私語，交頭接耳）山本浩純：如果運輸和保險費用都有我方來負責的話，您愿意給出的最低價格是多少？ 王小姐：（敲電腦，計算，與何碧娜小聲商量）何碧娜：37美元。38美元我們就可以接受。您看。金融危機條件下誰愿意做賒銷呢？ 山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答復。山本浩純：當前國際金融危機，國際消費嚴重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢，以便未來更多的合作呢。何碧娜：基于我們公司對國際市場的調(diào)查，這個報價其實是很劃算的。我公司在日本雖然是個小企業(yè)，市場占有率不是非常高，但近年來，我公司一直和國際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時我公司的市場影響力也不斷提升。山本浩純：哈伊，據(jù)報道消費者反映非常好，那么貴公司的報價如何呢？何碧娜：我方報價每件40美元。山本浩純：哈伊，我公司早已關注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢？王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場的最優(yōu)質(zhì)的羊毛，經(jīng)過高溫加工，運用引進的新設備，加上國際服裝設計師設計的最新款式，制作出了這批做工精細的羊毛衫。山本浩純：本應如此，不過據(jù)我所知，在目前金融危機的影響下，在中國前不久舉辦的紡織服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多??！何碧娜：金融危機是史料未及的。（助理分發(fā)資料）羊毛衫作為針織服裝中的高檔產(chǎn)品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家公認的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達到最佳效果的產(chǎn)品。何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內(nèi)蒙古獨特風味的奶茶，真是讓人回味無窮?。∩奖竞萍儯汗?！多謝！我們這是首次合作，希望我們能合作成功并且建立長期合作關系。在缺乏談判經(jīng)驗的情況下，進行一些較為陌生的談判，談判人員應采取第五篇：國際商務談判劇本國際商務談判DV演示劇本第二幕：與日本公司談判地點：內(nèi)蒙古某著名商務會所人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐 場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。22．談判開局階段的主要任務有哪些？23．最后通牒策略的應用判斷：24．商務談判中的情況千變?nèi)f化，隨時都有偶然情況出現(xiàn)，為也適應這種現(xiàn)象，在制定談判方案時，可以不列出細則議程，一切都靠隨機應變。懂行的專家和專業(yè)人員的具體職責、法律人員的主要職責11．讓步方式：果斷的讓步方式、一次性讓步方式等的含義的讓步方式。6．商務談判前的準備工作主要有哪些？7．談判的分類（根據(jù)談判地點分，根據(jù)雙方所采取的態(tài)度分，8．國際商務談判中的兩種典型的報價戰(zhàn)術歐式報價、日式報價的含義9．模擬談判10．國際商務談判中，應根據(jù)安排談判人員。4．簡述先后報價的利弊。第四篇：11121商務談判復習資料1．一個商務談判方案應包括哪些內(nèi)容？2．簡述商務談判效益評價的標準。七、商務談判的基本原則有哪些？八、如何理解在談判中，雙方既是競爭對手又是合作對象？如何避免雙方在原則立場上磋商問題？九、談判人員的準備要做哪些內(nèi)容？單人談判與小組談判（或稱團隊談判）的利與弊各有哪些？十、請舉例說明有限權力談判策略？十一、請舉例說明商務談判中的報價和還價，先報價的利與弊，你認為哪一方應該先提出報價？十二、根據(jù)你所學的“可能的協(xié)議區(qū)域”和“最佳替代方案”理論，舉例說明商務談判中的報價和還價。：①不問不答②有問必答③避需就實④能言不書。（三）注意個人形象①良好的穿著②得體的儀態(tài)③充分展示魅力風度。12．商務談判開局應做好哪些：（一）做好4P，目標，計劃，議程，成員。④良好的人際關系⑤良好的心理素質(zhì)。②良好的職業(yè)道德，禮禮貌待人，與人為善；誠光明正大，誠心誠意；信言而有信，決不食言。（一）談判組織的構成原則：規(guī)模適度，知識互補，性格協(xié)調(diào)，分工明確（二）談判人員的配備：對團隊結構的要求①知識結構：業(yè)務熟練的經(jīng)濟人員、技術精湛的專業(yè)人員、精通經(jīng)濟法的法律人員、熟悉業(yè)務的翻譯人員②能力結構基本功：能說會寫③年齡結構：老中青相結合④性別結構：男女搭配談判人員配備①第一層次人員—首席代表②第二層次人員—專家和專業(yè)人員③第三層次人員—工作人員。（三）要配備好自己的翻譯，代理人。（三）誠實守信原則（四）雙贏原則（五）對人不對事原則（六）合法原則8..客場談判應注意的問題：（一）入境問俗，入國問禁。：（一）自愿原則，這是商務談判的前提，違背自愿原則表現(xiàn)強買強賣。：是以人為本，尊重對方，堅持公平、公正的原則，雙方尊重對方的基本需求，尋求雙方合作的共同特點。：是指談判的一方對另一方提出自己的所有的要求。：在談判中，談判中所有參與者都各取所需，各償所愿，既平等互利，互利互惠。十三、辯的原則（一）觀點明確，立場堅定（二）辨路敏捷、嚴密，富有邏輯（三）掌握大的原則，不糾纏細節(jié)（四）掌握進攻的尺度（五）態(tài)度公正，措辭嚴密（六）善于應變（七）保持良好風度十四、辯的技巧（一）消除對方戒心，創(chuàng)造良好氛圍（二）給對方能夠站在雙方角度考慮問題的印象（三）仔細推敲