商務談判模擬1(參考版)
2024-10-25 16:59本頁面
【正文】 希望大家集思廣益哈，彌補我沒想到的問題，回頭我們再集中下，討論討論。2． 茶多酚的優(yōu)點和缺點3． 綠源品牌綠茶的品牌和創(chuàng)意，以及品牌注冊所花的資金4． 策劃和宣傳戰(zhàn)略5． 銷售渠道6． 如何擴大品牌知名度7． 用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，擴大宣傳力度的資金，進行如何分配8． 對資產(chǎn)評估的3000萬元人民幣中，品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等各自占的比重以及具體份額。(解決資金周轉、加大品牌知名度、擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度問題達到合資（合作）目的。（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）A方談判內容：要求B方出資額度不低于500萬元人民幣；保證控股；(500對資產(chǎn)評估的3000萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；由已方負責進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；風險分擔問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。2）擴大宣傳力度。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。甲方（工程部經(jīng)理）：合作愉快 乙方（助理）：那請二位休息一下，等一下進行簽約。但運輸費用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。（最后通牒）甲方互相商量計算著。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的 折扣，55寸8%的折扣。最后就是32寸的市場價格都在2600元左右。甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價格在預期之內，胸有成竹，繼續(xù)討價還價）對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價。（試探對方底細，把壓力還給對方）乙方（經(jīng)理）：（剛柔并進，扭轉局勢）貴公司的價格也是超出我們的預算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。乙方（經(jīng)理）：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對方能給與多大的折扣呢？（投石問路）乙方（助理）：也就是采購康佳5臺55寸68系列液晶電視，30臺42寸60系列液晶電視，20臺32寸62系列的液晶電視。甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經(jīng)理做了成本核實，起初的價格是半月前定的，也就是按照九月的市場價格擬定的。）（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會兒工程部經(jīng)理回來。）（現(xiàn)在壓力全部在甲方，欲進無力，欲罷不能。（甲方?jīng)]有料到對方對價格的判斷性如此強烈，有點措手不及，答非所問地介紹品牌）甲（工程）：（突出品牌價值，把品牌和賓館的檔次聯(lián)系起來，打擊競爭對手）乙（經(jīng)理）：貴公司知道國內生產(chǎn)液晶電視的公司有幾家嗎？貴公司55寸產(chǎn)品的報價也太高了，42寸和32寸價格也不比其他品牌的報價低。甲（市場）：我方55寸68系列的報價9990元/臺，42寸60系列的報價為4780元/臺，32寸62系列的報價為2450元/臺，均為壁掛，并且負責安裝調試。（給對方施加壓力）甲（工程）：看來貴方還沒有仔細的了解我們的產(chǎn)品。（甲方由于考慮到5臺55的電視，制定的報價表與此時情況不符）甲（市場）：（避而不答）據(jù)我方調查，貴公司還有5 間大套房，也需要安裝液晶電視，為何不加入我們的這次談判呢？乙（經(jīng)理）：（計謀失敗，另謀他計）呵呵，那五間都是大套房，我們已經(jīng)和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯，報價都很合理。均采用壁掛的方式，并負責安裝調試。乙（助理）：我方本次采購為： 42寸液晶電視30臺，32寸液晶電視20臺。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）甲（市場）：事先約定，能理解嘛！X經(jīng)理，讓我們開始吧乙（經(jīng)理）：真是的，一點事都辦不好，對不起各位。甲（工）：X經(jīng)理，你的做法欠妥吧？把我們撇下去談工程，我方很懷疑貴公司合作的誠意。甲（工）：還好，你們助理真是個很好的導游，我們玩的很開心。很快，星期一就要到了，可是因為一
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