【正文】 （起身握手）美方總經理：合作愉快。中方總經理：我們此次談判達成的共識是貴公司向我方來樣加工情侶米奇米妮毛絨玩具12批，每批40000件，以人民幣計價，單價20元/只，采用信用證支付方式，貴方還有無異議？.美方總經理：沒有異議。美方總經理：（討論一下）基于貴方的合作誠意，我方愿意接受這一條件。美賬務總監(jiān)：我方已做出15%的讓步，而貴方只做出5%的讓步，這不公平。美方總經理：那我方再做出一次讓步，每批預付35%工繳費。中生產部經理：看來貴方沒有真正體諒到我們的難處。貴方作為實力雄厚的大公司，希望能體會我方的難處，這是在保證我方公司正常運營下做出的最大讓步。美方總經理：貴方的要求，我方也無法接受，希望對方好好考慮一下，提出一個可行的方案。美方總經理：我們充分理解貴公司在資金周轉方面的壓力，為了讓貴方有充足的資金進入下輪生產，我方愿意接受在我方驗收每批貨品合格后，5天之內交付款項。我方的方案是針對貴方提出的，我們雙方都誠意點，貴方意下如何？中方總經理：既然這樣，那我方就拿出更大的誠意，我方要求工繳費分期支付，但是每一批都先付工繳費再進行生產。中生產部經理：貴方條件太苛刻了點，6批貨物將占用我方公司大部分資金，將會對公司運營產生不利影響，我方根本不能保證生產的正常進行。中賬務總監(jiān)：以貴方的實力而言，我方的要求完全不影響貴公司的運作。中方總經理：（笑笑……點點頭），既然我們已是合作伙伴，我方愿意本著互惠互利的原則，做出讓步，貴方先付工繳費總額的50%，我方再進行加工生產。美方總經理：（哈哈……），貴方真是會開玩笑。（互惠互利策略）中方總經理：既然我們雙方在價格上已達成一致，接下來我們談談工繳費的支付方式。中方總經理：（討論）既然貴方增加了訂貨量，所以我方接受這一條件，但我方要求以人民幣作為計價貨幣，不然貴方的降價要求，我方堅決不能接受。中方總經理：貴方遠道而來，天氣又有點炎熱，想必貴方代表也談累了，不如雙方都稍做休息，讓我們先來品嘗廣州四大名果之一，黃登菠蘿吧。中生產部經理：在加工工藝和產品質量上，這幾家公司遠不及我公司的水平，所以他們的報價與我們的完全沒有可比性。這已是我公司有史以來最低的報價了。美賬務總監(jiān)：在樣品方面，貴公司肯定要符合我方的要求，我公司才予接受，但是，在價格方面，貴方還須做出讓步才行。中賬務總監(jiān)：18元/只的價格？我方毫無利潤，在原材料質量方面貴公司不用擔心。貴方也知道，目前在中國，原材料、勞動力成本上升，人民幣升值，在成本方面我公司實在難以降低。（白臉）中方總經理：不知貴公司這次合作的訂單量是多少？（迂回前進策略）美方總經理：預計40000件/批，10批左右。美賬務總監(jiān)：我方15元/只的價格已不算低，貴方也已了解，有幾家其他公司也正在和我公司進行洽談，如果貴公司的誠意不夠，恐怕我們之間的合作將難以繼續(xù)。美方總經理：看來貴公司的誠意不夠啊，考慮到貴方好的生產設備和技術水平，我方愿意接受15元/只的價格，這已經比國際一般水平高很多了。美銷售部經理：貴國玩具加工企業(yè)眾多，在質量方面也有一定的保證，貴方的報價，我方無法接受。中技術總監(jiān)：我方是中國目前最具實力和發(fā)展?jié)摿Φ膭勇幕a業(yè)集團公司，有專業(yè)的人才團隊；通過了德國萊茵技術監(jiān)理公司（TUV）和中國質量認證中心（CQC）ISO9001 質量管理體系認證； ISO14000 環(huán)境管理體系認證； IECQ HSPM QC080000管理體系認證，取得了中國首個電動玩具3C認證。美銷售部經理：我方承認貴公司一流的加工技術，但25元/只的價格，我方實在不能接受。中生產部經理：12元/只？這是很久以前的行情了吧。我公司加工的產品，不僅在質量方面無可挑剔，在信譽方面也得到客戶的一致好評。當然了，如果貴公司條件比較合理，價格比較優(yōu)惠，我公司還是愿意優(yōu)先與貴公司合作的。美方總經理：對于貴公司的實力，我方已有所了解。美銷售部經理：貴方代表請看我方的樣品（PPT展示），情侶米奇米妮毛絨玩具在國際市場上一直供不應求，此次合作，我公司就該產品進行來樣加工貿易談判，我公司的樣品采用高檔的毛巾絨面料制作。此次談判，由于我公司的米老鼠毛絨玩具在市場上供不應求，所以尋找中國的玩具公司進行來樣加工貿易。美方總經理：期待與貴公司的合作。中方總經理：廣州市是我國最大的城市之一，是國家的中心城市。我們這次談判翻譯是人事部經理XX。下面由我來介紹我方談判代表。（坐的時候按順序）美方總經理：感謝貴方的熱情接待，非常高興來到中國經濟最發(fā)達、文化最開放的廣東。第五篇：商務談判劇本初稿范文中美米老鼠毛絨玩具來樣加工貿易商務談判劇本第七組：羅曉玲廣東奧飛動漫文化股份有限公司總經理：賬務總監(jiān)：生產部經理：技術總監(jiān)：翻譯： 美國迪斯尼玩具有限公司 亞太區(qū)總經理： 賬務總監(jiān)： 銷售部經理： 技術總監(jiān)： 翻譯：中方總經理：歡迎美國迪斯尼玩具有限公司的各位代表來我公司進行業(yè)務洽談，我是廣東奧飛動漫文化股份有限公司的總經理XX，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是我方公司財務總監(jiān)XX，這位是技術總監(jiān)XX，這位是生產部經理XX。法方總經理：那么，接下來進行簽約儀式。（中方低聲交談）法方總經理：不知貴方有無異議。通過剛才的分析，相信貴方也明白我方報價的合理性。中方副總：僅僅讓200萬RMB？貴方未免也太小氣了吧？ 法方總經理：那么對方認為什么樣的價格才合理呢？ 中方副總：我方認為最合理的報價應該是3300萬RMB。（中場休息）（秘書上紅酒）中方技術總監(jiān)：貴方的紅酒入口綿柔甘醇，回味無窮。法方技術總監(jiān)：無法繼續(xù)？如此合理的報價怎么會無法繼續(xù)？法方總經理：（對秘書低聲示意）百聞不如，百說不如一嘗。中方市場部部長：貴方一味強調其產品在市場上的優(yōu)勢，根本沒有考慮到該產品種類多而造成的弊端，完全忽視我方的利益。（中方沉默不言，放筆背靠椅子）法方市場部部長：副總，我方報價是非常合理的。請看我們的相關預計表（示意）中方技術總監(jiān)：我方認為歐萊雅產品種類多直接影響到附加的經營費用、廣告費用、人力費用的增加，使得我們將會支出一大筆費用，這是我們的預算表請看（示意）。我們認為3000萬RMB的代理費有之過低。法國市場部部長：我們每年都會推出新款，并在原產品上進行不斷地創(chuàng)新。如：、范冰冰、吳彥祖 中方市場部部長：不知貴方對我們的計劃認為如何？法方總經理：貴方的計劃非常全面，只是不知貴方預計的價位是……？中方的市場部部長：我方代理貴公司品牌產品，預計中國區(qū)域代理費為3000萬RMB。我們打算將人員送往歐萊雅法國巴黎總部，對歐萊雅的全球高層領導進行培訓。歐萊雅是一家高度全球化的著名500強公司，在全世界50多個國家開展業(yè)務。兩年后，第二家生產廠家在蘇州建立，生產美寶蓮(Maybelline)系列產品。中方技術總監(jiān)：看來貴公司的生產質量是值得信賴的（向副總點頭示意）中方副總：看來貴公司研制的產品是符合國際安全質量標準的，我方有強烈的意愿代理貴方的產品，請問貴方對代理商是如何讓計劃的？法方市場部部長：不知貴方此行的代理計劃……（故意停頓）中方技術總監(jiān)：我方暫定代理計劃如下：歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產廠家，專門生產巴黎歐萊雅(L39。中方技術總監(jiān)：那么關于質量認證呢？法方技術總監(jiān)：我們歐萊雅國際有限公司嚴格貫徹全球一體化的ISO質量認證體系，通過優(yōu)質高效的產品使全球消費者和經銷者滿意。在護膚品中，有歡顏保濕（快樂多芬因子）系列、絕配無瑕粉底液、舒顏除皺系列；在化妝品中，有驚艷特長睫毛（改進版）、360度卷翹睫毛膏等。歐萊雅每年要更新20%的產品。我方產品的更新很重要。法方市場部部長：下面容我為大家具體介紹以“觸手可及的奢華”精準定位，以強大的產品研發(fā)作為背景，每年推出大量新品，并輔之全面推廣策略，強調“親身體驗”，巴黎歐萊雅在全球一直保持著優(yōu)異的成績，也成為許多新富的慣用品牌。（中方總經理點頭）法方總經理：首先，關于此次談判，我方希望談判過程中的貿易解釋規(guī)則為【2010最新貿易術語解釋規(guī)則】，貴方意下如何！中方副總：當然可以。貴方考慮得真周到！不過最讓我方人員稱贊的還是貴公司這個美容界的全方位時尚“探索者”，不斷刷新和引領著全世界女性的行為方式和美容ideas，使她們由內而外煥發(fā)美麗的愿望“夢想成真”！法方總經理：副總過獎了。法方總經理：謝謝貴方稱贊。10：9屏有15寸的感覺，但又沒15寸這么笨重 配置好，顯卡強，配置高，外觀美觀第四篇：商務談判劇本商務談判劇本法國歐萊雅國際有限公司MTF國際有限公司 總經理：副總： 技術總監(jiān)：技術總監(jiān)： 市場部部長：市場部