百諾科源網(wǎng)絡(luò)營銷畢業(yè)論文(參考版)
2025-07-11 09:05本頁面
【正文】 10 6 致謝 7 參考文獻 淺析技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)平臺的運營模式劉婷 許小葉 梁臣智 《大眾科技》 20xx 新媒體視角下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究王春紅 《現(xiàn)代營銷：學(xué)苑版》 20xx 高職院校技術(shù)轉(zhuǎn)移模式研究――以深圳 職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例鐘江生 阮藝華 吳光斌 寧崴 馮建光 《科技管理研究》 20xx 11 湖北省政產(chǎn)學(xué)研科技協(xié)同創(chuàng)新機制研究易曉波 李光 《湖北社會科學(xué)》 20xx 校企聯(lián)合研發(fā)模式推動科技成果轉(zhuǎn)化的問題及對策研究肖鵬 劉莉 杜鵬程 《科技進步與對策》 20xx 魏巧琴，保險公司經(jīng)營管理，上海財經(jīng)大學(xué)出版社有限公司 20xx, 劉洪民 .以國家技術(shù)轉(zhuǎn)移促進行動為契機加強大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移的思考【 J】科技管理研究， 20xx,（ 6）： 100~101 新疆中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略初探 周衛(wèi)玲 《電子世界》 20xx 美日韓大學(xué)參與產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新模式及對我國的啟示 費艷穎 姜國峰 王越 《科學(xué)管理研究》20xx krugman: Technology trade and factor prices. Jourmal of International Economics, ,20xx. 。 本文提出的百諾科源電子商務(wù)模式還有很多缺陷和不足，它的可行性需要在長期實踐和積累 中結(jié)合自身的情況不斷完善銷售模式、流程和組織，與企業(yè)文化相適應(yīng)，相信一定會尋求真正適合本身的電子商務(wù)發(fā)展模式。 42 電商運作平臺機構(gòu)圖 5 總結(jié) 電子商務(wù)在全球的飛速發(fā)展中，逐漸的滲透到各行各業(yè)，對于科學(xué)技術(shù)的轉(zhuǎn)移影響也會越來越大，在如今經(jīng)濟全球一體化、信息化的浪潮中，以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)在線銷售經(jīng)濟活動無疑將會成為21 世紀新經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力量。包括售前，售中，售后服務(wù)。 團隊結(jié)構(gòu) 銷售組 建立客戶管理系統(tǒng)，對客戶進行分類 （ 1）根據(jù)企業(yè)從事的行業(yè)進行分類 41 客戶分類表 A 類客戶 從事機械電子 B 類 客戶 生物醫(yī)藥 C 類客戶 化學(xué)化工 D 類客戶 食品工程 E 類客戶 環(huán)境保護 （ 2） 根據(jù)客戶類型進行分類：需求類客戶、供給類客戶、服務(wù)類客戶 網(wǎng)管組 1 維護系統(tǒng)安全，確保現(xiàn)金支付安全 2 不斷更新頁面信息，確保為客戶提供更有效的資源 9 客服組 針對進行分類的技術(shù)，每一個客服人員都需要在這類項目中進行 3 至 5 個技術(shù)培訓(xùn)。 利用揚州的 58 同城，揚州的知名微信公眾號進行合作推廣，樹立網(wǎng)站的影響力。 8 關(guān)鍵字 在百度、 google 等大型的搜索引擎上推廣關(guān)鍵字，比如用戶搜“科技轉(zhuǎn)移”、“食品工程”、“新能源”，直接就顯示出百諾科源的首頁。 34 辦事處員工的職能 35 各個區(qū)域渠道專員分配 平臺推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣包括四個方面， 網(wǎng)絡(luò)營銷 、 網(wǎng)絡(luò)宣傳 、 網(wǎng)絡(luò)推廣 、 新聞推廣 。 華北地區(qū)：以北京理工大學(xué)為主要供給方 以北京、河北的企業(yè)為主要的目標客戶。 華南地區(qū)：以華南理工大學(xué)，廣西大學(xué)作為主要供給方 以廣東的企業(yè)為主要的目標客戶。 渠道策略 根據(jù)地理區(qū)域劃分，將中國劃分為八大區(qū)域 華東地區(qū)：其中以山東大學(xué)，揚州大學(xué)，安徽大學(xué)，揚州大學(xué)，廈門大學(xué)，和復(fù)旦大 學(xué)為主要供給方，保持密切合作。 根據(jù)區(qū)域的劃分，主要是江浙滬區(qū)域，提供免費體驗會員服務(wù)一個月，推廣個性化需求定制服務(wù)。 App 軟件幫助我們在生活上可 衣食住行。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點是地理選擇性和目標顧客針對性極強，提供信息全面反饋快 :其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息 .符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快。各個區(qū)域的人員主要任務(wù)是成功簽約在各個區(qū)域需求類會員、供給類會員、服務(wù)類會員 銷售經(jīng)理的職責(zé)： 管理銷售人員、制定銷售計劃、分配銷售任務(wù) 銷售人員的職責(zé)： 完成銷售任務(wù) 搜尋企業(yè)資料 發(fā)現(xiàn)企業(yè)需求 宣傳百諾電商 是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。每個區(qū)域分配 20 個營銷人員。 （ 2）關(guān)于科源交流平臺定價 專家咨詢平臺 會員免費提供 創(chuàng)意提交平臺 會員免費提供 需求征集平臺 會員免費提供 （ 3）關(guān)于科源 交易平臺定價 先網(wǎng)上支付定金，待項目成功對接后再次付費。 ，會員享有個性化定制服務(wù)，比如說需求類會員，屬于食品行業(yè)就可以免費推薦最新的關(guān)于食品行業(yè)的新動態(tài)，有助于會員最新了解市場需求，從而進行轉(zhuǎn)型升級，提高自身的競爭力。 定價策略的具體措施 ，經(jīng)過資格審查后，每位會員入會需要交納 1000 元，成為終生會 員。 5 由此分析，適合采取滲透定價策略。 2．撇脂定價策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。 產(chǎn)品組合設(shè)計 主要包括 5 方面： 4 百諾科源信息平臺、百諾科源交流平臺、百諾科源交易平臺、百諾科源售后服務(wù)平臺、百諾科源融資平臺 （ 1）百諾科源信息平臺包括 a、現(xiàn)有科源成果展示平臺 : 機械電子 化學(xué)化工生物醫(yī)學(xué) 農(nóng)業(yè)生物 建筑裝飾 環(huán)境工程 食品工程 新材料 新能源 b、信息需求平臺 c、信息供給平臺 (2)科源交流平臺 a 專家咨詢區(qū) b 企業(yè)交流區(qū) c 創(chuàng)新科技審核區(qū) (3)科源交易平臺：負責(zé)前期網(wǎng)上部分定金支付，待 項目完成后再次支付全款 (4)科源售后服務(wù)平臺 31 科源售后服務(wù)平臺操作流程 主要任務(wù)：負責(zé)整個項目成功對接 (5)科源融資平臺 32 科源融資平臺操作流程 主要由服務(wù)類會員進行參與 定價策略 定價策略 的分類 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。 3 市場營銷策劃 營銷目標 前期經(jīng)過自身的努力，獲得了技術(shù)，經(jīng)濟實力以及有成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)案例，通過各種努力搭建網(wǎng)站平臺成功進入電
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