百諾科源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-07-06 09:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過(guò)的材料。均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。程序清單等），文科類(lèi)論文正文字?jǐn)?shù)不少于萬(wàn)字。有圖紙應(yīng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。為電子商務(wù)擁有著快速、便捷、高效的優(yōu)勢(shì)。淘寶幾乎囊括了所有的生活日用品，服裝等產(chǎn)品的銷(xiāo)售。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還可以為技術(shù)權(quán)人與需求方雙方及。成為市場(chǎng)的主角。本文以揚(yáng)州百諾科源企業(yè)為研究對(duì)象，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)
【正文】 向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。 6 針對(duì)非人員促銷(xiāo) 郵寄廣告：即將印刷的廣告物，如技術(shù)目錄、技術(shù)說(shuō)明書(shū)、訂單、商業(yè)宣傳單等通過(guò)郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)企業(yè)。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對(duì)性極強(qiáng)，提供信息全面反饋快 :其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息 .符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快。 制 作 app：隨著科技的發(fā)展，生活中人們都廣泛又有手機(jī)，而且都是智能手機(jī)。 App 軟件幫助我們?cè)谏钌峡? 衣食住行。所以為百諾公司通過(guò)制作一個(gè) app 陳列各項(xiàng)技術(shù)，而且按期更新，目標(biāo)客戶只需手機(jī)即可了解適合他們的技術(shù)。 根據(jù)區(qū)域的劃分，主要是江浙滬區(qū)域，提供免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員服務(wù)一個(gè)月，推廣個(gè)性化需求定制服務(wù)。原因：江浙滬區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，客戶資源豐富，有助于企業(yè)很快打入電子商務(wù)市場(chǎng)。 渠道策略 根據(jù)地理區(qū)域劃分，將中國(guó)劃分為八大區(qū)域 華東地區(qū)：其中以山東大學(xué)，揚(yáng)州大學(xué)，安徽大學(xué)，揚(yáng)州大學(xué)，廈門(mén)大學(xué)，和復(fù)旦大 學(xué)為主要供給方，保持密切合作。以上海、江蘇、安徽的企業(yè)作為主要目標(biāo)客戶。 華南地區(qū)：以華南理工大學(xué)，廣西大學(xué)作為主要供給方 以廣東的企業(yè)為主要的目標(biāo)客戶。 華中地區(qū)： 以華中科學(xué)大學(xué)，河南理工大學(xué)為主要供給方 以湖北和河南的企業(yè)為主要目標(biāo)客戶。 華北地區(qū)：以北京理工大學(xué)為主要供給方 以北京、河北的企業(yè)為主要的目標(biāo)客戶。 西北地區(qū)：以寧夏大學(xué)為主要供給方 西南地區(qū)：以重慶大學(xué)為主要供給方 東北地區(qū)：以吉林大學(xué)為主要供給方 臺(tái)港澳地區(qū)：以香港大學(xué)為主要供給方 33 在各個(gè) 地理區(qū)域設(shè)置辦事處 7 功能：各個(gè)辦事處的功能主要是與各個(gè)區(qū)域各大高校的科研人員進(jìn)行溝通，交流，以及科研成果的收集，定價(jià)。 34 辦事處員工的職能 35 各個(gè)區(qū)域渠道專(zhuān)員分配 平臺(tái)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣包括四個(gè)方面， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 、 網(wǎng)絡(luò)宣傳 、 網(wǎng)絡(luò)推廣 、 新聞推廣 。 以百諾的 產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容為核心，通過(guò)網(wǎng)站各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民 ， 常 用的 就是 百度推廣 ，搜狗推廣， 搜搜 推廣（ CPC， CPS， CPV， CPA）等， 也可以乘勝 免費(fèi) 的 網(wǎng)站 進(jìn)行 推廣 如 論壇、 SNS、 交換鏈接 、 博客 以及 微博 、 微信 等新媒體渠道方式 。 8 關(guān)鍵字 在百度、 google 等大型的搜索引擎上推廣關(guān)鍵字，比如用戶搜“科技轉(zhuǎn)移”、“食品工程”、“新能源”，直接就顯示出百諾科源的首頁(yè)。 合作推廣 利用與之合作的 企業(yè)做友情鏈接這樣 也 能起到 一定的 作用 ； 在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車(chē) 輛等 ； 在企業(yè) 的 宣傳圖片上， 也 要打上企業(yè)的水印美化圖片， 把它 發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如 PDF 和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。 利用揚(yáng)州的 58 同城，揚(yáng)州的知名微信公眾號(hào)進(jìn)行合作推廣，樹(shù)立網(wǎng)站的影響力。 管理模式 分為銷(xiāo)售組、網(wǎng)管組、客服組、財(cái)務(wù)組，各司其職，相互促進(jìn)。 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售組 建立客戶管理系統(tǒng)，對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi) （ 1）根據(jù)企業(yè)從事的行業(yè)進(jìn)行分類(lèi) 41 客戶分類(lèi)表 A 類(lèi)客戶 從事機(jī)械電子 B 類(lèi) 客戶 生物醫(yī)藥 C 類(lèi)客戶 化學(xué)化工 D 類(lèi)客戶 食品工程 E 類(lèi)客戶 環(huán)境保護(hù) （ 2） 根據(jù)客戶類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)：需求類(lèi)客戶、供給類(lèi)客戶、服務(wù)類(lèi)客戶 網(wǎng)管組 1 維護(hù)系統(tǒng)安全，確?，F(xiàn)金支付安全 2 不斷更新頁(yè)面信息，確保為客戶提供更有效的資源 9 客服組 針對(duì)進(jìn)行分類(lèi)的技術(shù)，每一個(gè)客服人員都需要在這類(lèi)項(xiàng)目中進(jìn)行 3 至 5 個(gè)技術(shù)培訓(xùn)。從而能夠及時(shí)有效解決客戶的問(wèn)題。包括售前，售中，售后服務(wù)。 財(cái)務(wù)組 針對(duì)某些特殊的客戶群體，如需要融資的，需要財(cái)務(wù)組進(jìn)行評(píng)估分析，然后給予售后融資。 42 電商運(yùn)作平臺(tái)機(jī)構(gòu)圖 5 總結(jié) 電子商務(wù)在全球的飛速發(fā)展中，逐漸的滲透到各行各業(yè)，對(duì)于科學(xué)技術(shù)的轉(zhuǎn)移影響也會(huì)越來(lái)越大，在如今經(jīng)濟(jì)全球一體化、信息化的浪潮中，以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)在線銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)活動(dòng)無(wú)疑將會(huì)成為21 世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量?？茖W(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移通過(guò)電子商務(wù)不僅能夠提高技術(shù)轉(zhuǎn)移對(duì)接，匹配效率，降低銷(xiāo)售成本，也能成為一種有效的推廣科技方式，隨著網(wǎng)民的增多，可以讓更多的企業(yè)了解新的科學(xué)技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。 本文提出的百諾科源電子商務(wù)模式還有很多缺陷和不足，它的可行性需要在長(zhǎng)期實(shí)踐和積累 中結(jié)合自身的情況不斷完善銷(xiāo)售模式、流程和組織，與企業(yè)文化相適應(yīng)，相信一定會(huì)尋求真正適合本身的電子商務(wù)發(fā)展模式。 但是百諾科源把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的理念卻是具有研究意義的，將會(huì)推進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移效率大大提高，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 10 6 致謝 7 參考文獻(xiàn) 淺析技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式劉婷 許小葉 梁臣智 《大眾科技》 20xx 新媒體視角下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究王春紅 《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)：學(xué)苑版》 20xx 高職院校技術(shù)轉(zhuǎn)移模式研究――以深圳 職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例鐘江生 阮藝華 吳光斌 寧崴 馮建光 《科技管理研究》 20xx 11 湖北省政產(chǎn)學(xué)研科技協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制研究易曉波 李光 《湖北社會(huì)科學(xué)》 20xx 校企聯(lián)合研發(fā)模式推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的問(wèn)題及對(duì)策研究肖鵬 劉莉 杜鵬程 《科技進(jìn)步與對(duì)策》 20xx 魏巧琴，保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社有限公司 20xx, 劉洪民 .以國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移促進(jìn)行動(dòng)為契機(jī)加強(qiáng)大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移的思考【 J】科技管理研究， 20xx,（ 6）： 100~101 新疆中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略初探 周衛(wèi)玲 《電子世界》 20xx 美日韓大學(xué)參與產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新模式及對(duì)我國(guó)的啟示 費(fèi)艷穎 姜國(guó)峰 王越 《科學(xué)管理研究》20xx krugman: Technology trade and factor prices. Jourmal of International Economics, ,20xx.
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