【正文】 。 第三階段： 20xx 年度至 20xx 年度 進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，投入 100 萬(wàn)元 ,對(duì)現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)設(shè)施進(jìn)行 22 優(yōu)化整合和升級(jí)，并完善各項(xiàng)管理制度 。引進(jìn)技師以上 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)技術(shù)人才 2 人。通過(guò)基地為學(xué)生提供專門化的培訓(xùn)； （ 3）免費(fèi)為兄弟 學(xué)校 學(xué)生提供參觀、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)； （ 4）積極承擔(dān)市級(jí)師生技能競(jìng)賽，提供必要的設(shè)備保障； （ 5）通過(guò)基地與社會(huì)、企業(yè)的聯(lián)系，幫助推學(xué)校畢業(yè)生； （ 6）主動(dòng)與相關(guān)學(xué)校、企業(yè)聯(lián)系，本著互惠互利的原則，充分發(fā)揮基地效益。并在具體操作上制定了《設(shè)備使用管理制度》、《設(shè)備借還制度》、《設(shè)備損壞賠償制度》、《設(shè)備報(bào)損制度》等。 4．制度保障 提高實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所設(shè)備的利用率，學(xué)校建立完善的實(shí)訓(xùn)室管理制度。 2．政府與學(xué)校的支持 21 天臺(tái)縣政府非常重視我校的發(fā)展，確定我校為縣政府重點(diǎn)扶持學(xué)校，在學(xué)校發(fā)展過(guò)程中，在政策、資金等方面，給予大力的支持。負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，定期檢查項(xiàng)目建設(shè)情況，制定有利于專業(yè)發(fā)展的保障措施。 三、項(xiàng)目實(shí)施的保障機(jī)制 1．組織保障 （ 1）成立天臺(tái) 縣 第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校申報(bào)省 市場(chǎng)營(yíng)銷 示范專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組。進(jìn)一步加大對(duì)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)資金的投入，嘗試走一條“以教促產(chǎn)，以產(chǎn)養(yǎng)教”的良性循環(huán)之路。擬添置主要專業(yè)設(shè)備 350 萬(wàn)元（ 詳 見(jiàn)附頁(yè)），完善設(shè)備配置。嚴(yán)格按中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)規(guī)范，制定切實(shí)可行的規(guī)范要求，強(qiáng)化對(duì)教學(xué)計(jì)劃、大綱及教學(xué)過(guò)程的管理，落實(shí)對(duì)教師的教學(xué)計(jì)劃、備課、理論和實(shí)踐教學(xué)、作業(yè)布置與批改、期中期末考試、教學(xué)研究等教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)施全過(guò)程管理，采取抽查和定期檢查相結(jié)合的辦法，加大檢查力度，并將檢查結(jié)果與教師教學(xué)質(zhì)量考核 評(píng)估、評(píng)優(yōu)、年度考核、工資績(jī)效等結(jié)合起來(lái)，向管理要質(zhì)量，向質(zhì)量要效益，使教學(xué)工作嚴(yán)而有序，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。改革以教師為中心、書(shū)本為中心、課堂為中心的單一教學(xué)方法，采用現(xiàn) 場(chǎng)、實(shí)物、多媒體課件教學(xué)的多種方式方法。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)偏愛(ài)方向、 自身綜合素質(zhì)、對(duì)未來(lái)就業(yè)的準(zhǔn)備，在綜合評(píng)定的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同類別在專業(yè)理論課、專業(yè)實(shí)踐課、專業(yè)選修課等方面按不同的比例開(kāi)設(shè)，文化課、專業(yè)基礎(chǔ)課同上，專業(yè)選修課、實(shí)踐課分層次上，使每個(gè)學(xué)生各學(xué)所需、各有所成。 通過(guò)模擬實(shí)習(xí)訓(xùn)練，讓學(xué)生獨(dú)立分析和解決問(wèn)題，熟悉 商品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。 （ 2）改革技能訓(xùn)練模式。 3．教學(xué)方法改革 （ 1）編寫(xiě)校本教材。 （ 2）修訂專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，刪除部分技術(shù)過(guò)時(shí)的專業(yè)課，補(bǔ)充適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的新課程。建立與實(shí)施具有職校特色的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)體系。通過(guò)內(nèi)外并舉，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理，能上得講臺(tái)、下得 企業(yè) ，教學(xué)水平高、動(dòng)手能力強(qiáng) 19 的“雙師型”教師隊(duì)伍。進(jìn)一步加強(qiáng)科研型專業(yè)教師的培養(yǎng)，積極承擔(dān)各級(jí)課題的研究，在設(shè)備、資金、人員上進(jìn)行傾斜支持，積極探索專業(yè)教學(xué)新模式，使專業(yè)建設(shè)得到進(jìn)一步加快。每學(xué)期安排每位專業(yè)教師利用半個(gè)月至一個(gè)月時(shí)間到企業(yè)實(shí)習(xí)鍛煉，經(jīng)常請(qǐng)企業(yè) 銷售 骨干到學(xué)校對(duì)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，以便提高教師的操作能力，了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和新需求，及時(shí)掌握各種新工藝、新技能，掌握新設(shè)備的使用，提高專業(yè)水平。 學(xué)校鼓勵(lì)教師參加研究生學(xué)歷進(jìn)修、國(guó)家級(jí)專業(yè)骨干教師培訓(xùn)、省專業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)、省實(shí)訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人培訓(xùn)以及各種專業(yè)技能培訓(xùn)、技能考證和學(xué)歷進(jìn)修。 通過(guò)社會(huì)招聘，從生產(chǎn)企業(yè)吸收一批懂 市場(chǎng) 人才，充實(shí)專業(yè)教師隊(duì)伍，或聘請(qǐng)他們?yōu)榧媛殞?shí)訓(xùn)教師。 采取送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)及在職培訓(xùn)提高等多種形式，做好教師培訓(xùn)工作，建立提高教師業(yè)務(wù)的激勵(lì)機(jī)制，尤其是要加快提高專業(yè)課教師的實(shí)踐操作能力。 基地建成后，將極大改變 商業(yè) 類專業(yè)實(shí)訓(xùn)困難的局面，尤其能解決 企業(yè)銷售人員的培訓(xùn) 工作 ， 而且 能帶動(dòng)學(xué)校相關(guān)專業(yè)的發(fā)展。 2．基地運(yùn)行效益 實(shí)訓(xùn)基地的建成對(duì)學(xué)校專業(yè)教學(xué)改革，對(duì)培養(yǎng)社會(huì)急需的合格人才將產(chǎn)生重大影響。 項(xiàng)目實(shí)施后，可通過(guò)具有地區(qū)先進(jìn)性、集中性、代表性的實(shí)訓(xùn)基地，接受行業(yè)類管理人員專業(yè)技能的培訓(xùn)、社會(huì)就業(yè)人員普及專業(yè)知識(shí)、強(qiáng)化專業(yè)技能培訓(xùn)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、兄弟 學(xué)校 同類專業(yè)師資的提高與技能訓(xùn)練和專業(yè)交流，并可提供從業(yè)人員職業(yè)技能鑒定。既可調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，又能使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生能很好的完成在校期間的理論學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練。 項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)繁榮，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)教育模式、人才培養(yǎng)模式的變革將產(chǎn)生重大的影響。學(xué)生 技能 的 初 級(jí)率達(dá)到 100%，中 級(jí)率達(dá)到 90%以上， 得到了企業(yè)的好評(píng)。目前，學(xué)校已建成一定規(guī)模的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，開(kāi)辟了具有較高的管理水平的校外 營(yíng)銷 專業(yè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，具備了良好的實(shí)踐教學(xué)條件。 第三學(xué)年 ，以綜合實(shí)習(xí)和崗位實(shí)踐為核心，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)道德、專業(yè)技能和實(shí)際工作能力，使他們順利走上崗位、適應(yīng)社會(huì)。 在專業(yè)教 學(xué)上，確立專業(yè)基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)與專業(yè)操作技能訓(xùn)練并重的教學(xué)模式，以市場(chǎng)營(yíng)銷 為基礎(chǔ)，以掌握 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 拓寬學(xué)生的專業(yè)視野。學(xué)生一入校門，就被對(duì)口的企業(yè)預(yù)定，進(jìn)入企業(yè)后， 只需較短的崗位培訓(xùn)，就能勝任崗位工作。 （ 5）實(shí)行“訂單培養(yǎng)”和“菜單式教學(xué)” 學(xué)校依托臺(tái)州獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)需求，開(kāi)展“訂單培養(yǎng)”和“菜單式教學(xué)”。 努力培養(yǎng)“有一技之長(zhǎng)，兼多項(xiàng)技能”的寬口徑實(shí)用型人才。 對(duì)學(xué)生的操作技能按學(xué) 16 期分階段進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核，通過(guò)實(shí)施班級(jí)技能競(jìng)賽、學(xué)校技能展示，參加縣、市、省技能競(jìng)賽等途徑來(lái)促進(jìn)學(xué)生技能水平的快速提高，培養(yǎng)學(xué)生具有扎實(shí)、過(guò)硬的專業(yè)本領(lǐng)和創(chuàng)新意識(shí)。 開(kāi)設(shè)《職業(yè)道德》、 《就業(yè)指導(dǎo)》課，結(jié)合實(shí)習(xí)指導(dǎo)，經(jīng)常組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的專題講座，使學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)思想、就業(yè)理想、創(chuàng)業(yè)觀念，能較快的適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)、得到發(fā)展。目前學(xué)校分為德育學(xué)分、實(shí)踐學(xué)分、技能學(xué)分、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分等幾 種，學(xué)生德育合格優(yōu)秀記學(xué)分，技能能參加勞動(dòng)部門相關(guān)考核到中級(jí)與高級(jí)分別給相應(yīng)的學(xué)分，鼓勵(lì)學(xué)生多考技能等級(jí)，并也鼓勵(lì)學(xué)生參加各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，獲獎(jiǎng)分別給相應(yīng)學(xué)分，為學(xué)校爭(zhēng)光；在課程設(shè)置上分為公共文化課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課、校設(shè)公共選修課，讓學(xué)生有足夠的選擇空間，確保學(xué)生夠?qū)W、好學(xué)、學(xué)得好；在學(xué)籍管理上實(shí)彈性管理，只要學(xué)生修滿 160 學(xué)分就可以提前畢業(yè)，也可以在適當(dāng)時(shí)候推遲畢業(yè)，有效解決學(xué)生的工學(xué)矛盾。指導(dǎo)、協(xié)助校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，提供校外實(shí)習(xí)場(chǎng)所，推薦兼職人員到學(xué)校講課，積極開(kāi)展本專業(yè)講座，為畢業(yè)生提供就業(yè)信息及就業(yè)指導(dǎo)，指導(dǎo)并協(xié)調(diào)校企合作工作。 （四）培養(yǎng)模式及教學(xué)改革 1． 培養(yǎng)模式 在人才培養(yǎng)模式的探索和實(shí)踐中，我們堅(jiān)持以專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì) 15 的培養(yǎng)為主線，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，采取了一系列行之有效的改革措施，具體有： （ 1）成立專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì) 學(xué)校成立由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)技術(shù)骨干、校長(zhǎng)、骨干專業(yè)教師組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，研究專業(yè)建設(shè)和發(fā)展戰(zhàn)略，制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，提出人才培養(yǎng)模式，編寫(xiě)專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 具備了較扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，完全能滿足 省 實(shí)訓(xùn)基地（小模式）對(duì)場(chǎng)地的要求 。 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地總建筑面積 972m2，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備總值 萬(wàn)元，其中 平面廣告設(shè)計(jì)、商務(wù)禮儀 基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室 2 個(gè)， 模擬超市、市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃、推銷與商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商業(yè)沙盤模擬、電子商務(wù)、單證等實(shí)訓(xùn)室 7 個(gè)。 4． 充足的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和實(shí)訓(xùn)設(shè)備 市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)訓(xùn)基地是 商業(yè) 類專業(yè)基礎(chǔ)及專業(yè)能力培養(yǎng)的重要教學(xué)設(shè)施。鼓勵(lì)和支持教師承接為企業(yè)提供技術(shù)支持和 技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目、并積極承擔(dān)社會(huì)培訓(xùn)工作，建立了一支產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平較高的雙師型專業(yè)教師隊(duì)伍。因此，基地建設(shè)具備強(qiáng)有力的人力資源保證。 教師專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，年齡梯隊(duì)適當(dāng) 。學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目齊全，設(shè)施齊備，可根據(jù)社區(qū)居民的實(shí)際需要，開(kāi)設(shè)形式多樣的文化性、職業(yè)性、專業(yè)性、技能性的社區(qū)教育短期培訓(xùn)項(xiàng)目，為促進(jìn)天臺(tái)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，構(gòu)建和諧社會(huì)作出了貢獻(xiàn)。 3． 豐富的職業(yè)技能培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 學(xué)校充分發(fā)揮自身的軟硬件設(shè)施和教師的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為提高市民素 質(zhì)服務(wù)，大力開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)。 在經(jīng)費(fèi)投入也給予傾斜， 本 基地 擁有 包裝 設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)室 2 個(gè)，模擬超市實(shí)訓(xùn)室、市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃實(shí)訓(xùn)室、推銷與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)市、商業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室 、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、單證實(shí)訓(xùn)室等專 業(yè)實(shí)訓(xùn)室 7 個(gè)，所有專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室按照理論實(shí)踐一體化教學(xué)的模式來(lái)組建。在師資隊(duì)伍建設(shè)上，通過(guò)社會(huì)招聘從企業(yè)吸收一批懂市場(chǎng) 人才，充實(shí)專業(yè)教師隊(duì)伍，或聘請(qǐng)他們?yōu)榧媛殞?shí)訓(xùn)教師?！鄙霞?jí)主管部門對(duì)我校的重視與經(jīng)費(fèi)的投入都是學(xué)校發(fā)展上又迎來(lái)一個(gè)新的契機(jī)。加大投入力 度，優(yōu)化布局設(shè)置 。在完成 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)中職學(xué)歷教育任務(wù)的基礎(chǔ)上，還可為臺(tái)州市及周邊地區(qū)開(kāi)展 企業(yè)管理、電子商務(wù)、銷售技巧、商務(wù)禮儀等 職業(yè)技能培訓(xùn)，承擔(dān)年培訓(xùn)規(guī)模 20xx 人的本區(qū)域 商業(yè) 類專業(yè)學(xué)生、教師、專業(yè)人員以及社會(huì)求職人員的培訓(xùn)任務(wù) ， 以提高設(shè)備利用率和學(xué)校知名度，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，使 市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)訓(xùn)基地成為集教學(xué)、培訓(xùn)、技能鑒定和技術(shù) 13 服務(wù)為一體的多功能實(shí)訓(xùn)基地。 根據(jù)分析，我市 市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易 等從業(yè)人員年需求量在 5多萬(wàn) 左右，我縣年需求量在 5000 人左右 。 近年來(lái)我校將 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)作為學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，不斷地做大做強(qiáng)， 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)的硬件建設(shè)和軟件建設(shè)已處于全市領(lǐng)先水平。 再說(shuō)銷售是企業(yè)的核心， 所以各企業(yè)主還是相對(duì)喜歡錄用近地或本市戶籍人員。從我市相關(guān)學(xué)校布