【正文】 政的扶持下， 建成一個 具有 代表性、先進性、能適應 企業(yè)管理、營銷策劃等 的 實習實訓 。在完成 市場營銷 專業(yè)中職學歷教育任務(wù)的基礎(chǔ)上，還可為臺州市及周邊地區(qū)開展 企業(yè)管理、電子商務(wù)、銷售技巧、商務(wù)禮儀等 職業(yè)技能培訓，承擔年培訓規(guī)模 20xx 人的本區(qū)域 商業(yè) 類專業(yè)學生、教師、專業(yè)人員以及社會求職人員的培訓任務(wù) ， 以提高設(shè)備利用率和學校知名度，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，使 市場營銷 實訓基地成為集教學、培訓、技能鑒定和技術(shù) 13 服務(wù)為一體的多功能實訓基地。 （三）項目實施條件 1． 上級部門的大力支持 根據(jù)《天臺縣教育局 20xx 年工作 情況和 20xx 年工作重點》中提出“大力發(fā)展職業(yè)教育、幼兒教育和成人教育，不斷壯大職教實力。加大投入力 度，優(yōu)化布局設(shè)置 。 09 年 組建職業(yè)教育集團，不斷壯大職教實力。”上級主管部門對我校的重視與經(jīng)費的投入都是學校發(fā)展上又迎來一個新的契機。 2． 學校的大力支持 市場營銷 專業(yè)是學校重點發(fā)展的專業(yè)。在師資隊伍建設(shè)上，通過社會招聘從企業(yè)吸收一批懂市場 人才，充實專業(yè)教師隊伍，或聘請他們?yōu)榧媛殞嵱柦處?。學校已經(jīng)引進 浙江紅石梁集團副總經(jīng)理 王曉立 ，以及 天臺人壽經(jīng)理 于云霄 擔任實習指導 教師， 并評請有市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)管理人員擔任聘任 教師 ，從而 大大加強了師資力量。 在經(jīng)費投入也給予傾斜， 本 基地 擁有 包裝 設(shè)計實訓室、商務(wù)禮儀實訓室基礎(chǔ)實訓室 2 個，模擬超市實訓室、市場營銷與策劃實訓室、推銷與商務(wù)談判實訓室、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓市、商業(yè)沙盤模擬實訓室 、電子商務(wù)實訓室、單證實訓室等專 業(yè)實訓室 7 個，所有專業(yè)實驗實訓室按照理論實踐一體化教學的模式來組建。用房面積共 972m2；實驗儀器總值 萬元， 近二年來投資本專業(yè)專用實驗實訓設(shè)備67 萬元。 3． 豐富的職業(yè)技能培訓經(jīng)驗 學校充分發(fā)揮自身的軟硬件設(shè)施和教師的技術(shù)優(yōu)勢，堅持為當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)服務(wù)，為提高市民素 質(zhì)服務(wù)，大力開展社會培訓。積極和縣人事勞動局、旅游局、縣農(nóng)辦、安監(jiān)局 等單位聯(lián)系，開展了持證上崗及各類相關(guān)的培訓、考證班，做好社會考試的組織管理工作。學院培訓項目齊全，設(shè)施齊備，可根據(jù)社區(qū)居民的實際需要，開設(shè)形式多樣的文化性、職業(yè)性、專業(yè)性、技能性的社區(qū)教育短期培訓項目，為促進天臺地方經(jīng)濟建設(shè)，構(gòu)建和諧社會作出了貢獻。 3． 優(yōu)秀的專業(yè)教師隊伍 本專業(yè)教師 27 人，高級職稱 8 人， “雙師型”教師 24 人， 高級 職業(yè)資格15 人， 中級職業(yè)資格 11 人，職業(yè)資格考評員 5 人； 外聘兼職教師 4 人，其中 14 高級 職業(yè)資格 3 人；專業(yè)實 習指導教師全部具備高級工以上專業(yè)技能等級。 教師專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，年齡梯隊適當 。在多年的辦學過程中，建設(shè)了一批具有一定技術(shù)水平的 實訓基地。因此，基地建設(shè)具備強有力的人力資源保證。 在師資隊伍建設(shè)方面，為了解決專業(yè)迅速發(fā)展與師資不足的矛盾，學校已經(jīng)引進，同時也加強內(nèi)部教師的專業(yè)培養(yǎng)，要求每位教師每年要參加繼續(xù)教育， 1位教師參加國家級中職骨干專業(yè)課教師培訓獲結(jié)業(yè)證書，以更新知識，把握本專業(yè)最新動態(tài)，同時要求每年有一個月的時間下企業(yè)學習、調(diào)研、生產(chǎn)的經(jīng)歷，以獲取第一手的體驗與信息。鼓勵和支持教師承接為企業(yè)提供技術(shù)支持和 技術(shù)服務(wù)的項目、并積極承擔社會培訓工作，建立了一支產(chǎn)、學、研相結(jié)合，業(yè)務(wù)能力和教學水平較高的雙師型專業(yè)教師隊伍。 目前專業(yè)課教師都能主動到企業(yè)中去，尋找問題，解決問題，總結(jié)問題，帶著問題開展教學活動，開展科研活動， 朱美華 老師開展的市級 重點 課題《 中職營銷專業(yè)學生校外實習成效評價研究 》的研究，課題成果 貼 近企業(yè)與教學的實際需要，提出的問題實在，解決的方法實效，課題 成果得到專家的肯定 。 4． 充足的實訓場所和實訓設(shè)備 市場營銷 實訓基地是 商業(yè) 類專業(yè)基礎(chǔ)及專業(yè)能力培養(yǎng)的重要教學設(shè)施。按照專業(yè)培養(yǎng)目標及職業(yè)崗位群要求， 商業(yè) 類學生須具備從 推銷 技能、 銷售管理 技能和相關(guān)技能，因此， 市場營銷 實訓基地建設(shè)，是保證教學質(zhì)量，為社會培養(yǎng)需要的高等技術(shù)應用型人才的必要條件。 市場營銷 專業(yè)實訓基地總建筑面積 972m2，實驗實訓設(shè)備總值 萬元，其中 平面廣告設(shè)計、商務(wù)禮儀 基礎(chǔ)實驗室 2 個， 模擬超市、市場營銷與策劃、推銷與商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營銷、商業(yè)沙盤模擬、電子商務(wù)、單證等實訓室 7 個。 已設(shè)立 浙江銀輪機械股份有限公司、浙江紅石梁集團、浙江天嘯物流中心有限公司 等校外實習基地 16 個。 具備了較扎實的物質(zhì)基礎(chǔ)，完全能滿足 省 實訓基地（小模式）對場地的要求 。學校設(shè)由實訓處對各實訓、實驗場所進行集中管理，有完善的運行及管理制度。 （四）培養(yǎng)模式及教學改革 1． 培養(yǎng)模式 在人才培養(yǎng)模式的探索和實踐中，我們堅持以專業(yè)技術(shù)應用能力和基本素質(zhì) 15 的培養(yǎng)為主線，全面提高學生的綜合素質(zhì)，采取了一系列行之有效的改革措施，具體有： （ 1）成立專業(yè)指導委員會 學校成立由企業(yè)領(lǐng)導、企業(yè)技術(shù)骨干、校長、骨干專業(yè)教師組成的專業(yè)指導委員會，研究專業(yè)建設(shè)和發(fā)展戰(zhàn)略，制定人才培養(yǎng)目標，提出人才培養(yǎng)模式，編寫專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。為制訂專業(yè)教學計劃、編制專業(yè)主干課教學大綱和實踐課教學大綱、調(diào)整課程結(jié)構(gòu)提 供建議。指導、協(xié)助校內(nèi)外實驗實訓基地建設(shè)，提供校外實習場所，推薦兼職人員到學校講課，積極開展本專業(yè)講座，為畢業(yè)生提供就業(yè)信息及就業(yè)指導，指導并協(xié)調(diào)校企合作工作。 （ 2）實行學分制管理 學校實行學分制教學管理模式，在學分設(shè)置上分為課程學分與非課程學分兩大類，其中課程學分包括過程學分與考核學分，強調(diào)過程學分在課程學分中的比例，引導學生注重學習過程；非課程學分也就是獎勵學分，鼓勵學生的個性發(fā)展，積極引導學生的興趣愛好，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，鼓勵“一專多能”。目前學校分為德育學分、實踐學分、技能學分、單項獎勵學分等幾 種，學生德育合格優(yōu)秀記學分，技能能參加勞動部門相關(guān)考核到中級與高級分別給相應的學分，鼓勵學生多考技能等級，并也鼓勵學生參加各項競賽活動，獲獎分別給相應學分，為學校爭光；在課程設(shè)置上分為公共文化課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課、校設(shè)公共選修課，讓學生有足夠的選擇空間，確保學生夠?qū)W、好學、學得好；在學籍管理上實彈性管理，只要學生修滿 160 學分就可以提前畢業(yè)，也可以在適當時候推遲畢業(yè)，有效解決學生的工學矛盾。 （ 3）堅持德育首位 學校開展學生成長導師制、德育值周班制度、黨員一對一幫 扶 ，班級網(wǎng)絡(luò)化管理等德育管 理體制，增養(yǎng)學生良好的社會公德、生活實踐能力、職業(yè)道德。 開設(shè)《職業(yè)道德》、 《就業(yè)指導》課，結(jié)合實習指導，經(jīng)常組織企業(yè)領(lǐng)導及優(yōu)秀畢業(yè)生進行就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的專題講座，使學生樹立正確的擇業(yè)思想、就業(yè)理想、創(chuàng)業(yè)觀念，能較快的適應社會、融入社會、得到發(fā)展。 （ 4）強化技能訓練 加強專業(yè)技能培養(yǎng)，重視吸收 營銷 新 理論和新方法。 對學生的操作技能按學 16 期分階段進行達標考核，通過實施班級技能競賽、學校技能展示，參加縣、市、省技能競賽等途徑來促進學生技能水平的快速提高，培養(yǎng)學生具有扎實、過硬的專業(yè)本領(lǐng)和創(chuàng)新意識。根據(jù) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 的發(fā) 展，及時開設(shè)與現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展同步的新課程，讓學生及早了解 市場營銷新理念 。 努力培養(yǎng)“有一技之長，兼多項技能”的寬口徑實用型人才。 市場營銷 專業(yè)每個學生必須選定主攻方向，掌握多項基本技能，實行技能鑒定多證制，鼓勵跨專業(yè)考工，畢業(yè)前必須通過某一方向的中級工考核，為今后再提高、轉(zhuǎn)崗就業(yè)、適應市場做好準備。 （ 5）實行“訂單培養(yǎng)”和“菜單式教學” 學校依托臺州獨特的地域優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)需求，開展“訂單培養(yǎng)”和“菜單式教學”。學校根據(jù)企業(yè)的要求，增加針對性強的實踐操作技能培訓。學生一入校門，就被對口的企業(yè)預定，進入企業(yè)后， 只需較短的崗位培訓，就能勝任崗位工作。 2．教學改革 我們本著“打好基礎(chǔ)、強化應用、突出優(yōu)勢、服務(wù)就業(yè)”的思想，從學生的知識、能力、素質(zhì)的結(jié)構(gòu)出發(fā)，以學生的專業(yè)基本能力、專業(yè)核心技能培養(yǎng)和學生的專業(yè)長遠發(fā)展為目的，優(yōu)化專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建合理的理論教學與實踐教學體系。 在專業(yè)教 學上，確立專業(yè)基礎(chǔ)理論學習與專業(yè)操作技能訓練并重的教學模式，以市場營銷 為基礎(chǔ)，以掌握 網(wǎng)絡(luò)營銷 拓寬學生的專業(yè)視野。以合作企業(yè)掛鉤實習為縱向的專業(yè)教學場所，開發(fā)校本教材，推進課程改革，強化技能訓練，使學生在多重模式下，學以致用，謀求行業(yè)的生 存空間。 第三學年 ，以綜合實習和崗位實踐為核心，強化學生的職業(yè)道德、專業(yè)技能和實際工作能力，使他們順利走上崗位、適應社會。 我們根據(jù) 市場營銷專業(yè) 特點，以國家職業(yè)教育規(guī)劃教材為藍本，在 市場營銷專業(yè)教學大綱的指導下，開展 市場營銷 專業(yè)教學體系改革的嘗試。目前，學校已建成一定規(guī)模的校內(nèi)實訓室，開辟了具有較高的管理水平的校外 營銷 專業(yè)實習點，具備了良好的實踐教學條件。學校制訂嚴格的實踐教學的管理制度和較完善的實習實訓計劃，由具有豐富的實踐教學經(jīng)驗、實操能力強、工作責任心強的實 17 訓指導老師擔當校內(nèi)實訓指導，編寫了相應的實習實 訓教學大綱、指導書和技能測試題庫。學生 技能 的 初 級率達到 100%，中 級率達到 90%以上， 得到了企業(yè)的好評。 （五）項目建設(shè)的意義 1． 項目建設(shè)的意義 實訓基地建成后，能滿足本專業(yè)教學、實訓和相關(guān)的培訓需求。 項目實施后對提高學生實踐動手能力，提高教學質(zhì)量，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)繁榮，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有非常重要的現(xiàn)實意義，對教育模式、人才培養(yǎng)模式的變革將產(chǎn)生重大的影響。 項目實施后，將為學生提供一個全面、充分 展示廣告設(shè)計、市場策劃、銷售管理、商務(wù)禮儀、