【正文】 ． 學(xué)校的大力支持 市場營銷 專業(yè)是學(xué)校重點發(fā)展的專業(yè)。學(xué)校已經(jīng)引進 浙江紅石梁集團副總經(jīng)理 王曉立 ，以及 天臺人壽經(jīng)理 于云霄 擔(dān)任實習(xí)指導(dǎo) 教師， 并評請有市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)管理人員擔(dān)任聘任 教師 ，從而 大大加強了師資力量。用房面積共 972m2；實驗儀器總值 萬元， 近二年來投資本專業(yè)專用實驗實訓(xùn)設(shè)備67 萬元。積極和縣人事勞動局、旅游局、縣農(nóng)辦、安監(jiān)局 等單位聯(lián)系，開展了持證上崗及各類相關(guān)的培訓(xùn)、考證班，做好社會考試的組織管理工作。 3． 優(yōu)秀的專業(yè)教師隊伍 本專業(yè)教師 27 人，高級職稱 8 人， “雙師型”教師 24 人， 高級 職業(yè)資格15 人， 中級職業(yè)資格 11 人，職業(yè)資格考評員 5 人； 外聘兼職教師 4 人，其中 14 高級 職業(yè)資格 3 人；專業(yè)實 習(xí)指導(dǎo)教師全部具備高級工以上專業(yè)技能等級。在多年的辦學(xué)過程中，建設(shè)了一批具有一定技術(shù)水平的 實訓(xùn)基地。 在師資隊伍建設(shè)方面，為了解決專業(yè)迅速發(fā)展與師資不足的矛盾，學(xué)校已經(jīng)引進，同時也加強內(nèi)部教師的專業(yè)培養(yǎng)，要求每位教師每年要參加繼續(xù)教育， 1位教師參加國家級中職骨干專業(yè)課教師培訓(xùn)獲結(jié)業(yè)證書，以更新知識，把握本專業(yè)最新動態(tài)，同時要求每年有一個月的時間下企業(yè)學(xué)習(xí)、調(diào)研、生產(chǎn)的經(jīng)歷，以獲取第一手的體驗與信息。 目前專業(yè)課教師都能主動到企業(yè)中去，尋找問題，解決問題，總結(jié)問題，帶著問題開展教學(xué)活動，開展科研活動， 朱美華 老師開展的市級 重點 課題《 中職營銷專業(yè)學(xué)生校外實習(xí)成效評價研究 》的研究，課題成果 貼 近企業(yè)與教學(xué)的實際需要，提出的問題實在，解決的方法實效，課題 成果得到專家的肯定 。按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及職業(yè)崗位群要求， 商業(yè) 類學(xué)生須具備從 推銷 技能、 銷售管理 技能和相關(guān)技能，因此， 市場營銷 實訓(xùn)基地建設(shè)，是保證教學(xué)質(zhì)量，為社會培養(yǎng)需要的高等技術(shù)應(yīng)用型人才的必要條件。 已設(shè)立 浙江銀輪機械股份有限公司、浙江紅石梁集團、浙江天嘯物流中心有限公司 等校外實習(xí)基地 16 個。學(xué)校設(shè)由實訓(xùn)處對各實訓(xùn)、實驗場所進行集中管理，有完善的運行及管理制度。為制訂專業(yè)教學(xué)計劃、編制專業(yè)主干課教學(xué)大綱和實踐課教學(xué)大綱、調(diào)整課程結(jié)構(gòu)提 供建議。 （ 2）實行學(xué)分制管理 學(xué)校實行學(xué)分制教學(xué)管理模式，在學(xué)分設(shè)置上分為課程學(xué)分與非課程學(xué)分兩大類，其中課程學(xué)分包括過程學(xué)分與考核學(xué)分，強調(diào)過程學(xué)分在課程學(xué)分中的比例，引導(dǎo)學(xué)生注重學(xué)習(xí)過程；非課程學(xué)分也就是獎勵學(xué)分，鼓勵學(xué)生的個性發(fā)展，積極引導(dǎo)學(xué)生的興趣愛好，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，鼓勵“一專多能”。 （ 3）堅持德育首位 學(xué)校開展學(xué)生成長導(dǎo)師制、德育值周班制度、黨員一對一幫 扶 ，班級網(wǎng)絡(luò)化管理等德育管 理體制，增養(yǎng)學(xué)生良好的社會公德、生活實踐能力、職業(yè)道德。 （ 4）強化技能訓(xùn)練 加強專業(yè)技能培養(yǎng)，重視吸收 營銷 新 理論和新方法。根據(jù) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 的發(fā) 展，及時開設(shè)與現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展同步的新課程，讓學(xué)生及早了解 市場營銷新理念 。 市場營銷 專業(yè)每個學(xué)生必須選定主攻方向，掌握多項基本技能，實行技能鑒定多證制，鼓勵跨專業(yè)考工，畢業(yè)前必須通過某一方向的中級工考核，為今后再提高、轉(zhuǎn)崗就業(yè)、適應(yīng)市場做好準(zhǔn)備。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的要求，增加針對性強的實踐操作技能培訓(xùn)。 2．教學(xué)改革 我們本著“打好基礎(chǔ)、強化應(yīng)用、突出優(yōu)勢、服務(wù)就業(yè)”的思想，從學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)的結(jié)構(gòu)出發(fā)，以學(xué)生的專業(yè)基本能力、專業(yè)核心技能培養(yǎng)和學(xué)生的專業(yè)長遠發(fā)展為目的，優(yōu)化專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建合理的理論教學(xué)與實踐教學(xué)體系。以合作企業(yè)掛鉤實習(xí)為縱向的專業(yè)教學(xué)場所，開發(fā)校本教材，推進課程改革，強化技能訓(xùn)練，使學(xué)生在多重模式下，學(xué)以致用，謀求行業(yè)的生 存空間。 我們根據(jù) 市場營銷專業(yè) 特點，以國家職業(yè)教育規(guī)劃教材為藍本，在 市場營銷專業(yè)教學(xué)大綱的指導(dǎo)下，開展 市場營銷 專業(yè)教學(xué)體系改革的嘗試。學(xué)校制訂嚴(yán)格的實踐教學(xué)的管理制度和較完善的實習(xí)實訓(xùn)計劃，由具有豐富的實踐教學(xué)經(jīng)驗、實操能力強、工作責(zé)任心強的實 17 訓(xùn)指導(dǎo)老師擔(dān)當(dāng)校內(nèi)實訓(xùn)指導(dǎo)，編寫了相應(yīng)的實習(xí)實 訓(xùn)教學(xué)大綱、指導(dǎo)書和技能測試題庫。 （五）項目建設(shè)的意義 1． 項目建設(shè)的意義 實訓(xùn)基地建成后，能滿足本專業(yè)教學(xué)、實訓(xùn)和相關(guān)的培訓(xùn)需求。 項目實施后，將為學(xué)生提供一個全面、充分 展示廣告設(shè)計、市場策劃、銷售管理、商務(wù)禮儀、網(wǎng)絡(luò)營銷 等的實訓(xùn)場所，為學(xué)員提供了一個分析與解決問題的平臺 。 項目實施后，教師 亦可結(jié)合學(xué)科建設(shè)展開研修，完善與提高理論知識，并通過其實踐訓(xùn)練 ，以直觀明了的教學(xué)方式提高學(xué)生的感性認(rèn)知。通過培訓(xùn)可促進與行業(yè)主管部門、各類 銷售 企業(yè)、社會培訓(xùn) 機構(gòu)的聯(lián)系與溝通，提高學(xué)校的社會知名度，拓寬學(xué)生實習(xí)場所及就業(yè)渠道。 （ 1）有利于理實一體化教學(xué)； （ 2）有利于提高學(xué)生動手能力、操作技能； （ 3）有利于推進區(qū)域經(jīng)濟 的發(fā)展； （ 4）有利于資源共享，避免校際間重復(fù)投資； （ 5）保證了學(xué)生接觸到新設(shè)備、新技術(shù)，掌握現(xiàn)代 市場營銷新方法 ； 18 （ 6）有利于校企合作，提高行業(yè)在市場的生存質(zhì)量和競爭力。 （六）項目建設(shè)的主要內(nèi)容 1．加強師資隊伍建設(shè) 學(xué)校建立按需設(shè)崗、按崗擇優(yōu)、競爭聘任、優(yōu)勝劣汰、合理使用人才的靈活用人機制，制定科學(xué)、合理、公開、公平、公正的人才管理制度，對在工作中教育教學(xué)科研成果突出、成績優(yōu)秀的教師進行獎勵，在評優(yōu)和年度考核中給與優(yōu)先，調(diào)動優(yōu)秀教師的工作積極性。在三年內(nèi)使得專任教師的學(xué)歷合格率達 100%，專業(yè)課教師的“ 雙師型”比例達到100%，其中取得高級技能資格以上的“雙師 型 ”教師達 90%以上。并聘請實踐經(jīng)驗豐富的技師、高級工為兼職實訓(xùn)指導(dǎo)教師，加強師資力量。鼓勵教師多進校內(nèi)實訓(xùn)工場，多下企業(yè)實踐和鍛煉，定期派教師到合作企業(yè)的生產(chǎn)第一線進行掛職實習(xí)、輪訓(xùn)，重點提高教師的專業(yè)實踐能力，同時了解 和掌握企業(yè)對人才的知識、能力的素質(zhì)要求。 建立激勵機制，鼓勵專業(yè)課教師開展 科研 ，培養(yǎng)專業(yè)課教師的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。發(fā)揮優(yōu)勢，成立技術(shù)咨詢公司，參與企 業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。 2．人才培養(yǎng)模式改革 “以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”，大膽改革，基礎(chǔ)理論課程以適用、夠用為原則，加強專業(yè)課程針對性和實用性。 （ 1）加強教法改革，根據(jù)職校生基礎(chǔ)差、底子簿、缺乏學(xué)習(xí)興趣、缺乏學(xué)習(xí)方法、求知欲體現(xiàn)在實踐環(huán)節(jié)等實際情況，我校以“人人成才為己任”，積極開展“先動手后理論”，在做中學(xué)理論的教法改革研究與實踐，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。每個學(xué)生從第二學(xué)期開始每學(xué)期必須選修一門課程，增強學(xué)生的生活實踐能力，期末對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績進行考評，考評成績記入學(xué)分。以降低理論要求、提高動手能力為目標(biāo)，在 市場營銷專業(yè)教學(xué)大綱的指導(dǎo)下，結(jié)合我校教學(xué)實際，編寫適合學(xué)生的校本教材。學(xué)校建立模擬 超市 。 （ 3）開展學(xué)分制分層教學(xué)。 （ 4）專業(yè)課實施“理論 — 實踐”一體化教學(xué)改革 先在教改班實施 “理論與實踐”一體化的教改試點，嘗試在實踐性強的專業(yè)課教學(xué)中，做到?jīng)]有課堂教學(xué)和實訓(xùn)教學(xué)之分，也無理論教師和實訓(xùn)教師之分，采用現(xiàn)場教學(xué)，將實踐性強的專業(yè)課理論和實訓(xùn)教學(xué)融合在一起。 4．質(zhì)量監(jiān)控手段 為了更加適應(yīng)職業(yè)教育的發(fā)展需求，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，建立了嚴(yán)格的 20 教學(xué)常規(guī)管理制度，實施理論與實踐課的雙重量化考核制度，建立教師授課日志、班級上課周記錄，師生互相監(jiān)督、互相約束。 5．新增儀器設(shè)備 不斷加大投入力度，推進硬件建設(shè)，繼續(xù)加快實驗實習(xí)室、實踐基地建設(shè)步伐。 對現(xiàn)有的實訓(xùn)設(shè)施進行優(yōu)化整合和升級，添置必要 教學(xué)軟件和計算機設(shè)備 。 6．社會服務(wù)功能 充分發(fā)揮發(fā)揮實訓(xùn)基地作用，為兄弟學(xué)校相關(guān)專業(yè)的教師培訓(xùn)和專業(yè)教學(xué)提供服務(wù)，進一步加大 社會培訓(xùn)的深度和廣度，面向企業(yè)職工、社會待崗人員、農(nóng)村后備勞動力和外來務(wù)工人員，開展各類技能培訓(xùn)和考證服務(wù)，為地方經(jīng)濟建設(shè)作出貢獻。 由校長擔(dān)任組長，成員由相關(guān)處室的負(fù)責(zé)人和專業(yè)負(fù)責(zé)人組成，加強對市場營銷專業(yè)建設(shè)項目的領(lǐng)導(dǎo)。 （ 2）發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)委員會的作用 充分發(fā)揮“天臺 縣 第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會”的作用，制定技能型人 才培養(yǎng)的方案，特別是學(xué)生技能培養(yǎng)目標(biāo)與要求，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展制定切實可行的教學(xué)計劃，與時俱進，不定時研討教育教學(xué)改革，指導(dǎo)檢查專業(yè)教學(xué)情況，提出整改措施，制定出切實可行的措施，使培養(yǎng)的人才更貼近行業(yè)的需要，做到以市場為導(dǎo)向，育合格人才。 3．建設(shè)團隊的工作經(jīng)驗與能力 建設(shè)團隊的全體成員既有扎實專業(yè)基本功，又有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，年齡結(jié)構(gòu)合理，實踐經(jīng)驗豐富，有信心，有能力把 市場營銷專業(yè)建成全市一流的省級示范性專業(yè)。例如：《實訓(xùn)室設(shè)備使用與維護制度》、《實訓(xùn)室工作人員管理制度》、《天臺 縣 第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生實訓(xùn) “ 7S” 管理制度》等。 5．資源共享措施 （ 1）充分發(fā)揮基地資源優(yōu)勢，為兄弟學(xué)校教師提供 市場營銷 方面的培訓(xùn)； （ 2）優(yōu)先為相關(guān)學(xué)校學(xué)生提供必需的師資、設(shè)備、場所，相關(guān)學(xué)校專業(yè)教師可參與對學(xué)生實訓(xùn)的指導(dǎo) ，且僅收取學(xué)生實訓(xùn)耗材等成本費用。 6．分年度建設(shè)方案 第一階段： 20xx 年度至 20xx 年度 投資 100 萬元，添置萬元以上專業(yè)設(shè)備 20 臺 (套 )，完善教學(xué)、實驗實訓(xùn)設(shè)施。 第二階段： 20xx 年度至 20xx 年度 再建造面 積達 756 m2，獨立設(shè)置、規(guī)范化、高規(guī)格的 商業(yè) 實訓(xùn) 模擬公司，使實習(xí)實訓(xùn)室達到 18 個，并投入 150 萬元進行設(shè)備添置，繼續(xù)引進技師以上 銷售 專業(yè)技術(shù)人才 1 人。 走工學(xué)交替之路，形成一條“以教促產(chǎn)，以產(chǎn)養(yǎng)教”的良性循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈