【正文】 通過(guò)分析研究，本文得到以下結(jié)論：。最后，對(duì)于已經(jīng)確實(shí)陷入債務(wù)危機(jī)的購(gòu)買(mǎi)單位，而且其沒(méi)有發(fā)展?jié)摿?，要及時(shí)啟動(dòng)債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)程序，以減少損失。而且合同的內(nèi)容應(yīng)該由銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、法律部門(mén)共同協(xié)商或者備案的基礎(chǔ)上來(lái)制定與完善，明確彼此各方參與者各自擁有的責(zé)任和應(yīng)該承擔(dān)的相應(yīng)義務(wù)，尤其是當(dāng)發(fā)生了有關(guān)違約事項(xiàng)時(shí)必須承擔(dān)的違約責(zé)任的詳細(xì)條款的具體規(guī)定等，從而防止日后糾紛的后患。先禮后兵，最后的手段是以法律來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益，但是法律需要證據(jù)所以必須在賒銷(xiāo)發(fā)生以前取得有關(guān)的合法依據(jù)，來(lái)保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。當(dāng)然如果產(chǎn)生了客觀原因?qū)е沦?gòu)買(mǎi)單位確有暫時(shí)付款的困難，其又有還款的主觀意愿，就應(yīng)該采取配合的手段，在資金、信息、技術(shù)、人才等方面、力所能及地給予其積極的扶持、盡力幫助其渡過(guò)難關(guān)，從而最終能夠收回應(yīng)收賬款，現(xiàn)在通常的做法是對(duì)其進(jìn)行債權(quán)重組。所以不得不對(duì)其高度地重視和加強(qiáng)管理，對(duì)于已經(jīng)超期拖欠的應(yīng)收賬款進(jìn)行的事后管理主要的策略有：、有效的收賬程序。當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間彼此 相互拖欠各方賬款的現(xiàn)象幾乎隨處可見(jiàn)，形成相當(dāng)部分的應(yīng)收賬款只能是長(zhǎng)期掛賬，難以回收，已成為制約建筑業(yè)資金流動(dòng)性及可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)非常重要問(wèn)題。及時(shí)掌握購(gòu)買(mǎi)單位的整個(gè)賒銷(xiāo)狀況，得到全面信息資料，嚴(yán)密監(jiān)督購(gòu)買(mǎi)單位已超期應(yīng)付賬款的增加、減少的具體變動(dòng)時(shí)間、金額、單位、部門(mén)等信息數(shù)據(jù)，并及時(shí)采取不同的多項(xiàng)措施督促要求其盡快償還到期的應(yīng)付賬款。與購(gòu)買(mǎi)單位發(fā)生的每一筆賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)，都要必須核對(duì)其是否已經(jīng)超過(guò)事先規(guī)定的信用期限，特別重點(diǎn)監(jiān)督購(gòu)買(mǎi)單位的賒銷(xiāo)總額是否在規(guī)定的信用額度范圍內(nèi)，一旦出現(xiàn)超期或者超支必須及時(shí)由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。及時(shí)掌握購(gòu)買(mǎi)單位付款的狀況，信用單位基本的信息包括購(gòu)買(mǎi)單位提供的信用條件，建立信用關(guān)系的日期，購(gòu)買(mǎi)單位付款的時(shí)間，目前尚欠款數(shù)額以及購(gòu)買(mǎi)單位信用等級(jí)變化等，只有掌握了這些信息，才能及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策。由于每個(gè)企業(yè)都面臨著眾多的內(nèi)、外環(huán)境因素，非常復(fù)雜，而且眾多的各種環(huán)境條件都是在不斷地調(diào)整、變化的，即使事先的信用狀況再好，也有可能變成巨大的風(fēng)險(xiǎn)和威脅，所以企業(yè)必須做到及時(shí)地跟進(jìn)監(jiān)督管理日常發(fā)生的應(yīng)收賬款的狀況。根據(jù)信用評(píng)分的不同等級(jí)的購(gòu)買(mǎi)單位，在賒銷(xiāo)時(shí)就必須采取相應(yīng)不同的賒銷(xiāo)策略手段及結(jié)算辦法。任何一家現(xiàn)實(shí)的企業(yè)都會(huì)不可避免地存在與若干供應(yīng)單位的商品交易活動(dòng)，因此企業(yè)一般都可以通過(guò)與有關(guān)的各交易單位之間相互交換彼此擁有的不同的信用資料互通有無(wú)，如已經(jīng)與此交易業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間長(zhǎng)短、交易的次數(shù)多少、信用政策條件的具體內(nèi)容信息、做到能及時(shí)支 付貨款比率等都可以作為彼此的參考和受益。較為全面、充分地得到購(gòu)買(mǎi)單位的注冊(cè)資金規(guī)模及其在同行業(yè)中所處的地位和資金實(shí)力；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的歷史狀況、現(xiàn)狀水平及其發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)可能；銷(xiāo)售水平的高低與盈利能力的大小、稅金繳納情況等，得到其是否存在信用污點(diǎn)等不良?xì)v史記錄來(lái)評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)單位的品德等。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)全社會(huì)都必須講信用的時(shí)代，得到信用等級(jí)數(shù)據(jù)依賴(lài)于那些充當(dāng)信用評(píng)估機(jī)構(gòu)盈利或非盈利的社會(huì)部門(mén)，它們能為信息使用者提供相對(duì)及時(shí)、公正的信用等級(jí)評(píng)分，供使用者的參考決策。并且可以通過(guò)已經(jīng)得到的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)通過(guò)計(jì)算一些更有用的反映購(gòu)買(mǎi)單位信用能力的指標(biāo)，特別是可以計(jì)算得到其資產(chǎn)的流動(dòng)性指標(biāo)和準(zhǔn)時(shí)付款能力指標(biāo)，來(lái)分析評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)單位能力、資本、條件的好壞，從而能使建筑業(yè)的應(yīng)收賬款投資的決策科學(xué)和準(zhǔn)確、有效。通常購(gòu)買(mǎi)單位的資資格調(diào)查的結(jié)果取決于常用的“5C”系統(tǒng)調(diào)查法，即購(gòu)買(mǎi)單位的品德、能力、資本、擔(dān)保和條件，這五個(gè)方面的信用資料信息主要可以通過(guò)以下途徑取得: 。政府為了有效緩解各建筑企業(yè)應(yīng)收賬 款回收難的問(wèn)題，不斷推動(dòng)社會(huì)信用體系的建設(shè)，這就對(duì)各建筑企業(yè)提出了加大信用管理的要求。長(zhǎng)城建筑企業(yè)應(yīng)收賬款連年攀高的現(xiàn)象不是偶然，雖然政府部門(mén)、集團(tuán)公司、股份公司很是重視對(duì)這一現(xiàn)象的調(diào)研，但也無(wú)法阻擋大環(huán)境的影響。把投資規(guī)模大、預(yù)期效益好、資金有保障、發(fā)展有前景的工程項(xiàng)目作為經(jīng)營(yíng)工作的主攻目標(biāo)；而對(duì)于投標(biāo)中要求交納現(xiàn)金保障金比例過(guò)高、預(yù)測(cè)收益較低、資金不到位、潛在風(fēng)險(xiǎn)大的工程，要及時(shí)做出棄標(biāo)決定，消除項(xiàng)目先天不足，促使經(jīng)營(yíng)承攬數(shù)量與質(zhì)量同步增長(zhǎng)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?？偠灾?，公司應(yīng)充分利用信用管理部門(mén)的工作加強(qiáng)投標(biāo)論證，處理好投入與產(chǎn)出、規(guī)模與效益的關(guān)系，始終堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、效益優(yōu)先的理念。下表是賬齡結(jié)構(gòu)分析報(bào)告：表41 賬齡結(jié)構(gòu)分析報(bào)告截止日期： 賬齡天數(shù)應(yīng)收賬款余款（元）占全部余額百分比備注 信用期內(nèi) 逾期130天 逾期3160天 逾期6190天 …… 合計(jì)賬齡結(jié)構(gòu)分析結(jié)論：長(zhǎng)城建筑企業(yè)信用管理部門(mén)應(yīng)根據(jù)應(yīng)收賬款的具體情況填寫(xiě)該表，分析應(yīng)收賬款的賬齡結(jié)構(gòu)。針對(duì)長(zhǎng)城建筑企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，是指每期應(yīng)收工程款超出約定回收日期的時(shí)間長(zhǎng)短，以及完工后應(yīng)收回的工程質(zhì)量保證金超過(guò)約定返還日期的時(shí)間長(zhǎng)短。 進(jìn)行賬齡分析工程施工后會(huì)陸續(xù)產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款，信用管理部門(mén)的另一職責(zé)就是對(duì)現(xiàn)有應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析、制定催收政策、進(jìn)行催繳工作等。如律師事務(wù)所的預(yù)警培訓(xùn)、案例實(shí)戰(zhàn)演習(xí)模擬訓(xùn)練等。 定期對(duì)相關(guān)人員素質(zhì)培訓(xùn)目前公司財(cái)務(wù)部兼職結(jié)算員只會(huì)運(yùn)用財(cái)務(wù)系統(tǒng)的結(jié)算模塊進(jìn)行日常簡(jiǎn)單查詢(xún)，長(zhǎng)城公司可以在月度例會(huì)時(shí)安排有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，分享經(jīng)驗(yàn)及結(jié)算系統(tǒng)不常用的且有助于日常應(yīng)收賬款管理的功能。但公司既沒(méi)有把回收應(yīng)收賬款數(shù)額及時(shí)間作為績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)，也未有明確的獎(jiǎng)懲措施，往往造成催繳工作人員沒(méi)有動(dòng)力與緊迫感，尤其在負(fù)責(zé)人調(diào)入下一個(gè)工程項(xiàng)目開(kāi)始工作后，上一個(gè)工程遺留的應(yīng)收賬款更加難以回收。由此可見(jiàn)，并不可單純的認(rèn)為國(guó)家或地方政府的項(xiàng)目就可及時(shí)收回公司債權(quán)。 公司內(nèi)部信用管理的缺失由于競(jìng)爭(zhēng)較激烈，長(zhǎng)城建筑公司投標(biāo)過(guò)程中不十分看重對(duì)業(yè)主的信用評(píng)價(jià)，尤其當(dāng)長(zhǎng)城建筑公司的大多數(shù)業(yè)主是國(guó)家或地方政府時(shí)，更不會(huì)考慮其信用問(wèn)題，投標(biāo)工作人員心理上會(huì)認(rèn)為國(guó)家或地方政府性質(zhì)的業(yè)主更加有保障。但公司既沒(méi)有把回收應(yīng)收賬款數(shù)額及時(shí)間作為績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)，也未有明確的獎(jiǎng)懲措施，造成催繳工作人員沒(méi)有動(dòng)力與緊迫感。公司一般以上繳款數(shù)量的多少來(lái)評(píng)價(jià)項(xiàng)目經(jīng)理、書(shū)記完成工作情況的好壞，并據(jù)此下發(fā)一定獎(jiǎng)勵(lì)，但具體獎(jiǎng)勵(lì)條件視具體情況而定，并未明確一定金額或比例，有時(shí)甚至沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)。投標(biāo)過(guò)程過(guò)于看重承攬項(xiàng)目的數(shù)量而非質(zhì)量，在投標(biāo)過(guò)程沒(méi)有重視對(duì)建設(shè)單位的信用調(diào)查、以低價(jià)競(jìng)標(biāo)的行為均為日后應(yīng)收賬款的產(chǎn)生埋下了隱患，增加了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。壞賬增加結(jié)果是企業(yè)賺了收入，虧了錢(qián)，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常生存和發(fā)展。正是由于這種對(duì)應(yīng)收賬款管理的重視不夠，建筑業(yè)往往存在應(yīng)收賬款責(zé)任部門(mén)不明確、對(duì)賬不及時(shí)、催收不力的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致建筑業(yè)應(yīng)收賬款負(fù)擔(dān)沉重。長(zhǎng)城建筑公司負(fù)責(zé)人只片面強(qiáng)調(diào)企業(yè)建筑施工產(chǎn)值的增加，只是把相關(guān)工程項(xiàng)目管理人員的薪金、獎(jiǎng)懲納入到與建筑施工產(chǎn)值直接掛鉤，施工產(chǎn)值增加則相關(guān)人員的報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)增多，反之則減少。應(yīng)收賬款不能及時(shí)變現(xiàn)而使企業(yè)的現(xiàn)金不足，而發(fā)生支付困難，面臨財(cái)務(wù)危機(jī)，甚至瀕臨破產(chǎn)、倒閉。如果實(shí)際發(fā)生的壞帳損失超過(guò)提取的壞帳準(zhǔn)備，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。因此，長(zhǎng)城建筑公司的賬上利潤(rùn)的增加并不表示能如期全部實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金流入。長(zhǎng)此以往企業(yè)的資金循環(huán)、周轉(zhuǎn)將會(huì)形成混亂，使得企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況被掩蓋，使得企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、成本計(jì)劃、現(xiàn)金預(yù)算都會(huì)隨之打亂等，既定的相關(guān)效益目標(biāo)無(wú)法得以實(shí)現(xiàn)。一旦墊支在人、財(cái)、物上過(guò)多的資金，相應(yīng)地現(xiàn)金流卻無(wú)法及時(shí)、如數(shù)地得以回收，問(wèn)題就產(chǎn)生了。表34存貨狀況單位（元）年份 期初存貨 期末存貨 銷(xiāo)售成本 2012 2013 2014 表35 營(yíng)運(yùn)周期單位（天）年份 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 營(yíng)運(yùn)周期2012 42 90 1322013 84 148．492014 86 企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題 應(yīng)收賬款占用資金過(guò)高從上述分析可以看出，長(zhǎng)城建筑公司占用在應(yīng)收賬款的資金比例超過(guò)流動(dòng)資金總額的50%以上，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平均水平。表33 應(yīng)收賬款與資產(chǎn)總額相關(guān)數(shù)據(jù)（單位：元）項(xiàng)目/年份 應(yīng)收賬款 期末資產(chǎn)總額 應(yīng)收賬款/資產(chǎn)總額2010 219440 1545250 %2011 268440 2297430 %2012 589370 3127480 %2013 913620 4619990 %2014 1007440 4748480 %%%%%%%%%%應(yīng)收賬款/%%***32014圖34應(yīng)收賬款占資產(chǎn)總額的比例趨勢(shì) 營(yíng)運(yùn)周期分析營(yíng)業(yè)周期的時(shí)間由存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)兩個(gè)時(shí)間段組成，營(yíng)運(yùn)周期等于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)加上應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。資產(chǎn)中大部分都是應(yīng)收賬款，嚴(yán)重影響到公司的現(xiàn)金流量，影響到公司資金的周轉(zhuǎn)就會(huì)增加其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)由于資金短缺導(dǎo)致的一系列問(wèn)題。圖34是根據(jù)表33中的數(shù)據(jù)所做，反映了2010年2014年長(zhǎng)城建筑公司年應(yīng)收賬款占年資產(chǎn)總額的比率趨勢(shì)。 應(yīng)收賬款與資產(chǎn)總額的比例分析資產(chǎn)的本質(zhì)特征就是能夠在未來(lái)直接或間接的為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入，所謂經(jīng)濟(jì)利益，是指現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物。表31是從長(zhǎng)城建筑公司連續(xù)5年的賬項(xiàng)中挑選出來(lái)的與應(yīng)收賬款研究有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的研究，以期能夠?qū)﹂L(zhǎng)城建筑公司5年內(nèi)應(yīng)收賬款數(shù)量的變化有個(gè)直觀的了解。長(zhǎng)城建筑公司由于應(yīng)收賬款大量增加，客觀上需要更多的現(xiàn)金來(lái)支撐其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，應(yīng)收賬款管理不善會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列的風(fēng)險(xiǎn)。 長(zhǎng)城建筑企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀通過(guò)墊資，可以取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的工程承包權(quán)，在一定程度上增加了企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。公司現(xiàn)設(shè)有九個(gè)科室，十一個(gè)施工處；有各類(lèi)工程及經(jīng)濟(jì)管理人員190人，其中各級(jí)資質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理19人，各類(lèi)高、中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)人員10人，初級(jí)職稱(chēng)160余人；季節(jié)性合同工650人；擁有塔吊、攪拌機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)、鋼筋彎曲機(jī)、自卸汽車(chē)、發(fā)電機(jī)組等大、中型施工設(shè)備120件(臺(tái))，總功率3100千瓦，腳手架、龍門(mén)架、鋼模板、竹膠板等各型小工具一應(yīng)俱全。它是某一會(huì)計(jì)期間的賒銷(xiāo)凈額與應(yīng)收賬款全年平均 余額的比率關(guān)系，用來(lái)說(shuō)明類(lèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，體現(xiàn)應(yīng)收賬款的催款進(jìn)度和周轉(zhuǎn)速度，一般認(rèn)為，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，表明收款速度越快，壞賬損失越小，償債能力尤其是短期償債能力就越強(qiáng)。，這是衡量應(yīng)收賬款的最常用指標(biāo)，判斷企業(yè)應(yīng)收賬款的方法盡管很多，但總離不開(kāi)這種方法。按照國(guó)際上通行的做法，一年以上的應(yīng)收賬款就應(yīng)視為壞賬，應(yīng)當(dāng)折算為現(xiàn)值來(lái)計(jì)量，故一年以上的應(yīng)收賬款理應(yīng)視為不良資產(chǎn)予以沖銷(xiāo)。，如果企業(yè)應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)幅度過(guò)大，并且高于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)幅度，這不僅會(huì)使企業(yè)的應(yīng)收賬款回收難度加大，而且會(huì)使企業(yè)缺乏可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)金流。 應(yīng)收賬款的分析評(píng)價(jià)方法，這種方法可以衡量企業(yè)的銷(xiāo)售質(zhì)量，并且還可以進(jìn)一步評(píng)價(jià)出企業(yè)的盈利質(zhì)量。反之，如果建筑業(yè)采取更多的持有應(yīng)收賬款的策略，則上述各項(xiàng)相關(guān)支出就會(huì)減少，甚至大幅度的下降。同時(shí)，對(duì)建筑業(yè)本身來(lái)說(shuō)賒銷(xiāo)是一種現(xiàn)代銷(xiāo)售模式，屬于重要的促銷(xiāo)手段之一，是建筑業(yè)增加收入、市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)的有效舉措。建筑業(yè)采取賒銷(xiāo)實(shí)質(zhì)是向購(gòu)買(mǎi)方提供了兩項(xiàng)相關(guān)的交易事項(xiàng)：其一，向購(gòu)買(mǎi)方類(lèi)“免費(fèi)” 的提供了一定的產(chǎn)品；其二，在事先有明確規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)向購(gòu)買(mǎi)方類(lèi)似提供了幾乎無(wú)息的短期貸款。 應(yīng)收賬款的主要作用應(yīng)收賬款可以作為建筑業(yè)的流動(dòng)資金貸款的基本條件，根據(jù)其大小及建筑業(yè)性質(zhì)可以向銀行及其他金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款，用于建筑業(yè)的簡(jiǎn)單融資和擴(kuò)大生產(chǎn)。壞賬比例過(guò)高，會(huì)影響企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，直接威脅企業(yè)的生存和發(fā)展。如果應(yīng)收賬款完全無(wú)法收回，就會(huì)導(dǎo)致壞賬損失的產(chǎn)生。類(lèi)似于短缺成本，機(jī)會(huì)成本也是一種非付現(xiàn)成本。如收賬人員的工資，差旅費(fèi)用，訴訟費(fèi)用，委托專(zhuān)業(yè)賬款機(jī)構(gòu)的費(fèi)用等。持有應(yīng)收賬款所產(chǎn)生的管理成本是相對(duì)固定的,其變化具有階段性的特點(diǎn)。從應(yīng)收賬款發(fā)生到收回期間所有的與應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)運(yùn)行有關(guān)的費(fèi)用總和就是管理成本。持有應(yīng)收賬款而產(chǎn)生的成本主要包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：短缺成本指的是沒(méi)有合理利用信息賒銷(xiāo)方式將銷(xiāo)售規(guī)模最大化而減少的利潤(rùn)，雖然企業(yè)未發(fā)生相關(guān)費(fèi)用支出，但卻因?yàn)閱适тN(xiāo)售機(jī)會(huì)而損失了潛在利潤(rùn)，形成應(yīng)收賬款的短缺成本。在企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、市場(chǎng)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)不力的情況下，或者在企業(yè)銷(xiāo)售新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，適時(shí)地采取各種有效的賒銷(xiāo)方式，就顯得尤為必要。這對(duì)于購(gòu)買(mǎi)方而言具有極大的吸引力。然而,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，單純地依賴(lài)現(xiàn)銷(xiāo)方式往往是難以行得通的。 應(yīng)收賬款的功能與成本 應(yīng)收賬款的功能促進(jìn)銷(xiāo)售的功能，企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)可以采取兩種基本的方式，即現(xiàn)銷(xiāo)方式與賒銷(xiāo)方式。在一個(gè)行業(yè)的企業(yè)中通常并沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以及時(shí)付清所有的賬單，企業(yè)要時(shí)常和同行競(jìng)爭(zhēng)，比誰(shuí)先獲得客戶(hù)的付款，因此，現(xiàn)金回收工作的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。更具體地說(shuō)，應(yīng)收賬款管理是要按時(shí)足額收回賬款，最小化持有應(yīng)收賬款的成本，最大化應(yīng)收賬款的凈收益，讓客戶(hù)重新啟動(dòng)還款計(jì)劃，并鼓勵(lì)客戶(hù)盡快結(jié)清款項(xiàng)以及節(jié)約費(fèi)用。在其他條件相同的情況下，企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)，提高銷(xiāo)量，從而最終獲取更大利潤(rùn)，紛紛利用各種賒銷(xiāo)方法來(lái)招攬客戶(hù)，由此也就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得賒銷(xiāo)在企業(yè)銷(xiāo)售中的比例越來(lái)越高，應(yīng)收賬款的數(shù)量也就越來(lái)越大，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理已成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。狹義的應(yīng)收賬款主要指應(yīng)收銷(xiāo)貨款，廣義的應(yīng)收賬款一般包括應(yīng)收銷(xiāo)貨款、應(yīng)收票據(jù)、分期應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款和預(yù)付賬款。用Excel對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分類(lèi)、排序，統(tǒng)計(jì)應(yīng)收賬款數(shù)額占某總數(shù)據(jù)比例以及幾年來(lái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化及趨勢(shì)，并制作相應(yīng)的圖表。 根據(jù)實(shí)際的調(diào)查和所搜集的文獻(xiàn)內(nèi)容進(jìn)行研究總結(jié)，在研究整體建筑企業(yè)的基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理問(wèn)題，進(jìn)行相關(guān)理論研究。提出如何從根本上解決建筑施工企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理問(wèn)題，對(duì)減少三角債的發(fā)生、防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)、保證企業(yè)合理現(xiàn)金流量，降低經(jīng)營(yíng)成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面都具有現(xiàn)實(shí)意義。，制定合理有效的管理方法，做好應(yīng)收賬款的事先預(yù)防、監(jiān)督回收等管理工作，以保證應(yīng)收賬款的合理占用水平和收款安全，盡可能減少壞賬損失，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 研究意義，有助于該建筑公司在自身組織結(jié)構(gòu)及施工過(guò)程等方面，對(duì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款形成的各項(xiàng)因素進(jìn)行客觀、準(zhǔn)確的分析評(píng)價(jià)并加以適