【正文】 。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)上崗必然有上有下，有進(jìn)有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識(shí)和舍我其誰的使命感、責(zé)任感。細(xì)心，用于官場(chǎng)、商場(chǎng)是無往不勝的利器。七 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員情商的培養(yǎng)智商高的人不一定情商高，情商是一個(gè)人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會(huì)辦事、辦好事。五、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的人才建設(shè)盡管我們區(qū)域劃分為三個(gè)片區(qū)，但銷售就是一個(gè)整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強(qiáng)各片區(qū)的組織建設(shè)，增強(qiáng)片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號(hào)召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實(shí)際，建立、健全各項(xiàng)管理制度，團(tuán)結(jié)全體成員，使全體營(yíng)銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，勤奮上進(jìn)、真抓實(shí)干的責(zé)任意識(shí)，不計(jì)甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補(bǔ)工作，力爭(zhēng)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)格水平，為確定投標(biāo)報(bào)價(jià)提供科學(xué)依據(jù)。（4）建立完整的貨款動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，做好債權(quán)保護(hù)，保證貨款的追要率100%。（2）售前答疑、報(bào)價(jià)響應(yīng)率100%，總包報(bào)價(jià)時(shí)間不超過3個(gè)工作日，其它報(bào)價(jià)、圖紙等不超過1個(gè)工作日。深入了解國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動(dòng)態(tài)，為公司制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會(huì)。三、營(yíng)銷管理按照公司的量化考核細(xì)則，和銷售部一同對(duì)各片區(qū)進(jìn)行月度、考核。發(fā)揮銷售樣板點(diǎn)的輻射作用，每個(gè)片區(qū)至少要有3個(gè)樣板點(diǎn)，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時(shí)可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。繼續(xù)堅(jiān)持抓政府投資的設(shè)備總包項(xiàng)目，每個(gè)片區(qū)至少落實(shí)2個(gè)設(shè)備總包項(xiàng)目（含改造項(xiàng)目）。北部區(qū)4000萬。從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對(duì)市場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對(duì)我們提出了更高的要求，假如我能競(jìng)聘成功該工作崗位，我將嚴(yán)格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標(biāo)來開展?fàn)I銷工作，初步設(shè)想為：一、完成公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費(fèi)用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應(yīng)回籠部分的90%，費(fèi)用率控制在5%以內(nèi)。成功對(duì)我來說，爭(zhēng)來的是一分信任，一副重?fù)?dān)，在以后的日子里，我會(huì)增添一分拼搏向上的信心，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的希望，戒驕戒躁、努力工作；如果落聘，說明我同組織上的要求還有一定的差距，我也會(huì)積累一份經(jīng)驗(yàn)，找出差距與不足，在今后的工作中，加倍努力，迎頭趕上，通過學(xué)習(xí)不斷完善自己。我們自開展精細(xì)化管理以來在現(xiàn)場(chǎng)管理、材料控制、生產(chǎn)安排、安全管理和質(zhì)量管理方面都取得的很大的成效，我們更應(yīng)該繼續(xù)更深入開展好這項(xiàng)工作，努力達(dá)到“6S”和“ISO”的要求標(biāo)準(zhǔn)。十八里磚廠在滿足建筑用磚的前提下可以向工業(yè)用磚方向發(fā)展，可以生產(chǎn)耐熱磚，輕質(zhì)磚等。一機(jī)廠可以向設(shè)備方向發(fā)展，包括設(shè)備的設(shè)計(jì)和組裝，零部件的加工，還應(yīng)該向精密零部件加工方向發(fā)展。人才的引進(jìn)要堅(jiān)持知識(shí)型人才和技術(shù)型人才相結(jié)合，因?yàn)閷W(xué)生有較強(qiáng)的理論知識(shí)，技術(shù)人員有較強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，兩者相結(jié)合必定能很好的推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。就拿鋼板網(wǎng)設(shè)備來說，可以購(gòu)買一臺(tái)打卷板的設(shè)備，不僅提高了生產(chǎn)效率，還可以杜絕板頭的出現(xiàn)，大大節(jié)約了產(chǎn)品的成本。其次、加大設(shè)備投入力度，淘汰老化陳舊的設(shè)備。xxx現(xiàn)在的二機(jī)廠鑄造車間和機(jī)加工車間已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)，甚至已經(jīng)滿足不了生產(chǎn)的需求?，F(xiàn)有的生產(chǎn)廠區(qū)比較擁擠，工作環(huán)境比較惡劣。隨著內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的數(shù)量和種類肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模勢(shì)在必行。首先、要積極了解外部市場(chǎng)的需求，加大企業(yè)的外部宣傳力度，要樣別人知道有這樣一個(gè)xxx公司，要讓別人知道xxx公司能夠作什么；其次，對(duì)剛聯(lián)系到的客戶和業(yè)務(wù)，要給其一定的優(yōu)惠政策，可以以很低的價(jià)格搶到其生產(chǎn)訂單，切斷其它的供應(yīng)路線，抓住他的需求市場(chǎng)。二、貫徹公司發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略，努力開拓外部市場(chǎng)?？梢钥隙ǖ恼f，這里面還有很多產(chǎn)品是我們能做的。所以xxx公司在集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)的還有很大發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻矣行腋?jìng)聘成功，我將調(diào)整我的工作思路重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面開展工作：一、貫徹公司發(fā)展理念，服務(wù)公司繼續(xù)挖掘內(nèi)部市場(chǎng)?；鶎宇I(lǐng)導(dǎo)干部工作不僅關(guān)系著全體一線職工的利益，也關(guān)系著對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作落實(shí)和建言獻(xiàn)策，對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展壯大都有著十分重要的作用。假如我有幸競(jìng)聘上崗，我會(huì)更加努力的工作并做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。我是一直在基層工作，我深切了解基層群眾的喜怒哀樂，你如果沒有強(qiáng)烈的責(zé)任感、良好的綜合素質(zhì)、高超的管理才能和特別認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，無法調(diào)動(dòng)各方面的積極性，單位的鞏固和發(fā)展就無從談起，職工就無所適從，上級(jí)的精神就無法貫徹，群眾的利益就一定會(huì)受到影響。我一直以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。作為一名年輕人，擔(dān)任二機(jī)廠團(tuán)支部書記、技術(shù)員、質(zhì)檢員和后勤管理人員，全面地鍛煉了自己組織協(xié)調(diào)能力和管理工作經(jīng)驗(yàn)，多次獨(dú)立組織和協(xié)調(diào)公司和廠部安排的活動(dòng)及工作，工作期間，我經(jīng)常閱讀企業(yè)管理書籍，讓自己在專業(yè)技能、生產(chǎn)流程控制、生產(chǎn)管理等全面提高了自己的業(yè)務(wù)、管理水平；通過幾年來的工作鍛煉和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，為我將來能夠勝任基層管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全面得到鍛煉的我和其他技術(shù)人員負(fù)責(zé)起了二機(jī)廠質(zhì)量控制和技術(shù)支持，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。）零活和對(duì)粉煤灰磚的質(zhì)量檢驗(yàn)等工作，通過使我對(duì)xxx公司的產(chǎn)品有了全面認(rèn)識(shí)。在二機(jī)廠工作中，通過安標(biāo)的辦理，使我對(duì)井下支護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)工藝等流程控制有了全面認(rèn)識(shí)，通過對(duì)新設(shè)備U型棚壓力機(jī)、鉸接頂梁綜合試驗(yàn)臺(tái)、涂料研磨機(jī)等新設(shè)備的設(shè)計(jì)制作使我的設(shè)計(jì)能力得到鍛煉提高，通過負(fù)責(zé)新產(chǎn)品U型棚、磚廠平板車等生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)鑄造車間工藝設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)全廠原材料、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)使我對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量控制、人員管理等有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我堅(jiān)信競(jìng)爭(zhēng)能夠提高自己，能夠展現(xiàn)自我，能夠讓各位評(píng)委們對(duì)我有全面的認(rèn)知。在二機(jī)廠工作的這幾年里，我的工作得到了在座的許多領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的親切關(guān)懷和悉心幫助。因此，我滿懷豪情的走上了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，希望能得到各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)和同事們支持與厚愛。可以看出，我們xxx正處在高速發(fā)展階段，勁頭大，潛力大，我相信，我們公司與煤電、鋁電成為鼎力的局勢(shì)也是指日可待的。在這四年里使得我對(duì)xxx這個(gè)家有了一定的了解，我覺得輔助產(chǎn)業(yè)是主產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可缺少的力量，如果沒有我們輔助產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，主產(chǎn)業(yè)根本就無法正常運(yùn)行。謝謝大家！團(tuán)購(gòu)部 ～～～ 2012年4月7日第四篇：競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：下午好。再次感謝公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。五、提升價(jià)值，營(yíng)銷創(chuàng)新:（一）提升價(jià)值，不斷拓展卡消費(fèi)的新領(lǐng)域；（二）營(yíng)銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊(duì)：（一）員工培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對(duì)性并解決實(shí)際問題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；（三）完善用人機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，搭建員工成長(zhǎng)的舞臺(tái)，營(yíng)造人才脫穎而出的環(huán)境。一、狠抓銷售：（一）認(rèn)真研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)環(huán)境和變化格局，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)策略，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商機(jī)；（二）詳盡采集卡消費(fèi)大客戶信息，深入了解客戶消費(fèi)需求和特點(diǎn)，選擇好突破重點(diǎn)，開展個(gè)性化營(yíng)銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時(shí)機(jī)和節(jié)奏；（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點(diǎn)地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，