【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 念上來，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。在認(rèn)真分析**地區(qū)、**地區(qū)，乃至**的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)為龍頭的新險(xiǎn)業(yè)務(wù)、以家財(cái)險(xiǎn)為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險(xiǎn)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點(diǎn)。在營銷管理上，要強(qiáng)化營銷觀念，制定市場(chǎng)營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險(xiǎn)發(fā)展的新形勢(shì)。在“三個(gè)中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡(jiǎn)化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動(dòng)化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險(xiǎn)經(jīng)營的“微利”時(shí)代。采取措施，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實(shí)際，關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對(duì)在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅(jiān)持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將**公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。謝謝！[副總經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告(共2篇)]篇一：副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告2013 副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：我于1995年走出校園，進(jìn)入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導(dǎo)下，從一個(gè)懵懂學(xué)子逐步成長為一名能獨(dú)擋一面的設(shè)計(jì)人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場(chǎng)，我服從公司安排，進(jìn)入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場(chǎng)上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學(xué)習(xí)、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗(yàn)，這次因?yàn)楣镜膷徫桓?jìng)聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競(jìng)聘，我很想借這個(gè)機(jī)會(huì)在這個(gè)工作崗位上為公司繪制更加美好的藍(lán)圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對(duì)市場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對(duì)我們提出了更高的要求，假如我能競(jìng)聘成功該工作崗位，我將嚴(yán)格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標(biāo)來開展?fàn)I銷工作，初步設(shè)想為：一、完成公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費(fèi)用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應(yīng)回籠部分的90%，費(fèi)用率控制在5%以內(nèi)。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。二、完成公司的市場(chǎng)目標(biāo)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬，倒傘1500萬。繼續(xù)堅(jiān)持抓政府投資的設(shè)備總包項(xiàng)目，每個(gè)片區(qū)至少落實(shí)2個(gè)設(shè)備總包項(xiàng)目（含改造項(xiàng)目）。鞏固培養(yǎng)忠實(shí)客戶，每個(gè)片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機(jī)制并簽訂合同，每個(gè)片區(qū)至少要有5個(gè)忠實(shí)客戶。發(fā)揮銷售樣板點(diǎn)的輻射作用，每個(gè)片區(qū)至少要有3個(gè)樣板點(diǎn)，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時(shí)可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。爭(zhēng)取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點(diǎn)，每個(gè)片區(qū)爭(zhēng)取與2個(gè)類似于中持環(huán)保以上的大型bot商簽訂合同。三、營銷管理按照公司的量化考核細(xì)則，和銷售部一同對(duì)各片區(qū)進(jìn)行月度、考核。按照公司規(guī)定嚴(yán)格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費(fèi)用。組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會(huì)。跟蹤各片區(qū)150萬以上項(xiàng)目，參與項(xiàng)目的招投標(biāo)、談判、簽訂、回款工作。深入了解國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動(dòng)態(tài)，為公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略提供依據(jù)。加強(qiáng)銷售部的管理、日常監(jiān)督：（1）總包合同評(píng)審時(shí)間不超過6個(gè)工作日，其他合同不超過2個(gè)工作日，并下發(fā)至職能部門。（2）售前答疑、報(bào)價(jià)響應(yīng)率100%，總包報(bào)價(jià)時(shí)間不超過3個(gè)工作日，其它報(bào)價(jià)、圖紙等不超過1個(gè)工作日。（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對(duì)客戶進(jìn)行合理分類。（4）建立完整的貨款動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，做好債權(quán)保護(hù)，保證貨款的追要率100%。（5）對(duì)各辦的協(xié)調(diào)事項(xiàng)要及時(shí)傳遞，確保回復(fù)率100%（6）認(rèn)真審查標(biāo)書，因標(biāo)書制作、證書提供不全而導(dǎo)致的廢標(biāo)為零。（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)格水平，為確定投標(biāo)報(bào)價(jià)提供科學(xué)依據(jù)。（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補(bǔ)工作，力爭(zhēng)企業(yè)利潤的最大化。四、繼續(xù)強(qiáng)化、推行企業(yè)經(jīng)營行為公司這幾年一直以推行報(bào)銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊(duì)伍為載體，以加強(qiáng)監(jiān)督考核為手段，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要?dú)w功于大力推行企業(yè)經(jīng)營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅(jiān)持，對(duì)重點(diǎn)客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握盡管我們區(qū)域劃分為三個(gè)片區(qū)，但銷售就是一個(gè)整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強(qiáng)各片區(qū)的組織建設(shè)，增強(qiáng)片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號(hào)召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實(shí)際，建立、健全各項(xiàng)管理制度，團(tuán)結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，勤奮上進(jìn)、真抓實(shí)干的責(zé)任意識(shí)，不計(jì)甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。六、注重營銷人員對(duì)企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)時(shí)刻維護(hù)企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對(duì)企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟(jì)犯罪的“堅(jiān)固長城”,同時(shí)，全體人員要樹立主人翁意識(shí)，事事、處處維護(hù)企業(yè)利益，對(duì)各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個(gè)人和行為堅(jiān)決進(jìn)行打擊。七 加強(qiáng)對(duì)營銷人員情商的培養(yǎng)智商高的人不一定情商高，情商是一個(gè)人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會(huì)辦事、辦好事。從大處著眼、小處入手，細(xì)心作為在商場(chǎng)的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場(chǎng)，能否從細(xì)節(jié)、細(xì)微之處察言觀色，捕捉機(jī)會(huì)對(duì)我們來說是對(duì)決定成敗與否的關(guān)鍵。細(xì)心，用于官場(chǎng)、商場(chǎng)是無往不勝的利器。以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷加以改進(jìn)、完善。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)上崗必然有上有下，有進(jìn)有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識(shí)和舍我其誰的使命感、責(zé)任感。這次競(jìng)崗必將給我莫大的動(dòng)力，我必將珍惜這次寶貴的機(jī)會(huì)，在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚(yáng)的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報(bào)亞太和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)、鼓勵(lì)、關(guān)懷。[副總經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告(共2篇)] 篇二：副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告營銷副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！我是～～～，現(xiàn)任公司