【文章內(nèi)容簡介】 念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。在認真分析**地區(qū)、**地區(qū)，乃至**的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規(guī)劃，加強營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代。采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。密切聯(lián)系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將**公司的各項工作不斷推向前進。以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝！[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)]篇一：副總經(jīng)理崗位競聘報告2013 副總經(jīng)理崗位競聘報告尊敬的各位領(lǐng)導：我于1995年走出校園，進入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導下，從一個懵懂學子逐步成長為一名能獨擋一面的設(shè)計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我服從公司安排，進入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學習、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競聘，我很想借這個機會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認識，競爭日趨激烈，市場規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標來開展營銷工作，初步設(shè)想為：一、完成公司的經(jīng)濟指標基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應(yīng)回籠部分的90%，費用率控制在5%以內(nèi)。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。二、完成公司的市場目標強化優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬，倒傘1500萬。繼續(xù)堅持抓政府投資的設(shè)備總包項目，每個片區(qū)至少落實2個設(shè)備總包項目（含改造項目）。鞏固培養(yǎng)忠實客戶，每個片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機制并簽訂合同，每個片區(qū)至少要有5個忠實客戶。發(fā)揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區(qū)至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點，每個片區(qū)爭取與2個類似于中持環(huán)保以上的大型bot商簽訂合同。三、營銷管理按照公司的量化考核細則，和銷售部一同對各片區(qū)進行月度、考核。按照公司規(guī)定嚴格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費用。組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會。跟蹤各片區(qū)150萬以上項目，參與項目的招投標、談判、簽訂、回款工作。深入了解國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動態(tài)，為公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略提供依據(jù)。加強銷售部的管理、日常監(jiān)督：（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發(fā)至職能部門。（2）售前答疑、報價響應(yīng)率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進行合理分類。（4）建立完整的貨款動態(tài)管理臺賬，做好債權(quán)保護，保證貨款的追要率100%。（5）對各辦的協(xié)調(diào)事項要及時傳遞，確保回復率100%（6）認真審查標書，因標書制作、證書提供不全而導致的廢標為零。（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢和價格水平，為確定投標報價提供科學依據(jù)。（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補工作，力爭企業(yè)利潤的最大化。四、繼續(xù)強化、推行企業(yè)經(jīng)營行為公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊伍為載體，以加強監(jiān)督考核為手段，市場不斷擴大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業(yè)經(jīng)營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握盡管我們區(qū)域劃分為三個片區(qū)，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強各片區(qū)的組織建設(shè)，增強片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實際，建立、健全各項管理制度，團結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識，勤奮上進、真抓實干的責任意識，不計甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻精神，確保各項工作有序推進。六、注重營銷人員對企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)時刻維護企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強對他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護企業(yè)利益，對各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個人和行為堅決進行打擊。七 加強對營銷人員情商的培養(yǎng)智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會辦事、辦好事。從大處著眼、小處入手，細心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細節(jié)、細微之處察言觀色，捕捉機會對我們來說是對決定成敗與否的關(guān)鍵。細心，用于官場、商場是無往不勝的利器。以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學習、生活中不斷加以改進、完善。尊敬的各位領(lǐng)導，競爭上崗必然有上有下，有進有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機會，在今后的工作、學習、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領(lǐng)導對我的培養(yǎng)、鼓勵、關(guān)懷。[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)] 篇二：副總經(jīng)理崗位競聘報告營銷副總經(jīng)理崗位競聘報告尊敬的各位領(lǐng)導：大家好！我是～～～，現(xiàn)任公司