【正文】 銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營銷副總經(jīng)理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機(jī)會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場格局談一下基本工作思路。一、狠抓銷售：（一）認(rèn)真研究市場和競爭對手，準(zhǔn)確把握市場環(huán)境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優(yōu)勢和商機(jī)；（二）詳盡采集卡消費(fèi)大客戶信息，深入了解客戶消費(fèi)需求和特點(diǎn)，選擇好突破重點(diǎn)，開展個性化營銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時機(jī)和節(jié)奏；（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點(diǎn)地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費(fèi)新領(lǐng)域，提升新朝陽卡品牌價值。二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；（二）完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)意識，落實(shí)服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；（三）維護(hù)和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長期效益的穩(wěn)定和平衡。三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊(duì)：（一）員工培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對性并解決實(shí)際問題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；（三）完善用人機(jī)制和激勵機(jī)制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環(huán)境。[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)]四、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理：（一）落實(shí)公司制度，細(xì)化考核指標(biāo)；（二）強(qiáng)化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；（三）加強(qiáng)合同管理，完善基礎(chǔ)資料；（四）杜絕重復(fù)拜訪，嚴(yán)查爭搶客戶。五、提升價值，營銷創(chuàng)新:（一）提升價值，不斷拓展卡消費(fèi)的新領(lǐng)域；（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。以上是我競聘公司營銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時間關(guān)系未來得及展開詳細(xì)闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機(jī)會。無論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認(rèn)真履行好我的崗位職責(zé)，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！團(tuán)購部 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2012年4月7日第四篇：競聘公司副總經(jīng)理演講稿競聘公司副總經(jīng)理演講稿競聘公司副總經(jīng)理演講稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：下午好。日月如梭，光陰似箭，我在xxx工作也將有四個年頭了。在這四年里使得我對xxx這個家有了一定的了解，我覺得輔助產(chǎn)業(yè)是主產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可缺少的力量，如果沒有我們輔助產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，主產(chǎn)業(yè)根本就無法正常運(yùn)行。隨著新型建材和購物中心的成立，更加完善了我們的輔助功能。可以看出，我們xxx正處在高速發(fā)展階段，勁頭大，潛力大，我相信，我們公司與煤電、鋁電成為鼎力的局勢也是指日可待的。在這四年里，我始終保持著躊躇滿志、斗志昂揚(yáng)的銳氣，歲月的積累豐富了自己的工作生活閱歷，使各方面的知識變的豐滿而厚實(shí)，我也確信自己的綜合素質(zhì)、管理水平和工作能力在將來的鍛煉中能夠得到進(jìn)一步提高，我堅(jiān)信通過我的努力和實(shí)踐能夠勝任基層管理工作。因此，我滿懷豪情的走上了這個競爭平臺，希望能得到各位評委、領(lǐng)導(dǎo)和同事們支持與厚愛。下面，我就本人的基本情況作簡要介紹：我叫曹永輝，04年5月進(jìn)入xxx公司工作，大專學(xué)歷，xxxx黨員，現(xiàn)任xxx二機(jī)廠技術(shù)員、團(tuán)支部書記，我的工作得到了廠和公司的肯定，多次被推薦并獲得集團(tuán)公司和永城市優(yōu)秀團(tuán)員、xxx公司優(yōu)秀團(tuán)員、先進(jìn)工作者、技術(shù)能手等稱號，并獲得xxx公司科技創(chuàng)新二等獎和三等獎各一次。在二機(jī)廠工作的這幾年里，我的工作得到了在座的許多領(lǐng)導(dǎo)和評委的親切關(guān)懷和悉心幫助。我不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的殷切希望，努力學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)技能、工商管理知識，學(xué)習(xí)十七大會議精神，提高自己的政治覺悟，通過我的努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)們的悉心幫助和指導(dǎo)讓我的全面綜合素質(zhì)有了顯著提高并得生產(chǎn)中到了實(shí)踐鍛煉。我堅(jiān)信競爭能夠提高自己，能夠展現(xiàn)自我，能夠讓各位評委們對我有全面的認(rèn)知。第一、專業(yè)技能在工作中得到全面提高。在二機(jī)廠工作中，通過安標(biāo)的辦理，使我對井下支護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)工藝等流程控制有了全面認(rèn)識，通過對新設(shè)備U型棚壓力機(jī)、鉸接頂梁綜合試驗(yàn)臺、涂料研磨機(jī)等新設(shè)備的設(shè)計(jì)制作使我的設(shè)計(jì)能力得到鍛煉提高，通過負(fù)責(zé)新產(chǎn)品U型棚、磚廠平板車等生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)鑄造車間工藝設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)全廠原材料、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)使我對生產(chǎn)現(xiàn)場管理、質(zhì)量控制、人員管理等有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過二機(jī)廠承接的內(nèi)部、外部（新世紀(jì)范本網(wǎng)://，原創(chuàng)范本免費(fèi)提供下載基地。）零活和對粉煤灰磚的質(zhì)量檢驗(yàn)等工作，通過使我對xxx公司的產(chǎn)品有了全面認(rèn)識。通過負(fù)責(zé)二機(jī)廠全體員工的專業(yè)技能培訓(xùn)和安全知識培訓(xùn)，使我的理論知識得到提升，使我的安全管理理念得到強(qiáng)化。全面得到鍛煉的我和其他技術(shù)人員負(fù)責(zé)起了二機(jī)廠質(zhì)量控制和技術(shù)支持，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。這些成績代表過去，將來的我會繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)第二、管理水平在生產(chǎn)實(shí)踐中得到鍛煉和提高。作為一名年輕人，擔(dān)任二機(jī)廠團(tuán)支部書記、技術(shù)員、質(zhì)檢員和后勤管理人員，全面地鍛煉了自己組織協(xié)調(diào)能力和管理工作經(jīng)驗(yàn)，多次獨(dú)立組織和協(xié)調(diào)公司和廠部安排的活動及工作，工作期間，我經(jīng)常閱讀企業(yè)管理書籍，讓自己在專業(yè)技能、生產(chǎn)流程控制、生產(chǎn)管理等全面提高了自己的業(yè)務(wù)、管理水平；通過幾年來的工作鍛煉和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，為我將來能夠勝任基層管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三、思想政治覺悟顯著提高，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廠領(lǐng)導(dǎo)、黨員的言傳身教下，我樹立了正確的世界觀，人生觀，價值觀，在公司黨委的培養(yǎng)下成為一名******員。我一直以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取的精神，這為我能夠做好基層管理工作提供了有力保證。我是一直在基層工作，我深切了解基層群眾的喜怒哀樂，你如果沒有強(qiáng)烈的責(zé)任感、良好的綜合素質(zhì)、高超的管理才能和特別認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，無法調(diào)動各方面的積極性，單位的鞏固和發(fā)展就無從談起，職工就無所適從，上級的精神就無法貫徹，群眾的利益就一定會受到影響。這些年來，在廣大干部職工的大力支持下，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，干一行，愛一行，鉆一行，不斷的擴(kuò)充知識視野，不斷的增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力。假如我有幸競聘上崗，我會更加努力的工作并做好上級領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。我會全心全意的配合正職的工作，我會團(tuán)結(jié)全體員工為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。基層領(lǐng)導(dǎo)干部工作不僅關(guān)系著全體一線職工的利益，也關(guān)系著對上級領(lǐng)導(dǎo)的工作落實(shí)和建言獻(xiàn)策，對整個公司的發(fā)展壯大都有著十分重要的作用?；鶎庸芾砉ぷ鞑皇禽p而易舉的，必須全力以赴，理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。如果我有幸競聘成功，我將調(diào)整我的工作思路重點(diǎn)從以下幾個方面開展工作：一、貫徹公司發(fā)展理念，服務(wù)公司繼續(xù)挖掘內(nèi)部市場?，F(xiàn)在集團(tuán)公司每年都有7個億的采購資金，而xxx公司07年的產(chǎn)值才6100W。所以xxx公司在集團(tuán)公司內(nèi)部市場的還有很大發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在xxx公司所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品的均是集團(tuán)公司各個單位提供或要求做的，對沒有要求我們生產(chǎn)的，我們基本沒有去做，甚至不知道他們還有什么需要，還有多少是我們能做。可以肯定的說，這里面還有很多產(chǎn)品是我們能做的。所以我會配合公司經(jīng)常到集團(tuán)公司各個單位去了解情況，變被動生產(chǎn)為主動找活，積極向集團(tuán)公司各個單位推銷xxx，宣傳我們的能力，加強(qiáng)集團(tuán)公司對我們的了解。二、貫徹公司發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略，努力開拓外部市場。外部市場也是企業(yè)發(fā)展壯大的必要措施，內(nèi)部市場在大也是有限的，只有打開外部市場，把產(chǎn)品打到外面去，才能真正的把企業(yè)做大、做強(qiáng)。首先、要積極了解外部市場的需求，加大企業(yè)的外部宣傳力度，要樣別人知道有這樣一個xxx公司，要讓別人知道xxx公司能夠作什么；其次，對剛聯(lián)系到的客戶和業(yè)務(wù)，要給其一定的優(yōu)惠政策，可以以很低的價格搶到其生產(chǎn)訂單，切斷其它的供應(yīng)路線，抓住他的需求市場。三、全心全意為公司發(fā)展服務(wù)，為繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而努力。隨著內(nèi)外兩個市場的開拓，產(chǎn)品的數(shù)量和種類肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模勢在必行