【正文】 會(huì)計(jì)二班0804020213劉昶 會(huì)計(jì)二班0804020218李小潔。當(dāng)不同的業(yè)務(wù)間在獲得原材料、研究與開發(fā)活動(dòng)、改善生產(chǎn)過(guò)程、元件的生產(chǎn)、成品裝配或?qū)嵤┬姓С止δ艿确矫嬗泻喜⒒顒?dòng)或轉(zhuǎn)移技術(shù)和生產(chǎn)能力的機(jī)會(huì)時(shí)，表現(xiàn)出其運(yùn)營(yíng)匹配性。運(yùn)用新的思想和理念來(lái)打造更簡(jiǎn)單、更有價(jià)值、更值得信賴的技術(shù)體驗(yàn)，不斷幫助客戶改善其生活和工作方式，展現(xiàn)了惠普公司在與銷售和顧客相關(guān)的匹配性。根據(jù)以上分析，惠普公司采取發(fā)展戰(zhàn)略。公司采用環(huán)境感光器、防濺鍵盤、硬盤防震專利、快速充電技術(shù)、獨(dú)創(chuàng)面板保護(hù)技術(shù)、獨(dú)創(chuàng)的IMLPC涂層技術(shù)、便捷的一鍵恢復(fù)、鎂合金外殼和機(jī)身骨架、三重安全防護(hù)等，無(wú)不體現(xiàn)出惠普在技術(shù)方面的領(lǐng)先地位。公司定期地開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工藝。在2006年第三季度，其從戴爾手中奪回了全球PC銷量第一的寶座?；萜展緫?zhàn)略選擇:發(fā)展戰(zhàn)略中的相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。其二，從市場(chǎng)利潤(rùn)率來(lái)看，由于惠普在中低端市場(chǎng)的急速放量，在價(jià)格方面的妥協(xié)導(dǎo)致其PC產(chǎn)品的平均價(jià)格下降，使產(chǎn)品利潤(rùn)相比以前有不同程度的降低。(四)市場(chǎng)威脅(Threats)其一，從渠道上看，惠普雖然從原來(lái)的全國(guó)總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。盡管網(wǎng)吧市場(chǎng)單機(jī)售價(jià)并不高，但需求卻很大，對(duì)于提高市場(chǎng)份額能起到一定的作用?！睋?jù)有關(guān)資料稱，世界上最大的網(wǎng)吧市場(chǎng)在中國(guó)，市場(chǎng)上最極速更新?lián)Q代的網(wǎng)吧市場(chǎng)也在中國(guó)，每年400萬(wàn)臺(tái)*2次=800萬(wàn)臺(tái)的采購(gòu)量，沒有一個(gè)行業(yè)可以比擬。這顯然給惠普帶來(lái)了再次發(fā)展的機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。這嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對(duì)HP質(zhì)量的認(rèn)可。其次2008年起，惠普筆記本產(chǎn)品連續(xù)爆發(fā)過(guò)熱、花屏、閃屏等質(zhì)量問(wèn)題為由，委托律師向國(guó)家質(zhì)檢總局集體投訴，希望惠普能召回問(wèn)題筆記本。中國(guó)4級(jí)城市的渠道建設(shè)難敵國(guó)內(nèi)PC廠商在中國(guó)PC市場(chǎng)，目前利潤(rùn)追求點(diǎn)主要在4級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想、方正等國(guó)內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而惠普的渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在2級(jí)城市，在4級(jí)城市的渠道建設(shè)還是很難與國(guó)內(nèi)PC廠商競(jìng)爭(zhēng)。(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)中國(guó)市場(chǎng)品牌影響力不敵聯(lián)想聯(lián)想在中國(guó)PC市場(chǎng)可謂是家喻戶曉，加上收購(gòu)了IBM PC，聯(lián)想的品牌影響力無(wú)疑得到了極大地提高。2010年，惠普與大中電器等大型賣場(chǎng)進(jìn)行合作，使筆記本電腦的銷售與百姓的距離更近。并且，惠普從2005年11月從全國(guó)總代制變?yōu)镽D(區(qū)域分銷)，把全國(guó)劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理，通過(guò)渠道銷售以及筆記本專賣店———惠普移動(dòng)驛站、大賣場(chǎng)等方式拓寬銷售范圍。例如環(huán)境感光器、防濺鍵盤、硬盤防震專利、快速充電技術(shù)、獨(dú)創(chuàng)面板保護(hù)技術(shù)、獨(dú)創(chuàng)的IMLPC涂層技術(shù)、便捷的一鍵恢復(fù)、鎂合金外殼和機(jī)身骨架、三重安全防護(hù)等，無(wú)不體現(xiàn)出惠普在技術(shù)方面的領(lǐng)先地位?；萜展P記本電腦的產(chǎn)品定位清晰，擁有最全的產(chǎn)品線，N系列、Presario系列和Pavilion系列布局多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可以滿足不同用戶的不同需求。在其發(fā)布N系列高端系列新品、繼續(xù)保持惠普在高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，惠普拉開了價(jià)格區(qū)間，為不同的市場(chǎng)提供更適合他們的產(chǎn)品，并相繼推出6999元和5999元價(jià)位的產(chǎn)品，從而將產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間拓展為5999元—30000多元。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)其一，惠普在消費(fèi)類市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。隨后，惠普的銷量還保持著上升的態(tài)勢(shì)，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，惠普仍然是全球第一大PC廠商，而且進(jìn)一步拉大了與戴爾的距離?；萜展疚鯯WOT分析(一)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)市場(chǎng)銷量惠普在PC市場(chǎng)一直保持著持續(xù)性的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。那么在PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，惠普公司是怎樣立于不敗之地的呢？下面，我們應(yīng)用SWOT分析法對(duì)其進(jìn)行分析。IDC稱，第一季度全球PC出貨量為8060萬(wàn)臺(tái)，%，但惠普依然是全球最大的PC廠商，按照出貨量計(jì)算，%份額；戴爾列第二位，%；聯(lián)想列第四位，%。據(jù)MarketWatch報(bào)道，市場(chǎng)調(diào)查公司IDC和Gartner同時(shí)發(fā)布了2011年第一季度PC出貨量數(shù)據(jù)。惠普是全球PC市場(chǎng)占有率第一的廠商，戴爾在美國(guó)PC市場(chǎng)上更勝一籌，而聯(lián)想則在本土中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更為明顯。而零售商的收入則來(lái)源于消費(fèi)者。 The retail sector is very price does have its own retailer in Nike , most of its ine is derived from selling into tend to offer a very similar experience to the you tell one sports retailer from another? So margins tend to get squeezed as retailers try to pass some of the low price petition pressure onto 。這使得耐克公司如果在該市場(chǎng)上的份兒收到侵蝕將受重創(chuàng)。Weaknesses.它著名的“一道鉤”很迅速被人們識(shí)別出來(lái)，并且菲爾Swoosh39。如果價(jià)格上漲，它能夠很輕松地將生產(chǎn)基地移至那些價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域。強(qiáng)大的研發(fā)部門為耐克開發(fā)了大量革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品。它不愿將資金套在廠房和生產(chǎn)工人身上。而耐克則開創(chuàng)性地將宣傳的焦點(diǎn)鎖定在那些頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)員身上，此舉大獲成功。耐克認(rèn)為對(duì)健康的最好理解就是競(jìng)爭(zhēng)。 valuable 。Business is war without bullets.39。Nike SWOT分析原文[3]Strengths.（譯者注：可以理解為沒有重點(diǎn)產(chǎn)品）機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Business is war without bullets）。 It is merely intended to be used for educational purposes 。呢？ Then go to 。39。星巴克39。 The following six guiding principles will help us measure the appropriateness of our decisions39。 mission statement is 39。39。Since its conception in Pike Place Market, Seattle in 1971, Starbucks39。Threats(威脅) The pany has the opportunity to expand its global 。In 2004 the pany created a CDburning service in their Santa Monica(California USA)cafe with Hewlett Packard, where customers create their own music ，在圣莫尼卡（美國(guó)加州）咖啡館，顧客可以制作他們自己的音樂CD。 This could make them slow to diversify into other sectors should the need 。It is often argued that they need to look for a portfolio of countries, in order to spread business ，用來(lái)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。However, they remain vulnerable to the possibility that their innovation may falter over ，隨著時(shí)間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖可能。Weaknesses(劣勢(shì))該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命，39。 The organization has strong ethical values and an ethical mission statement as follows, 39。Starbucks was one of the Fortune Top 100 Companies to Work For in 2005.，在2005年星巴克就是財(cái)富100強(qiáng)公司之一。 It is a global coffee brand built upon a reputation for fine products and ，它已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)全球性的咖啡品牌。 Starbucks Corporation is a very profitable organization, earning in excess of $600 million in pany generated revenue of more than $5000 million in the same 。威脅－咖啡和奶制品成本的上升。劣勢(shì)－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。 Being number one means that you are the target of petition, locally and a global retailer means that you are exposed to political problems in the countries that you operate cost of producing many consumer products tends to have fallen because of lower manufacturing cost have fallen due to outsourcing to lowcost regions of the has lead to price petition, resulting in price deflation in some price petition is a Stores, the world39。 WalMart is the World39。 A focused strategy is in place for human resource management and are key to WalMart39。 WalMart is a powerful retail has a reputation for value for money, convenience and a wide range of products all in one has grown substantially over recent years, and has experienced global expansion(for example its purchase of the United Kingdom based retailer ASDA).The pany has a core petence involving its use of information technology to support its international logistics example, it can see how individual products are performing countrywide, storebystore at a also supports WalMart39。 惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)威脅。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國(guó)家遇到政治上的問(wèn)題。 威脅Threats沃爾瑪可以通過(guò)新的商場(chǎng)地點(diǎn)和商場(chǎng)形式來(lái)獲得市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)。沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家內(nèi)。 機(jī)會(huì)Opportunities 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國(guó)。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪