二手房門店團隊組建及管理營銷計劃(參考版)
2024-10-14 02:22本頁面
【正文】 加強營銷團隊建設與管理，需要從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團隊領導藝術(shù)和目標管理層面上來制定有效的措施，從而促成制定并實現(xiàn)全體成員認可的營銷戰(zhàn)略目標?？傊瑺I銷團隊建設具有一定的規(guī)律性，營銷團隊的建設是一個不斷總結(jié)加強的過程，在過程中，加強團隊管理至關(guān)重要，沒有良好的管理，再優(yōu)秀的團隊也會在很短的時間內(nèi)土崩瓦解。六、注重團隊績效，增設團隊獎金，促進團隊協(xié)作對團隊或個人的優(yōu)秀業(yè)績要及時表彰并給予獎勵，以激起員工自信心，增強其工作熱情和積極性。根據(jù)考評結(jié)果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的團隊組織氛圍，確保開發(fā)團隊旺盛的戰(zhàn)斗力。把建立共識放在團隊建設階段的首要地位，建設共同的理念、信念、精神和目標，激發(fā)區(qū)域開發(fā)團隊成員的使命感、責任感，增強開發(fā)團隊的凝聚力和感召力。三加強區(qū)域團隊建設區(qū)域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業(yè)務工作，是決定區(qū)域市場營銷成效好壞的關(guān)鍵因素。優(yōu)化過程是一個長期動態(tài)的過程。包括知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、文化適應性、管理風格等方面。在團隊管理方面，首先是完善部門管理制度，制定本部門管理手冊，考慮到市場開發(fā)工作的時效性，團隊建設和管理工作主要是加強以下工作：：一 了解目前團隊現(xiàn)有組成情況及潛力分析摸底根據(jù)對現(xiàn)有人員進行摸底，根據(jù)摸底后的數(shù)量、能力組成、專業(yè)互補、文化認同度、未來文化適應性等方面作出不同的評價報告。對重慶區(qū)域，在人員安排上暫定為2人，工作重點以萬州，涪陵，黔江，合川，江津為重點區(qū)域加以輻射開發(fā)。在目前公司人員配備方面： 事業(yè)發(fā)展部人員基本編制是6人。團隊的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者，有時可能是團隊中的精英分子。最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績最差者。這些員工可能都是一些經(jīng)驗豐富的員工，但他們由于目標不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈。管理者往往容易忽視這些員工，認為他們存在沒有太大的重要性。兩個中流。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善于尋找方法的人。兩個精英，這是團隊業(yè)績的保證。其實對一個市場開發(fā)實戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解市場開發(fā)拓展具體操作的過程。事業(yè)發(fā)展部簡單點講，就是這樣一個團隊：一個領頭人，兩個精英，兩個中流，一個機動。而對于甘孜和阿壩兩個地區(qū)，由于地廣人稀，市場十分分散，一般不需要投入更多的精力來開發(fā)。比如，選擇成都、綿陽、德陽的二級市場重點突破，因為該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達、人口多，有很大的現(xiàn)實購買力和較大的市場規(guī)模。因此，投入大、風險高。雖然占領成都市場能獲得巨大的規(guī)模，并對整個四川市場產(chǎn)生示范效應，但成都營銷制高點的市場地位決定其競爭非常激烈，是各品牌爭奪的焦點，因此通常是強者的舞臺。川渝市場劃分為重慶市場和四川市場，重慶主要劃分為3個區(qū)域：A渝西地區(qū) 永川—江津—榮昌—大足—潼南—銅梁—璧山—合川—綦江—南川B渝東地區(qū)長壽—墊江—梁平—忠縣—萬州—開縣—云陽—奉節(jié)—巫山—巫溪—城口C渝東南地區(qū)涪陵—武隆—彭水—黔江—酉陽—秀山—石柱而按照四川的地理方位，則可以劃分為4個區(qū)域：A川東片區(qū)(遂寧－南充－廣安—巴中－達州）B川東南片區(qū)（資陽－內(nèi)江－自貢—宜賓－瀘州）C川北片區(qū)（德陽－綿陽－廣元）D川西南片區(qū)(眉山－樂山－雅安—西昌－攀枝花）而對成都市場來講，是一個特例。第三事業(yè)發(fā)展部工作區(qū)域和人員配備：西南地區(qū)劃分四大市場，四川，重慶，貴州，云南。二、工作評估標準1）分銷系統(tǒng)拓展情況。一、工作職責：生意發(fā)展方面：1）不折不扣地完成上級制定的開發(fā)拓展計劃；2）不斷建立和完善各級的分銷網(wǎng)絡，以達到既定開發(fā)目標；3）勇于探索和創(chuàng)新，為事業(yè)發(fā)展部提供有價值的經(jīng)驗總結(jié)。第二事業(yè)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)與人員職責事業(yè)發(fā)展部由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理組成，負責公司的實地市場發(fā)展工作。事業(yè)發(fā)展部組建方案：第一事業(yè)發(fā)展部整體概述事業(yè)發(fā)展部的使命和目標，通過建立銷售渠道和建設渠道拓展隊伍，達到公司營銷目標，并持續(xù)推動生意發(fā)展。擴大
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