二手房門店團隊組建及管理營銷計劃-wenkub.com
2024-10-14 02:22 本頁面
【正文】 強化過程管理是團隊建設(shè)的精髓，管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績。五、加強準客戶資源的設(shè)置與管理在準客戶開發(fā)管理上，建議采取團隊管理的思維，對現(xiàn)有潛在客戶進行客觀、慎重、合理的評估，根據(jù)具體情況分別采取相應(yīng)的調(diào)整措施。因此，事業(yè)發(fā)展部要善于整合人力資源，加強營銷團隊內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團隊成員彼此協(xié)作，更高效地做好開發(fā)各個環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團隊執(zhí)行力?，F(xiàn)有團隊優(yōu)化根據(jù)現(xiàn)有成員的能力、潛力，并根據(jù)評價結(jié)果，有步驟地對現(xiàn)有團隊中不適合戰(zhàn)略需求的成員進行優(yōu)化。事業(yè)發(fā)展部川渝地區(qū)市場本的拓展考核目標是18個店。更重要的是只要營銷方法得當，業(yè)績上量是沒什么問題的。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者，或因為對企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。其實這些員工的力量絕不容忽視。這一點和經(jīng)驗基本上沒有太大的關(guān)系。最重要的素質(zhì)就是：執(zhí)行力。第四事業(yè)發(fā)展部團隊的創(chuàng)建原則：創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團隊的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念。對于公司目前階段來講，進入四川市場可以考慮先繞開中心市場，將營銷重心下移，首先把銷售做到地級市和縣城。成都是一個主導(dǎo)市場，市場容量大，消費者成熟，對新品牌接受時間較長，主要方式是廣告。2）下屬及個人能力的提升情況。全力拓展當?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)和不斷充實與調(diào)整渠道拓展隊伍，從而完成公司給定的開發(fā)拓展目標，并持續(xù)推動公司生意發(fā)展。（二）管理方法的改革針對以上發(fā)展的要求，就要求公司組建并完善事業(yè)發(fā)展部來大力開發(fā)拓展空白區(qū)域市場。公司的重點工作是大力發(fā)展區(qū)域加盟商。顧客資源已經(jīng)成為服裝行業(yè)利潤的源泉，同時要維護顧客忠誠度，加強VIP客戶的維護，這是最好的免費口碑宣傳，也使競爭對手無法競爭這部分市場份額。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。在商務(wù)男裝領(lǐng)域，有很成熟的市場品牌。一個品牌的發(fā)展，少不了廣告的投入，建議用投入較少的資金進行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求在外圍市級主干道或者在加盟店鋪所在區(qū)域設(shè)立廣告牌。在色彩上，以黑白灰3個顏色為主色調(diào)開發(fā)產(chǎn)品，各系列產(chǎn)品之間缺乏相關(guān)顏色貨品的過渡，顧客到了店里，對公司整體產(chǎn)品的系列劃分，沒有概念，在購買時，也主要是聽導(dǎo)購員的介紹，對此，我們應(yīng)當反思，應(yīng)該明確目標市場定位。一、市場環(huán)境分析我公司在目前的經(jīng)營中存在的問題：產(chǎn)品款式較為單一，消費客群過于狹窄。申請人： 艾向磊2012年3月12日建立卓越隊營銷團隊申請書尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo): 我自2009年08月來加入證券公司，通過長時間學(xué)習(xí)和沉淀，對證券營業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和市場運作管理、業(yè)務(wù)合規(guī)作業(yè)流程已經(jīng)熟悉，已融入公司的企業(yè)管理文化。避免以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題。，但絕不姑息錯誤。：他們都是團隊的一份子。按周考核（2個/每周）4．末位淘汰五．預(yù)計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點競爭上崗, 從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試，七..．團隊管理方法：，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。3．業(yè)績突出人員做心得分享, 四．人員考核。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合1．關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。銷售精英是離市場最近的人。另外借鑒其他行業(yè)，譬如保險的推銷、化妝品的省級營銷網(wǎng)絡(luò)分布、汽車的坐銷等等，給與銷售人員更廣闊的視野。而對于品行兼優(yōu)、敬業(yè)的老手，也多多益善。從項目開始到開盤，短則半年，長達一年兩年，這段時間要涉及很多銷售的問題，由于銷售經(jīng)理的參與，在討論過程當中，可以做出相應(yīng)的理解和答復(fù)。能夠負責任的廣告設(shè)計師又可遇而不可求，建議實力雄厚的開發(fā)公司自行組建文案和平面設(shè)計小分隊。但是在目前市場現(xiàn)狀，策劃的功底、水平對于項目工作的順利開展，有很關(guān)鍵的作用，建議慎重選擇策劃人員。以上是一個簡單的團隊組建方案。研究項目的市場定位、前期規(guī)劃、戶型設(shè)計、價格區(qū)間、項目形象發(fā)布等；再組建銷售部 在項目開盤前一到兩個月，建立銷售隊伍。提高經(jīng)紀人作業(yè)水平那個，再保證量的基礎(chǔ)上，做到最專業(yè)。而且在
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