【正文】 。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。2016年營銷畢業(yè)實習報告實習報告 實習總結(jié)。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學的時間管理。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫 2016年營銷畢業(yè)實習報告我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在我銷售過程中，學到了很多東西，面對客戶時的心理，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我其實我在這方面是很失敗的，幾乎經(jīng)過我介紹，就沒有回頭客。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領(lǐng)導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。2016年營銷畢業(yè)實習報告牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找麻煩，但紫光的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個身和心的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。所以這一過程學的比較慢。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如月光寶盒。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。完全是做勞力。自12月28號開始，我進行了四個階段的實習。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著庫爾勒市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城。2016年營銷畢業(yè)實習報告2016年營銷畢業(yè)實習報告。2016年營銷畢業(yè)實習報告實習目的：通過銷售實習了解市場營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力，以達到學以致用的目的。3月16—3月18日和部門人員一起到濟南煤炭設(shè)計院，讓相關(guān)設(shè)計人員為有意愿合作新建項目設(shè)計閥門的安裝位置。3月83月15日由（銀行實習報告）于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。3月1日3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。2月9日2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。1月2日1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。二、swot分析：隨著零售業(yè)在中國的快速發(fā)展，中國家電零售連鎖業(yè)也進入了一個快速發(fā)展的時代。盡管國內(nèi)外市場動力不足問題仍將延續(xù)，多種產(chǎn)品高庫存的局面將對家電行業(yè)產(chǎn)能正常釋放構(gòu)成不利影響，但是消費升級的大潮勢不可擋，數(shù)字化、智能化的科技革命在更深層次推動著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來了歷史性機遇。中經(jīng)家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)報告顯示，%，創(chuàng)近10年以來新高。免濾豆?jié){機、饅頭機、面條機、原汁機、智能電水壺等一大批系列化創(chuàng)新產(chǎn)品繼續(xù)豐富市場，空氣凈化、凈水器等環(huán)境類電器產(chǎn)銷呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，成為新的市場熱點。消費升級帶動產(chǎn)業(yè)升級家電協(xié)會掌握的情況也表明，盡管市場處于平淡期，但消費升級勢頭良好。從競爭方式看，規(guī)模擴張與價格手段逐漸失靈，創(chuàng)新變革的能力顯得至關(guān)重要。而采取正確的消費政策，意味著今后擾動市場的人為因素會減少，家電行業(yè)發(fā)展將步入內(nèi)生增長軌道，按照市場規(guī)律辦事是常態(tài)。隨著消費在拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”中作用日益突出，家電行業(yè)發(fā)展前景持續(xù)看好。這也為家電行業(yè)發(fā)展指明了方向、理清了思路。在中國經(jīng)濟進入新常態(tài)的背景下，家電行業(yè)調(diào)整有其必然性。在此情況下，不論是降價促銷或者是以舊換新，都將只是在繼續(xù)透支未來市場?！敝袊矣秒娖鲄f(xié)會理事長姜風明確表示，在經(jīng)歷前些年刺激政策帶動的產(chǎn)銷高增長之后，家電行業(yè)進入了市場調(diào)整期。更多詳情請查閱中國報告大廳發(fā)布的《20142018年家電市場前景分析預測報告》。行業(yè)庫存壓力明顯加大，空調(diào)器的工業(yè)和商業(yè)庫存合計約2500萬臺，高出正常年景800萬臺，家電產(chǎn)成品資金占用升至歷史高點。根據(jù)模