【正文】 力提高公司整體效益.武漢經(jīng)緯度廣告 人事部第五篇：廣告公司業(yè)務(wù)部2016年銷售工作總結(jié)2016廣告業(yè)務(wù)員工作計劃本文是一篇廣告業(yè)務(wù)員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!一。十七、出差:業(yè)務(wù)需要出差時，應(yīng)先報知部門經(jīng)理，批準(zhǔn)后填寫《出差申報表》（詳情見《規(guī)章制度》）十八、考核十八、考核:業(yè)務(wù)考核是業(yè)務(wù)管理制度重要的一部分，主要依據(jù)業(yè)務(wù)人員的考勤 情況、業(yè)績情況及日常的工作努力情況，對其進(jìn)行公平的公正的審核。會議制度:十二、會議制度: 業(yè)務(wù)部門設(shè)每周例會，業(yè)務(wù)人員將一周的工作計劃和總結(jié)匯報 會議制度 給經(jīng)理，將工作中的疑難問題提出，以待即使解決。四、培訓(xùn):業(yè)務(wù)人員上崗后都要經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其熟知公司的經(jīng)營理念，培訓(xùn) 同時對公司的業(yè)務(wù)能夠做出準(zhǔn)確的市場定位，以此為基礎(chǔ)更好的開展業(yè)務(wù)工作。十五、業(yè)務(wù)合同:業(yè)務(wù)人員在同客戶簽署合同時，應(yīng)在乙方法定代表人處簽其身份證的名字，一式兩份客戶自留一份，公司備擋一份。八、工作明確:業(yè)務(wù)人員在開展工作之前，必須明確公司業(yè)務(wù)的具體項(xiàng)目，通過對市場的分析，將其進(jìn)行有效的結(jié)合，做到有的放矢，切不可盲目的開展工作?？傊?嚴(yán)明的管理制度只是業(yè)務(wù)工作開展的基礎(chǔ),以此大力提高公司整體效益.第三篇：廣告公司業(yè)務(wù)部人員管理制度總則視界傳媒業(yè)務(wù)部管理制度 業(yè)務(wù)是公司的先驅(qū)力量。（詳情見《規(guī)章制度》）十九、考核:業(yè)務(wù)考核是業(yè)務(wù)管理制度重要的一部分，主要依據(jù)業(yè)務(wù)人員的考勤情況、業(yè)績情況及日常的工作努力情況，對其進(jìn)行公平的公正的審核。十二、會議制度:業(yè)務(wù)部門設(shè)早晚例會，業(yè)務(wù)人員將一天的工作計劃和總結(jié)匯報給經(jīng)理，（如：拜訪客戶情況）將工作中的疑難問題提出，以待即使解決。五、試用:業(yè)務(wù)人員試用期為一個月，主要考察其自身的德行，看其是否具備業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)，、儀表:業(yè)務(wù)人員出外拜訪客戶是代表公司形象,自身的衣著打扮必須要做到,著裝整潔、舉止大方、談吐富有邏輯，客戶留下良好的印象。,面帶笑容,用語貼切,要規(guī)范,尊重客戶,不與客戶爭執(zhí),善始善終,由于自身原因造成的業(yè)務(wù)辦理拖期,扣20元/,耐心解釋,團(tuán)結(jié)互動,薪資標(biāo)準(zhǔn):基本底薪+補(bǔ)貼+,業(yè)務(wù)經(jīng)理2200,全勤獎100元/月,提成按10%標(biāo)準(zhǔn)計算提成,部門業(yè)績完成任務(wù)返2%,超出部分以20萬為單位增加1%.,業(yè)績第二名的業(yè)務(wù)員獎勵5000元,.(部門一年業(yè)績170萬元整’):發(fā)放日期為每月5號,:每月放發(fā)一次,以回款額計算,：以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷實(shí)際消費(fèi)數(shù)字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。早會不超過15分鐘，晚會不超過30分鐘。一、考勤：業(yè)務(wù)人員遵守公司統(tǒng)一作息時間外,、用人：公司更注重業(yè)務(wù)人員的德行品質(zhì),、要求:因業(yè)務(wù)工作具有特殊性,公司要求業(yè)務(wù)人員能夠吃苦耐勞、富有自信、勤奮果敢、勇于挑戰(zhàn)自我?，F(xiàn)為了更好的開展落實(shí)業(yè)務(wù)工作，特擬訂《業(yè)務(wù)部管理制度》，希望各位業(yè)務(wù)人員遵守。十二、會議制度:業(yè)務(wù)部門設(shè)早晚例會，業(yè)務(wù)人員將一天的工作計劃和總結(jié)匯報給經(jīng)理，（如：拜訪客戶情況）將工作中的疑難問題提出，以待即使解決?？傊?嚴(yán)明的管理制度只是業(yè)務(wù)工作開展的基礎(chǔ),，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。四、培訓(xùn):業(yè)務(wù)人員上崗后都要經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其熟知公司的經(jīng)營理念，同時對公司的業(yè)務(wù)能夠做出準(zhǔn)確的市場定位，以此為基礎(chǔ)更好的開展業(yè)務(wù)工作。報表要求字跡工整、認(rèn)真，不工整、不仔細(xì)的視為未交報表，一次罰款20元。十八、出差:業(yè)務(wù)需要出差時，應(yīng)先報知部門經(jīng)理，批準(zhǔn)后填寫《出差申報表》。二十七、保密:業(yè)務(wù)人員在同公司以外人員談話時，不可透漏公司業(yè)務(wù)實(shí)情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款200元公司。七、態(tài)度：業(yè)務(wù)人員每天都應(yīng)以飽滿的精神狀態(tài)和積極向上的心態(tài)開展工作，不可把生活中的情緒帶到工作中來，阻礙了自己也影響了他人，公司將對其嚴(yán)懲。十四、客戶維護(hù):維護(hù)客戶關(guān)系是業(yè)務(wù)工作開展中必不可少的一部分，業(yè)務(wù)人員在開展工作時應(yīng)以各種恰當(dāng)?shù)姆绞骄S護(hù)好與客戶之間的關(guān)系，以此促進(jìn)與客戶的關(guān)系。一、考勤：業(yè)務(wù)人員遵守公司統(tǒng)一作息時間外,二、用人：公司更注重業(yè)務(wù)人員的德行品質(zhì), 用人 務(wù)人員最大的發(fā)展空間,、要求:因業(yè)務(wù)工作具有特殊性,公司要求業(yè)務(wù)人員能夠吃苦耐勞、富有自信、要求 勤奮果敢、勇于挑戰(zhàn)自我。工作范圍：十一、出門登記：業(yè)務(wù)人員在出外拜訪客戶時，應(yīng)依《規(guī)章制度》親自如實(shí)的詳十一、出門登記： 登記 細(xì)的填寫外出登記。十七、出差。二十六、保密:業(yè)務(wù)人員在同公司以外人員談話時，不可透漏公司業(yè)務(wù)實(shí)情，一 二十六、保密 經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款 200 元公司。今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。針對貨品不實(shí)和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。微波爐產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)8%的增長。中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生表示，隨著家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的持續(xù)深化，以技術(shù)創(chuàng)新為主的發(fā)展動力進(jìn)一步增強(qiáng)，可以預(yù)見，2015年中國家電行業(yè)主營收入增速有望保持在8%左右，實(shí)現(xiàn)“十二五”。在此情況下，部分企業(yè)開始打起了價格戰(zhàn)，力圖以價換量維持高增長。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，從消費(fèi)需求看，過去我國消費(fèi)具有明顯的模仿型排浪式特征，現(xiàn)在模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個性化、多樣化消費(fèi)漸成主流，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全、通過創(chuàng)新供給激活需求的重要性顯著上升，必須采取正確的消費(fèi)政策，釋放消費(fèi)潛力，使消費(fèi)繼續(xù)在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮基礎(chǔ)作用。企業(yè)須從提供創(chuàng)新型、個性化產(chǎn)品和服務(wù)中找到新的市場空間和利潤源泉。家電行業(yè)只要認(rèn)準(zhǔn)轉(zhuǎn)型升級的前進(jìn)方向，把握發(fā)展機(jī)遇，就有希望戰(zhàn)勝困難、站在新的高點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓(xùn)。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個總結(jié)。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。我的第二階段實(shí)習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐 對一學(xué)生說：以后打死你都不要買清華紫光的。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問