房地產(chǎn)營銷(參考版)
2024-10-10 18:35本頁面
【正文】 □[營銷策劃]□（一）市場調(diào)查 1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布 線等）4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）、（二）目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟背景 ? 經(jīng)濟實力 ? 行業(yè)特征…… 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）價格定位 1 理論價格（達到銷售目標(biāo)）2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略（四）、入市時機、（五）廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控、（六）媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算（七）、推廣費用 1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書等）3 媒介投放□[媒體策略]□廣告策略廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4．廣告效果監(jiān)控 媒介策略 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 3．投放頻率 4．費用估算 推廣費用現(xiàn)場包裝（VI 設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等）2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）3． 階段性廣告促銷費用。廣告宣傳計劃 報告名稱： 項目新聞炒作和廣告發(fā)布計劃》 報告名稱： 《**項目 項目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。項目營銷規(guī)劃 項目營銷規(guī)劃 報告名稱： 項目營銷規(guī)劃》 《**項目 報告名稱： 項目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： VI，推廣的主題?，F(xiàn)在就是按照正常節(jié)奏推進，“成熟一套推一套”。沈力男表示，項目投入很大，有的單套精裝成本就需要5000萬元。從2003年算起，運河岸上的院子整個項目運作已經(jīng)差不多10年時間，而據(jù)售樓員介紹，該項目總計208套房源。記者還從接近該項目人士處了解到，運河岸上的院子最初銷售額預(yù)計只在10億上下，現(xiàn)在有望增長至百億?！爱?dāng)時還沒有招拍掛，地塊又在六環(huán)以外，地價之低可想而知。有關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，釣魚臺7號院成交的一套住宅單價為16萬元/平方米。如果不考慮4畝左右的院子，按使用面積計算，3億的總價折合每平方米20萬元。在通州開發(fā)商看來，這一單套價格不僅刷新了通州新高，甚至有望問鼎北京最貴住宅。第二篇：房地產(chǎn)營銷通州別墅單套3億元 有望問鼎北京最貴住宅2012年07月12日03:50新京報[微博]張旭我要評論(47)字號：T|T[導(dǎo)讀]位于通州區(qū)大運河畔的別墅項目運河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價格平均3億元。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標(biāo)表現(xiàn)、商業(yè)價值表現(xiàn)、未來發(fā)展趨勢表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢，向受眾展開高密度、高強度的立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過本階段吸納一定量的開盤買勢，為后期銷售囤積客戶資源。積累客源針對前期儲備客戶800—1000人左右，提取1015%左右，進行細化篩選，通過開盤銷售60套左右，并進一步積累客戶200500人，為強銷期和熱銷期打下良好基礎(chǔ)。推廣目的重點型篩選，進行第一次陣地戰(zhàn)，啟動全方位和壟斷式銷售推廣。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念、戶型種類和戶型圖等。廣告表現(xiàn)以戶型展示和人
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