【正文】 。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標(biāo)表現(xiàn)、商業(yè)價值表現(xiàn)、未來發(fā)展趨勢表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢，向受眾展開高密度、高強度的立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過本階段吸納一定量的開盤買勢，為后期銷售囤積客戶資源。積累客源針對前期儲備客戶800—1000人左右，提取1015%左右，進行細化篩選，通過開盤銷售60套左右，并進一步積累客戶200500人，為強銷期和熱銷期打下良好基礎(chǔ)。推廣目的重點型篩選，進行第一次陣地戰(zhàn)，啟動全方位和壟斷式銷售推廣。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念、戶型種類和戶型圖等。廣告表現(xiàn)以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。積累客源，其他區(qū)意向客戶，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。（3）引導(dǎo)期本時期為引導(dǎo)籌備期（銷售蓄水期），針對本項目預(yù)售前做客戶積累，售樓處裝修設(shè)計和現(xiàn)場總體布置，看房通道設(shè)計和現(xiàn)場布置裝飾，售樓處裝修完開放接待，項目發(fā)布會、春季房展會（首次正式展示）及報廣軟文推廣等。推廣側(cè)重（1）分級、遞進式宣（2）推廣側(cè)重建筑風(fēng)格、地標(biāo)性品質(zhì)廣告表現(xiàn)（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。商業(yè)價值渲染度加大，著重概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入，針對周邊商服動遷客戶群體有針對性宣傳和引導(dǎo)。積累客源楚州區(qū)翔宇大道與經(jīng)十一路交匯處周邊地區(qū)的客源推廣側(cè)重展示告知為主，體現(xiàn)項目本身自由的地理位置優(yōu)越性，總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型面積范圍、園林景觀小展等。（六）營銷推廣活動設(shè)計方案（1）形象推廣期前期項目展示告知為主，對市場預(yù)期的沖擊性，展示項目本身自有的獨特性、唯一性、高品質(zhì)、高性價比、高定位、高標(biāo)準(zhǔn)等。同時為三期小高層做預(yù)熱工作。商鋪的投資價值以具體的對比數(shù)據(jù)體現(xiàn)，并在房展會期間開展公關(guān)活動。此階段二期商鋪全面介入市場。實現(xiàn)銷售突破。項目推廣模式：以報紙廣告為主，電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為輔推廣各階段任務(wù)具體設(shè)定：A、進入期：本階段主要任務(wù)是實現(xiàn)房地產(chǎn)品牌第一內(nèi)涵，讓海東新區(qū)及海灣大橋附近明確成為某房地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵，為其后品牌第二內(nèi)涵的具體化確立高度。,各項基礎(chǔ)設(shè)施和市政設(shè)施都快跟上。三、恒大綠洲（湛江）樓盤營銷策劃方案（一）目標(biāo)市場定位恒大綠洲（湛江）項目位于海東新區(qū)海灣大橋800米南側(cè)這決定了主體目標(biāo)對象為周邊地區(qū)的中高層消費群。（三）O：opportunities 機遇毗鄰海灣大橋所蘊含的巨大投資空間和升值潛力；地理位置優(yōu)勢明顯、未來規(guī)劃清晰；對周邊生態(tài)優(yōu)勢的充分利用；相鄰大盤所帶動區(qū)域人氣進而認(rèn)可板塊內(nèi)在價值；項目未來主線明確、利益誘人的推廣引導(dǎo)。恒大綠洲，是較早踏足坡頭區(qū)市場的項目，在湛江樓市中創(chuàng)造了樓市的新高度，一舉定義了湛江樓市的調(diào)，奠定了湛江房地產(chǎn)高端市場地位。室外配套還規(guī)劃有900㎡森林廣場、3個羽毛球場、2個網(wǎng)球場、900㎡休閑廣場、560㎡的運動健身廣場以及280㎡兒童游樂設(shè)施等。金碧物業(yè)先后榮獲“全國物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”、“全國物業(yè)管理先進單位”、“中國著名城市化社區(qū)50佳”、“中國健康住宅區(qū)”、“全國物業(yè)管理綜合實力百強企業(yè)”、“廣東優(yōu)秀企業(yè)”、“廣東省十大放心樓盤”等殊榮。恒大集團每年都會和供應(yīng)商簽訂幾十億、上百億的采購協(xié)議，通過規(guī)模采購，嚴(yán)格控制供貨品質(zhì)，壓縮價格，所以很多客戶都說，如果自己裝修，用3500元/㎡的費用都遠遠裝不出我們這種效果，而且還擔(dān)心裝修單位偷工減料，勞心勞力。項目綠化率高達35%，并大手筆打造將近10萬㎡的世界級皇家園林，如此大的園林全湛絕無僅有，更有全湛江唯一的占地近4000㎡的頂級品湖景。，恒大綠洲的低容積率提升居住的舒適度，以及增強通風(fēng)采光效果。㎡，總建筑面積達496218㎡，項目由16棟1632層高層住宅、1條2層共27908㎡的商業(yè)街、1棟2435㎡的2層綜合樓（會所）、㎡的3層精英幼兒園組成，總規(guī)劃戶數(shù)3734戶。第五篇：房地產(chǎn)營銷目 錄一、恒大綠洲（湛江）樓盤簡介??????????1二、恒大綠洲（湛江）樓盤SWOT分析???????5三、恒大綠洲（湛江）樓盤營銷策劃方案??????6恒大綠洲（湛江）的營銷策劃書一、恒大綠洲（湛江）樓盤簡介（一）簡介御湖奢裝豪宅王湛江恒大綠洲定位為“御湖奢裝豪宅王”，以高品質(zhì)宜居社區(qū)首入湛江。高端項目不同于普通住宅，開發(fā)周期普遍較長。對于是否存在捂盤追逐暴利的疑問，記者采訪了泰禾集團總裁助理、品牌總監(jiān)沈力男。此次推出的12套別墅貨值就達36億元?！痹谕ㄖ荻辔婚_發(fā)商看來，運河岸上的院子目前利潤率超高、“暴利”。根據(jù)運河岸上的院子開發(fā)商泰禾集團此前披露，該項目土地于2003年獲得。通州區(qū)一位開發(fā)商對記者表示，獨棟別墅沒有太多公攤面積，20萬元/平方米的價格，甚至趕超此前北京最貴住宅釣魚臺7號院的價格。記者從該項目了解到，在12套樓王中，有的歐式別墅使用面積只有1500平方米。新京報訊（記者張旭）昨天，記者了解到，位于通州區(qū)大運河畔的別墅項目運河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價格平均3億元。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率。（三）能力素質(zhì)：（四）身體素質(zhì)：五）心理素質(zhì)二、房地產(chǎn)推銷人員的數(shù)量（一）用銷售目標(biāo)分解法確定（二）用銷售百分比法確定三、房地產(chǎn)銷售人員的組織結(jié)構(gòu)（一）按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu) 優(yōu)點是責(zé)任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費用。2房地產(chǎn)人員推銷的過程：一、尋找顧客二、約見顧客三、接近顧客四、推銷洽談五、解決問題六、促成交易七、售后服務(wù)167。（二）缺點接觸面窄；費用高；優(yōu)秀推銷員難找。二、房地產(chǎn)銷售促進的策略（一）現(xiàn)金折扣；（二）免收有關(guān)費用；（三）抽獎銷售；（四）免費贈送；（五）聯(lián)合促銷一、房地產(chǎn)人員推銷的含義房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員直接向消費者推薦商品，并說服其購買的活動。（四）廣告媒體策略房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷策略的含義房地產(chǎn)企業(yè)通過公共關(guān)系等手段確立企業(yè)形象，并以此吸引消費者購買的活動。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。一、房地產(chǎn)廣告的含義房地產(chǎn)企業(yè)通過媒