崗位說明書(參考版)
2024-10-09 00:10本頁面
【正文】 。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：一、進行充分的市場調(diào)查、準確的市場定位、合理的賣場布局；二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品；五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境；六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務的商業(yè)POS和 MIS系統(tǒng)；七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。招商是以合作雙贏為目的的。對于商場的情況要做詳細的了解。（2）有較強的應變能力，有出色的交際溝通能力和市場開拓能力，團隊建設能力 和組織開拓能力商場招商人員應具備的基礎素質(zhì)和要求招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。有較強的協(xié)調(diào)與溝 通能力和職業(yè)意識。任職資格：1）基本素質(zhì)：品行優(yōu)秀，具備滋補品行業(yè)招商等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。（3）分周、月、季檢查各種報表，及時發(fā)現(xiàn)問題。日常檢查：（1）每天檢查各崗位員工工作情況，隨時進行監(jiān)督、指導。檢查督促工作進度掌握員工的思狀況，有效指導下屬開展各項工作，保證各項工作順利、高效完成。每周召開一次公司例會，進行一周工作總結(jié)及計劃匯報。（二）崗職規(guī)范根據(jù)公司下達的計劃指標，結(jié)合公司實際情況和市場發(fā)展趨勢，制定本部門的總體工作計劃和周、月、季度工作計劃。負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設。1負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。1負責公司的招商工作，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。1負責市場日常經(jīng)營管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。1負責制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況。負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展負責開展本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì)1負責組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。獨立規(guī)劃業(yè)務工作，及時分析市場動態(tài)，在招商活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題深刻領(lǐng)會公司的經(jīng)營理念，服務理念，并落實到實際工作中。獨立進行業(yè)務談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。091131姜文雅第五篇：崗位說明書招商經(jīng)理崗位說明書職位名稱：招商經(jīng)理所屬部門：招商部直接上級：招商總監(jiān)直接下屬：招商專員、招商主管職業(yè)發(fā)展：大區(qū)招商總監(jiān)（一）崗位職責完善招商運營部的管理制度，保證招商運營部運轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。能夠在工作中進行公司經(jīng)營管理的局部開創(chuàng)性試驗
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