【正文】 來(lái)源：?；顒?dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷(xiāo)售八十盒。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容?；顒?dòng)經(jīng)過(guò)（1）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。時(shí)間從早8：00?晚9：00每天25次滾動(dòng)播放?；顒?dòng)前媒體宣傳（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍度請(qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：時(shí)間 ：“”消費(fèi)者權(quán)益日。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷(xiāo)結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。一個(gè)“經(jīng)典”的失敗案例減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷(xiāo)活動(dòng)。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買(mǎi)，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng)。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷(xiāo)售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷(xiāo)售就取得了良好效果。作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。策略四：差異促銷(xiāo)　激發(fā)售賣(mài)潛力節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。而賣(mài)場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主角，深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。策略三：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)　增強(qiáng)品牌親和力生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。在去年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。比如情人節(jié)，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)開(kāi)展的“情侶過(guò)三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)　傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。如去年端午節(jié)，在賣(mài)場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，做大做活節(jié)日市場(chǎng)？讓我們先來(lái)看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)心得。節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。但也有人說(shuō)，不促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹(shù)立品牌意識(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升，取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。在方便顧客的同時(shí)，提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷(xiāo)售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人，廠方員工300余人。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1：30分調(diào)整至12：30。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元。升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2﹪3﹪。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng)。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷(xiāo)時(shí)段，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷(xiāo)超百萬(wàn)。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：緊跟商廈各種大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，不放過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。毛利計(jì)劃330萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元，費(fèi)用?；仡檟x年的工作，可以概括為以下幾大方面：一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及XX年全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作。山東特區(qū)非常第四篇：節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)今年，服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開(kāi)工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。2）手招宣傳婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡(jiǎn)要促銷(xiāo)活動(dòng)介紹等3）海報(bào)、廣播促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。各分店設(shè)立婦女用品特賣(mài)區(qū)，將推出商品集中陳列。本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)方面也需要加強(qiáng)。婦女節(jié)——3月8日氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷(xiāo)售開(kāi)始下滑的3月份，多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷(xiāo)售下滑的幅度。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)——2月14日氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）情人節(jié)在西方國(guó)家、日本等進(jìn)步國(guó)家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日?？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷(xiāo)等。海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷(xiāo)和賀年禮品上。氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。對(duì)提升節(jié)假日的銷(xiāo)售額有著重要的作用。對(duì)零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來(lái)臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類食物。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。門(mén)店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳。4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。所以門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。在山東，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中