【正文】 ，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期?；顒忧懊襟w宣傳（1）3月12日、14日分別在當?shù)亍度請蟆纷鞔黉N活動宣傳?；顒咏Y(jié)果現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容?；顒雍喪鋈缦拢簳r間 ：“”消費者權(quán)益日。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。策略四：差異促銷　激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪3﹪。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。各分店設立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。4）、墻報、海報、廣播宣傳墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。在山東，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。3）墻報、海報、廣播宣傳墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。4）墻報、海報、廣播門店墻報可選擇春節(jié)文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。利是封點綴大年桔。第三期2個p(競爭跟進期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站 DM投放數(shù)量： 發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。第二期16個p(促銷活動期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站 DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份 發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。 – 國內(nèi)最好的業(yè)務員網(wǎng)站購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張購物滿2000元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張買的越多實惠越多！聯(lián)系電話：5666886l 安排事宜：單頁宣傳，業(yè)務電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團體和公司敲門磚：您好！我是中英購物購物廣場***先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡！免費的！約個時間談一下好嗎？還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。l 安排事宜：拍照背景：正門旁，設計―喜慶中國年！吉祥2008！中英巨獻！‖字樣和底圖廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，A4過塑膜準備。送現(xiàn)金登記表準備送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。2）糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于―年貨、禮籃‖一條街當中。2）應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。注：打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣。第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間白溝近郊旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)② 凡活動期間累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)⑤ 凡活動期間累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。紅色尼龍繩：50m5元/m=250元。情侶豪華旅游套票價值：10002=2000元。(六)延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚9：00，進一步提升商城引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。3）多選禮盒裝的南北干貨。（以上水果可不做特價或做少量特價）4）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金！再抽獎！l 目的：增進服裝銷售。IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福！每天送出前100個家庭l 時間：2月1日9日 l 內(nèi)容： – 國內(nèi)最好的業(yè)務員網(wǎng)站新年好運全家福到！中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。l 時間：2月7日 l 內(nèi)容：恭喜發(fā)財！紅包拿來！大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快來呀！限前100名有效。噴字：中英標志禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明！禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等第三部分 宣傳安排方式：：鼠年好運2008！新年到了！中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年！祝大家：鼠年發(fā)財！利祿亨通！萬事盛意！恭喜恭喜！ 數(shù)量1 數(shù)量2 每個活動20張 7個 1萬+2萬+1萬 依情況而定。DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。注意：內(nèi)頁排版方式：DM準備：2008年1月28日拍照 2008年1月29日—31日設計 2008年2月1日3日印刷 2008年2月3日發(fā)行促銷期：2008年2月5日2月10日 由廣告公司直接拍照設計和印刷。 – 國內(nèi)最好的業(yè)務員網(wǎng)站：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。因此，除了要進行一系