【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年1月6日—8日設(shè)計(jì) 2008年1月9日11日印刷 2008年1月12日發(fā)行促銷期：2008年1月15日2008年1月26日 由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第二期16個(gè)p(促銷活動(dòng)期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站 DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份 發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬(wàn)份發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)食品120個(gè)占8個(gè)p 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)（包含年貨和供應(yīng)商專版）用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：DM準(zhǔn)備：2008年1月17日拍照 2008年1月18日20日設(shè)計(jì) 2008年1月21日24日印刷 – 國(guó)內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站2008年1月25日發(fā)行促銷期：2008年1月27日2008年2月10日 由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。封面―新年活動(dòng)主題‖和―活動(dòng)內(nèi)容‖以及廣告語(yǔ)。由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站 DM投放數(shù)量： 發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。商品數(shù)量：、第三頁(yè)和封底（包含年貨）封面―活動(dòng)主題‖和―部分活動(dòng)內(nèi)容‖以及廣告語(yǔ)。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：DM準(zhǔn)備：2008年1月28日拍照 2008年1月29日—31日設(shè)計(jì) 2008年2月1日3日印刷 2008年2月3日發(fā)行促銷期：2008年2月5日2月10日 由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第五部分 氛圍塑造區(qū)域：場(chǎng)外：正門，建筑正面，舞臺(tái)等場(chǎng)內(nèi)：超市入口處，收銀臺(tái)，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等 方式：噴繪+手工制作+裝飾物購(gòu)買。方法：：購(gòu)買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2008，鼠官送財(cái)，新年好》+金布鋪底。：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國(guó)結(jié)，大鞭炮等 ：背景噴繪：獎(jiǎng)品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加―春節(jié)好‖立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。：元寶，活動(dòng)掛畫，鞭炮，財(cái)神畫等點(diǎn)綴 ：吊旗+活動(dòng)掛畫：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫。 – 國(guó)內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站：掛年畫和活動(dòng)掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。：彩燈年畫，元寶等：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。企劃部2007年12月24日第三篇：商場(chǎng)全年節(jié)日促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日——一、前言我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案春節(jié)——農(nóng)歷正月初一農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。其氣氛促銷的事件段為：12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。2）媒體宣傳、手招宣傳媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。3）吊旗、橫幅新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。另外，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）清明節(jié)——公歷4月5日公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，山東有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做：1）手招宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷的時(shí)間段為：農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。2）手招、吊旗宣傳粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于山東而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在山東，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。其氣氛促銷的時(shí)間段為：農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、