【正文】 （3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日?15日（一周）。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。而贈(zèng)送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識。本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場的管理制度。今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。3）吊旗、橫幅中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。其氣氛促銷的時(shí)間段為：農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。2）媒體宣傳、手招宣傳媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。方法：：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2008，鼠官送財(cái)，新年好》+金布鋪底。DM規(guī)格：大度16開、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打―中英水果‖1其他生鮮商品要求：1）蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售；2）鮮肉類商品建議每期推出一個(gè)；（必須有絕對優(yōu)勢才推出）3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià)；4）水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚。（根據(jù)堆頭大小指定）3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。(附：旅游價(jià)格表)(四)五一商品打折促銷① 限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。顧客旅游費(fèi)用在購物1500——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。品牌由各商場聯(lián)系聯(lián)營商，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。4）自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。第二部份 促銷安排I、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)！再送新年禮籃！l 目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。鼠年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧！全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。商品數(shù)量：生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁（包含年貨）用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁（封底）封面―活動(dòng)主題‖和―部分活動(dòng)內(nèi)容‖以及廣告語。：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng)，賣場氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會(huì)。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。策略二：文化營銷　傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%?；顒?dòng)經(jīng)過（1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。時(shí)間從早8：00?晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益。管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。毛利計(jì)劃330萬，實(shí)際完成萬元，費(fèi)用。婦女節(jié)——3月8日氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷的事件段為：12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。第五部分 氛圍塑造區(qū)域：場外：正門，建筑正面，舞臺(tái)等場內(nèi)：超市入口處，收銀臺(tái)，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等 方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。內(nèi)容：同上第四部分 DM計(jì)劃l 春節(jié)促銷檔期：第一期：2008年1月15日26日(年貨引進(jìn)期)第二期：2008年1月27—2月10日(促銷活動(dòng)期) – 國內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站第三期：2008年2月5日10日(競爭跟進(jìn)期)l 版面安排：第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站 DM投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份 發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。只要您在活動(dòng)期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費(fèi)拍照。5）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。白溝近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(不累計(jì)贈(zèng)送)注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，聯(lián)營商自愿參加，不參加聯(lián)營商需參加打折促銷活動(dòng)，購隆商廈不承擔(dān)費(fèi)用。實(shí)施細(xì)則：① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。② 五一打折促銷活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日活動(dòng)內(nèi)容：不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游” 活動(dòng)的聯(lián)營商應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起