【正文】 列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。其氣氛促銷的時間段為：農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等2）媒體宣傳、手招宣傳媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。氣氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）——現(xiàn)代節(jié)假日——一、前言受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。寒假寒假時間通常為1月份———2月份因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。消費者權(quán)益保護日——3月15日氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元。品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。要求柜長各負其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。第五篇：節(jié)日促銷方案有人說，節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。其實，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓(xùn)。（2）在當?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動廣告。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的。倒數(shù)第7天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。“感覺消費”時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的“感覺消費”，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。一年來，提高員工素質(zhì)、增強服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細則，學(xué)習(xí)先進 的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。主要內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。在山東，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案元旦節(jié)——1月1日元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。對移民城山東而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。2）手招、吊旗宣傳粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費用。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。3）吊旗、橫幅新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。加打燈籠中國結(jié)，大鞭炮等 ：背景噴繪：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加―春節(jié)好‖立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。注意：內(nèi)頁排版方式：DM準備：2008年1月6日拍照 2008年1月6日—8日設(shè)計 2008年1月9日11日印刷 2008年1月12日發(fā)行促銷期：2008年1月15日2008年1月26日 由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。VII、鼠官送財之大宗團購低價,送錢！再抽獎！l 時間：2008年1月15日—2月7日 l 內(nèi)容：凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。送獎券由服裝收銀贈送。l 時間：2008年1月15日2月25日 1月26日2月7日l 內(nèi)容：年貨您買了嗎？2008人人都發(fā)！只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！得到獎券就有機會發(fā)財了！ – 國內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站l 獎項設(shè)置：一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個+利是封20個 二等獎2名，獎彩電1臺++10元禮籃1個+利是封10個 三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個 四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個 幸運獎60名，獎10元禮籃1個l 安排事宜：獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標明獎品的價值。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。白溝近郊：野三坡百里峽、白草畔（景區(qū)住宿）舞臺大轉(zhuǎn)盤一等獎：第二篇：商場節(jié)日促銷方案 – 國內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站2008年商場春節(jié)促銷方案第一部份 商品要求年貨一條街要求：1）2008年1月8日起開始銷售，2008年1月15日完成全部年貨進場工作。② 五一打折促銷活動時間：5月1日——5月7日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的聯(lián)營商應(yīng)參加節(jié)日打折促銷