【正文】 。煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。l 時間：2008年1月15日2月25日 1月26日2月7日l 內(nèi)容：年貨您買了嗎？2008人人都發(fā)！只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！得到獎券就有機會發(fā)財了！ – 國內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站l 獎項設(shè)置：一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個+利是封20個 二等獎2名，獎彩電1臺++10元禮籃1個+利是封10個 三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個 四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個 幸運獎60名，獎10元禮籃1個l 安排事宜：獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標明獎品的價值。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。注意：內(nèi)頁排版方式：DM準備：2008年1月6日拍照 2008年1月6日—8日設(shè)計 2008年1月9日11日印刷 2008年1月12日發(fā)行促銷期：2008年1月15日2008年1月26日 由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。加打燈籠中國結(jié)，大鞭炮等 ：背景噴繪：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加―春節(jié)好‖立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。3）吊旗、橫幅新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。2）手招、吊旗宣傳粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費用。通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案元旦節(jié)——1月1日元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。主要內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。倒數(shù)第7天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。（2）在當?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動廣告。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。氣氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）——現(xiàn)代節(jié)假日——一、前言受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。其氣氛促銷的時間段為：農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等2）媒體宣傳、手招宣傳媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。注意：內(nèi)頁排版方式：DM準備：2008年1月28日拍照 2008年1月29日—31日設(shè)計 2008年2月1日3日印刷 2008年2月3日發(fā)行促銷期：2008年2月5日2月10日 由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。噴字：中英標志禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明！禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等第三部分 宣傳安排方式：：鼠年好運2008！新年到了！中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年！祝大家：鼠年發(fā)財！利祿亨通！萬事盛意！恭喜恭喜！ 數(shù)量1 數(shù)量2 每個活動20張 7個 1萬+2萬+1萬 依情況而定。IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福！每天送出前100個家庭l 時間：2月1日9日 l 內(nèi)容： – 國內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站新年好運全家福到！中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。（以上水果可不做特價或做少量特價）4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。情侶豪華旅游套票價值：10002=2000元。(不累計贈送)⑤ 凡活動期間累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間白溝近郊旅游兩人情侶套票一張。注：打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于―年貨、禮籃‖一條街當中。獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。l 安排事宜：拍照背景：正門旁，設(shè)計―喜慶中國年！吉祥2008！中英巨獻！‖字樣和底圖廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，A4過塑膜準備。第二期16個p(促銷活動期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站 DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份 發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。利是封點綴大年桔。4）墻報、海報、廣播門店墻報可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。3）墻報、海報、廣播宣傳墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。4）、墻報、海報、廣播宣傳墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容?；顒忧懊襟w宣傳（1）3月12日、14日分別在當?shù)亍度請蟆纷鞔黉N活動宣傳。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、