【正文】 。煙酒要求：1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。l 時(shí)間：2008年1月15日2月25日 1月26日2月7日l(shuí) 內(nèi)容：年貨您買(mǎi)了嗎？2008人人都發(fā)！只要在中英買(mǎi)年貨買(mǎi)滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類(lèi)推！多買(mǎi)多送！得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了！ – 國(guó)內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站l 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè) 二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)++10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè) 三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè) 四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè) 幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)l 安排事宜：獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。每戶1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：DM準(zhǔn)備：2008年1月6日拍照 2008年1月6日—8日設(shè)計(jì) 2008年1月9日11日印刷 2008年1月12日發(fā)行促銷(xiāo)期：2008年1月15日2008年1月26日 由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。加打燈籠中國(guó)結(jié)，大鞭炮等 ：背景噴繪：獎(jiǎng)品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加―春節(jié)好‖立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫(huà)等做點(diǎn)綴。3）吊旗、橫幅新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。2）手招、吊旗宣傳粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷(xiāo)方案元旦節(jié)——1月1日元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷(xiāo)售也較平日高出許多。主要內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能?chē)@活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷(xiāo)售。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷(xiāo)售小高峰。從提高自身素質(zhì)做起，柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專(zhuān)柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日?15日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷(xiāo)售。氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）——現(xiàn)代節(jié)假日——一、前言受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售有最直接的刺激作用。其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等2）媒體宣傳、手招宣傳媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷(xiāo)內(nèi)容一起宣傳。端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：DM準(zhǔn)備：2008年1月28日拍照 2008年1月29日—31日設(shè)計(jì) 2008年2月1日3日印刷 2008年2月3日發(fā)行促銷(xiāo)期：2008年2月5日2月10日 由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。噴字：中英標(biāo)志禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說(shuō)明！禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財(cái)籃，鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等第三部分 宣傳安排方式：：鼠年好運(yùn)2008！新年到了！中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年！祝大家：鼠年發(fā)財(cái)！利祿亨通！萬(wàn)事盛意！恭喜恭喜！ 數(shù)量1 數(shù)量2 每個(gè)活動(dòng)20張 7個(gè) 1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn) 依情況而定。IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福！每天送出前100個(gè)家庭l 時(shí)間：2月1日9日 l 內(nèi)容： – 國(guó)內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站新年好運(yùn)全家福到！中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=2000元。(不累計(jì)贈(zèng)送)⑤ 凡活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間白溝近郊旅游兩人情侶套票一張。注：打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于―年貨、禮籃‖一條街當(dāng)中。獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。l 安排事宜：拍照背景：正門(mén)旁，設(shè)計(jì)―喜慶中國(guó)年！吉祥2008！中英巨獻(xiàn)！‖字樣和底圖廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長(zhǎng)25CM，每平米25張，A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。第二期16個(gè)p(促銷(xiāo)活動(dòng)期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站 DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份 發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。利是封點(diǎn)綴大年桔。4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門(mén)店促銷(xiāo)商品、門(mén)店的大型促銷(xiāo)內(nèi)容。3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。各分店設(shè)立婦女用品特賣(mài)區(qū)，將推出商品集中陳列。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷(xiāo)時(shí)段，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷(xiāo)超百萬(wàn)。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1：30分調(diào)整至12：30。在方便顧客的同時(shí)，提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。比如情人節(jié)，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)開(kāi)展的“情侶過(guò)三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買(mǎi)，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng)。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。活動(dòng)前媒體宣傳（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍度請(qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、