藥店節(jié)日促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-04-15 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。 一、促銷活動的目的 通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。 二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等， 都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 . 三、活動前的準(zhǔn)備工作 信息發(fā)布 ?、佟⒒顒有畔l(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員. ?、?、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。 ?、?、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日?！ ‖F(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。 ?。?） 寫有活動主題的橫幅?！ 。?） 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板?！ 。?） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單?！ 。?） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等?！ ? 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 . 人員安排 ?。?） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 ?。?） 現(xiàn)場要有秩序維持人員?！ 。?） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合?！ ∷摹F(xiàn)場執(zhí)行要點 1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒. 宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動?！ ≌莆蘸没顒庸?jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)?！ 《Y品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。 五、活動結(jié)束總結(jié)會 活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計 新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定 顧客意見的`整理與落實藥店節(jié)日促銷活動方案3 一企業(yè)現(xiàn)狀分析： XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院?！ XX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多?！ 《偁幷叻治觯骸 ∑渌宜幍甑慕?jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動?！ ∪治鼋Y(jié)果： 各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論?！ ￡P(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企
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