藥店節(jié)日促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-04-15 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。 一、促銷活動(dòng)的目的 通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的?！ 《?、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等， 都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 . 三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 信息發(fā)布 ①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員. ?、凇?1月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息?！ 、邸⒃赼a大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與?！ 。?） 寫有活動(dòng)主題的橫幅?！ 。?） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 ?。?） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。 （4） 咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等?！ ? 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) . 人員安排 （1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 ?。?） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。 ?。?） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合?！ ∷?、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒. 宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)?！ ≌莆蘸没顒?dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)?！ 《Y品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字?！ ∥?、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì) 活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 (1)費(fèi)銷比的計(jì)算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì) 新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定 顧客意見的`整理與落實(shí)藥店節(jié)日促銷活動(dòng)方案3 一企業(yè)現(xiàn)狀分析： XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院?！ XX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多?！ 《?jìng)爭(zhēng)者分析： 其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)?！ ∪治鼋Y(jié)果： 各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。 關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠?
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